楼市重归理性，卷产品必然为常态。

但很难想到，在北京一个总价400万元起的项目居然卷到了这个程度：

玄关满配、卫生间满配、厨房满配、家政间满配，连卧室的衣柜和客厅的餐边柜都做好，而且所有柜子里面的功能分区全部做好，就连卫生间的毛巾架也是赠送的，简直抢了装修公司的饭碗。

你以为这就结束了？它还有比周边项目洋气的归家门面——社区盒子。

地上4个商店盒子，地下8-10种商业业态，集商业、社交、美学、归家入口于一体，营造更精致、更鲜活的高阶烟火气。

这个排面和装标不输千万级改善盘的项目，正是近期开盘即大火的万科东庐（以下简称：东庐）。

有多火？

东庐从11月4日营销中心开放到开盘的15天时间，到访客户总量达到5000余组，也就是日均360余组。

这是什么概念！某些身处寒冬中的项目一个月到访客户也就300余组。

而东庐11月19日开盘当日就销售了345套。

这还没有结束。

一个月后（截至12月19日），北京市住建委网站显示东庐网签130套，在当下楼市大环境中，能将开盘热销火速体现在网签数据上的项目，才是真热销。

为什么阔别北京新盘市场四年之久的万科，回归的第一时间就能做出东庐这样牛的项目？

因为东庐精准拿捏了“首置即改善”，在控制总价的同时，也实现了从容舒居。

“样板家”

作为400万元起步的项目，东庐该有的基础属性几乎拉满。

直线距地铁6号线物资学院路站约700米，地铁3站到常营，直通约27万方的超大商业长楹天街；地铁9站到达呼家楼，东三环国贸的腹地。

整盘为65-73平米左右的两房两卫，89-98平米的三房两卫，以及少量120平米四房两卫的楼王产品，总价控制在400万元起。

从定位来看，东庐很刚。

只是在不缺刚需盘的板块，万科做出了一个真正“首置即改善”的产品。

房小评此前也看过很多刚需盘，有的不断堆叠豪华品牌的厨电和卫浴；有的将石材引入硬装，打造出堪比豪宅的酒店风；有的将面积做大，通过增大面积换取更大的空间尺度。

但是，客户的痛点，真的在这些上面吗？

万科东庐98平米精装样板间实景图

“未来还要还房贷，东庐让我有了买个床就能住新家的憧憬。”一位选择东庐的客户说了句大实话：“别人家的样板间就是样板间，东庐的样板间是家。”

房小评在参观样板间时也get到了“家”的感觉。

门前的玄关柜各家都配，看似并无不同，但打开柜门，你会发现，除了配好的除臭消毒机，东庐玄关柜放鞋的区域每层多了一个带角度，还可以移动的横隔板。

对于98平米的三室户型，显然“800库”的收纳柜过于奢侈，但在柜体中加装一个30度横隔板，就实现了拖鞋、船鞋的收纳。

就这一个动作，就能让收纳功能double。

这样的收纳惊喜，怎能少的了卫生间。

以往洗漱柜只有一个对开门，打开后会漏出水盆的底部，不美观。

如今东庐的洗漱柜多了一个45度的下翻抽屉，一些湿巾、面巾纸这些随手用到的卫生用品不用放入镜柜，取拿也更方便，而且不影响下方的传统储物功能。

除此之外，洗漱柜的柜门上还安装了可以挂件的拉杆，方便挂各种刷子。

如果只有这点“改良”就很难称之为惊喜了。

万科东庐98平米精装样板间实景图

东庐在干区洗漱柜的对面，做了一整面收纳柜，为了体现其超强的收纳能力，柜子里面摆满了洗发水、面膜、纸巾、湿巾，还有洗衣液的替换装，简直一排超市的日用品货柜。

房小评瞬间想在自己家也打上这么一面柜子了。

然而，这还不是最“哇塞”的，独立家政间才叫炫技。

万科东庐98平米精装样板间实景图

98平米户型的家政间里居然安排了一个洗手盆，小件衣物再也不用拿到卫生间洗了。

通体的台面下面放置的洗烘一体洗衣机直接送了，台面上方预留的空间足以装下一台悬挂式洗衣机，需要单独洗内衣的朋友也不用担心洗衣机没地方挂。

顶部吊柜足足有60cm深，可以胜任大件储物，而另一侧墙直接copy了卫生间的通体薄收纳柜。

最最重要的：洗手盆下方配置了全自动清洁洗地机器人的空间，电源和上下水全配好。

比起老款需要手动清洁的洗地机器人，这个是不是很超前！

魔鬼细节

除了功能空间很能打，东庐精装对细节的考量堪称“魔鬼级”。

万科东庐98平米精装样板间实景图

在使用频率最高的客厅，别人家飘窗能送个窗台板就不错了，东庐不但把飘窗全部做了木饰面硬包和储物功能，而且为了侧卧和坐着更舒服，还延伸了30cm。

汽车座椅久坐的舒适程度就看座椅长度，居家更是如此。

为了让业主入住后用得舒服，东庐细致地推敲每一处设计。

比如卧室赠送的衣柜，能在衣柜中配置伸缩挂衣架这样的五金件，已经很良心。

万科东庐98平米精装样板间实景图

东庐不仅做到了，更想到了未来如果业主在床边放置床头柜后的应用场景。所以，衣柜最后一扇门被分了上下两部分。

上半部分正常开启，下半部分则是一个侧面抽拉的收纳柜，细致到这种程度的设计，在北京很稀缺，连改善客户看了都会流口水。

房小评询问过东庐的销售人员，以98平米样板间为例，同过S墙设计、增加柜体隔板等方式多得到的储物空间约15平米，对于一个三口之家，非常可观。

在展示区，业主可以更深层次感受到东庐M1.0“满装”的魅力。

万科东庐展示区实景图

98平米样板间中的18组柜体，约27.1立方米收纳空间是如何藏入家中的？恒温花洒与懒人龙头能带来哪些好处？可以调节色温的客厅灯，挥手感应就能开关的烟机，配备了菜板、沥水板、洗杯器的隐形厨盆还可以怎么“玩”。

正如万科对这套M1.0精装系统的解读：M代表着Max级别的满配，1代表着一步到位满足生活所需，中间的“点”是为业主多想一点，想在业主前面，0则是零浪费空间面积，让业主用更少总价得到更美好的生活体验。

万科东庐的M1.0“满装”赢得了市场口碑，成为现象级IP，更为关键的是，刷新了行业精装产品的标准，不仅深受购房者喜爱，同时受到业内的关注。

据悉，已有不少开发商前来参观学习，而首期开盘的345组认购客户中，也有超过80组客户来自同行与业内。

除了产品的颠覆，东庐在社区园林和配套上也进行了深入思考。

比如：为了提升社区园林的功能承载性，东庐设计团队抛弃了传统梅花桩式的布局，依光照做了兵营排布，其中南侧几栋楼只有4-5层高，这样既能增强居民的领域感、安全感与低密感，还能确保阳光充分洒进社区。

万科东庐社区商业效果图

再如：为了营造精英人群的烟火气，东庐通过丰富的社区商业配套和社区服务配套打造了内外两个“社区盒子”，在归家必经之路上形成了地下1600平米的服务业态和地上100平米的生活配套，将经营简餐咖啡便利店等，提供有温度的社区生活。

这1600平米的服务业态包括了网约车落客区、快递收发取件区，以及社区垃圾的清运通道，这样业主每日的出行动线，就可以完全与其他非业主分割开来，实现更私属的居住体验。

随着北京新政落地，近期东庐每周的销售额都在1亿元以上，这意味着每周都有20套左右的成交。

东庐持续热销的背后，是购房者认知的改变，与其将就上车，不如直接做到“首置即改善”——总价越低越好、通勤越短越好、地铁越多越好，配套一个也不能少！主打就是一个性价比高。

所以“一步到位”的东庐对于北京东部青年来说，是个不错的机会。