【齐大连锁晨思】[咖啡]
最近有不少被公认为“高端餐饮连锁”接连倒闭,就连米其林这样的品牌也是哀鸿一片。很多人把这种现象也作为连锁餐饮行业内卷的一个佐证。
错了,这跟卷不卷没有半毛钱的关系,而是“高端品牌”这个概念本身就不对,这些倒闭的连锁餐饮根本就是把钱丢在在沙子上做梦!
所谓品牌,是在目标顾客内心的站位,根本就没有所谓的“高端”、“低端”的差异!这是中国大陆那些无聊文人为了忽悠钱,硬造出来的“伪营销概念”。要是标价高就是高端,标价低就是低端的话,拜托你解释一下,在中国大陆市场只卖两块钱的可口可乐,算是高端品牌还是低端品牌?
如果你的目标顾客是有钱人,那么就得先算算你这个门店周边有多少有钱人,你的产品或者服务是不是能够满足他们的需求,你有没有有效的渠道与他们建立沟通,你怎么样持续地吸引他们到店复购。如果这些问题你都没有比较准确的答案,就是把价目表的数字加上一两个零,那么你这个所谓“高端”就是自欺欺人。试想,中国大陆的有钱人是不是大多属于社会精英,怎么可能到你这里当冤大头呢?
所以,老拿着“高端”说事儿的,基本上就根本不明白品牌是怎么一回事儿!
【品牌点化师+商业模式优化师+招商大推手】