都说2023年是北京楼市的产品内卷元年。

从今年开始，产品迭代和升级装上了“加速器”——有的房企做了100%得房率，有的房企设计了“跑道式阳台”……

然而，在房小评看来，在房地产供需关系发生根本改变的今天，如果仅仅是把房子设计得更好，只是“卷产品1.0”的做法。

因为，从“住有所居”转变到“住优所居”，客户对房子的挑剔是全方位的。

开发商和购房者的互动关系，不能再局限于售楼处、沙盘和样板间的讲解上，而是靠自身的兑现能力，让客户眼见为实，心动即行动。

2023年，北京绿城恰好就在做这件事——高品质交付了3700套房，用“卷交付”的行动，赢得3700户家庭的信任，为深耕北京再迈出扎实的一步。

卷交付力，只有绿城超越绿城

这两年，“现象级楼盘交付”已不多见。但今年让房小评难忘的交付，均来自北京绿城。

【奥海明月实景图】

1、奥海明月

奥海明月的园林中，银杏矩阵环抱，舞台一般的镜面水景，将一轮“明月”印于水中。

“十年奥海生明月”，这句富有诗意的“slogan”如今完美兑现。

【奥海明月实景图】

在客户底子深厚的奥森公园北侧，这个本可以“不卷”产品的区域，奥海明月却树起了一座“产品力灯塔”。

项目在容积率、日照、限高等规划条件间辗转腾挪，设计出35个户型，而且各户型均实现了“有颜又有料”。房小评发现，连厨房烟道和挡板，都用上了不锈钢材质，邻居家油烟味道再也不会偷偷跑到你家来。

在奥海明月，绿城“卷”的不单是交付品质，还有交付时间。

在疫情反复的时期，为兑现承诺，项目团队通过穿插施工、前置介入专项验收、提前启动“一房五验”等措施，保质保量地缩短了整体建设周期，最终实现提前53天兑现交付。

【明月听蘭楼王实景图】

2、明月听蘭

看过明月听蘭，房小评由衷感慨两个字：高级！

这里的一草一木像极了“从花园中生长起来”的样子，提前打卡项目后，房小评愿称之为“现象级交付”。

“第一次带孩子来看房，他就被欢乐树屋吸引，按孩子的说法，这么多游乐设施，可比翻斗乐好玩多了，” 一位年轻的业主说：“在儿童娱乐区设置婴儿车停放处和储物空间的，我是第一次见到。”

【明月听蘭儿童活动区实景图】

房小评在现场还发现了另一处细节：与景观水系相结合的小栖之处设置了灯带，临水景的区域也都有夜灯环绕，即便在夜间，业主也能清楚地看到边界，不至于误踩入水中。

这些的背后，是绿城读懂了北京副中心从“住有所居”到“住优所居”的深意。

3、和锦诚园

位于北京南海子公园畔的和锦诚园因地制宜地提取“南囿秋风”为代表元素，于高大乔木之下，打造动静皆宜的林下空间，让诗和远方成为举步即达的日常美好。

和锦诚园立面的玻璃，让其颜值在一众楼盘中脱颖而出。交付前的亮灯，精致的立面在灯光的衬托下显得流光溢彩，都市霓虹的既视感，扑面而来。

【和锦诚园实景图】

在交付之前，和锦诚园就开始潜心运营业主兴趣社，成立了新知研学社、悦动轻羽社、追风足球社、奇遇徒步社、万物奇妙社、国粹旗袍社、雅颂合唱社、逐光摄影社、妙笔书画社、国球乒乓社等。

在项目建设中，项目不定时组织业主社群活动：在和煦春日用脚丈量“南囿风光”，在酷热暑夏躲入北海公园赏琼华岛落日，在北京的初秋周末，约上一场citywalk。

业主们在平日里就已经相互熟络，成了“游戏搭子”。

【和锦诚园社群活动实景图】

从奥海明月到明月听蘭，再到和锦诚园，北京绿城又再一次示范了“关乎美丽，则不惜重金”。

坚守初心，用产品担当社会责任

“双碳”工作，从中央到地方都高度重视，大型房企也在带头履行。绿城以精进产品为抓手，在高标准、低能耗建筑领域不断探索，打造了高标准建筑住宅北京沁园。

【北京沁园效果图】

北京沁园从规划、设计到选材、建设，通盘考量，将“绿色硬件”注入“智慧”，提出了“H3+3”沁标准。

通过地面、外墙体、门窗优异的保温隔热性能，通过配备户式空气源热泵，结合具有高效热回收功能的新风系统的运作，在更小的能耗下，实现室内四季舒温。

这份生活的舒适，不光在室内，更在北京沁园的“五分钟生活圈”。

步行约200米即可抵达惠多港购物中心，更像一座五彩斑斓的集市，穿行其中，顺便捎上一篮新鲜蔬菜或是一束花，也是一种享受。

除了在建筑专业上的责任与担当，绿城对于城市自然资源的保护也是遥遥领先。

例如，北京首个“云庐系”产品，西山云庐内有两棵百年古树。

为了原土原址保护古树，项目规划前期，就深入研究古树的保护方案，最终斥资2000多万元，为古树修了一个昂贵的“坝”。

这不是普通的堤坝，而是一处重要的叠石风景。它与业主会所——古树会客厅，共同形成一处别无仅有的安顿身心的绝佳场所。

为了呈现更好效果，西山云庐邀请日本作庭家、京都丽思卡尔顿首席景观设计师野村勘治先生执笔，全程参与古树崖壁景观的设计与施工。

为此，75岁高龄的野村勘治，三次往返西山云庐。8月的暴雨刚过，就和团队一起入太行山，寻石三日。

【西山云庐设计师踏勘实景图】

“找石头的过程是很辛苦的事儿，因为你必须看到石头的全貌，才能想象它堆叠在园林中的样子，所以只要身体允许，就一定要亲自爬上山去，”野村勘治说，“太行山奇石遍地，找一块石头并不难，难的是找到庐间那抹恰切的风景。”

【古树会所主景观手绘图】

也正是绿城这份尊重历史、尊重地脉的执拗，最终才能让“古树林泉云庐里，又见西山霜叶红”的美景呈现在西山云庐中。

在地融合，尊重与创新共赢

位于大望京板块的晓风印月，在保留大客厅、大面宽的产品基因上，精进出更加丰富的小家化生活，匹配时尚朝阳，更符合在北京东部、东北部工作生活的年轻家庭选择。

【晓风印月实景样板间】

单身贵族甚至不婚主义的客户需要怎样的生活？丁克家庭想要什么样的居住场景？从小太阳家庭走向三代同堂又需要怎样的空间延展？

基于对青年客群的深入研究，晓风印月以建面约102平米三室和117平米四室户型建立起一套从生命状态、文化价值观、生活空间三个维度的可变生活场景。

晓风印月位于北京市东北部望京地区，这里是时尚、年轻、现代化、国际化元素聚集地；今年绿城又在北京南部的大兴黄村地区做了个新项目，名字叫晓月和风，这里是千年历史、人间烟火气、家和万事兴文化的聚集地。

从北京的北到南，客户变了、区域文化变了，绿城又会怎么变呢？

晓月和风从 “面子”和“里子”两方面入手，深刻洞察地域文化、客户特征，以“和”文化为主体，打造出了被誉为“最懂黄村”的作品。

“面子”是形象的提升，晓月和风以现代法式洋房呈现出尊贵典雅的建筑风格。

【晓月和风社区大门效果图】

现代法式风格外立面，整体简约大气，突出的横向线条与细节装饰，让整个建筑很有立体感，相当有辨识度。

古典主义建筑造型的大门，线条鲜明且凹凸有致，菱形灰白拼花地砖搭配立体造型园林，十分耐看。

园林一直是绿城的强项，兼顾颜值与实用。晓月和风创新打造十大“和心”聚场，设置林下水院、阳光草坪、红叶空间、U-YOUNG空间、邻里茶话会、邻里花园等系列社交场景，大面积的法式水系加持，让房子身价倍增。

也许园林的“面子”可以仿制，但园林的“里子”这次晓月和风走在了区域的最前面。

绿城独有的春知学堂，可以让孩子课本上学到的植物，在楼下就能找到，寓教于乐融为一体。

【晓月和风园区效果图】

从“面子”到“里子”，晓月和风打造了一个“和”文化住区，背后是绿城对黄村的“家和万事兴”区域人文特征的深刻理解：

1、和己：黄村人物质生活富足，对城市深刻眷恋，内心安定。千年的历史文化，成就了黄村人自由、和睦的性格。晓月和风的现代法式风格和充满自由精神、和谐精神的空间、园林规划，满足了黄村人的喜欢。

2、和家：黄村是个小社会、温馨而封闭，家庭情感和家族感情维系是人们生活中最重要的事情。晓月和风打造的宜居、宜聚的舒适居住空间，便利生活，聚会有面儿。

3、和邻：邻里走动，家老闲聊，黄村生活不同别处，在这里三天小聚、五天大聚，聚会就是黄村人生活的一部分。晓月和风深刻理解了这一点，在室内空间打造上有高颜值，方便聚会的客厅设计，在社区空间中有邻里茶话会、春知学堂等聚会空间，让老人在闲聊中聚、让孩子在学习知识中快乐聚。

晓月和风的几个户型设计也都蕴含“和”文化：

约88平米的三居双卫做出了客厅大面宽+双卫的格局，每位家人都能便利起居，互不打扰。

【晓月和风项目效果图】

约92平米南北通透三居最大的亮点是270度视野的环幕大客厅，客厅就是全家人的欢乐场。

约121平米的大三居，经典的三面宽+南北通透+全明格局；独立家政间和储藏间收纳超强，客厅空间更宽敞。

约144平米的四居双卫户型，经典的四叶草布局，得房率高，便利聚会。

约176平米的四居大平层是项目的顶配户型，做到了南向四面宽，单看主卧卫浴的配置，就知道这又是一个满配户型。

通过提纯和文化，植入绿城产品基因，兼顾地缘改善“面子”和实际居住“里子”，绿城将一个平平无奇的地块，做到大区域板块中的近乎完美。

11月5日，既有“面子”又有“里子”的晓月和风正式开盘，以劲销193套的开盘成绩，红遍大兴。

无论是综合体大盘，首置首改刚需盘，还是低密度墅居、洋房项目，北京绿城已经全面呈现出领先于市场的营造与交付能力。在“拼兑现力”的新时代，绿城给客户留下了好印象。