《底层逻辑》作者：刘润
上一节我们说到，与外界协作的三大法则，以及如何理解个人和组织的战略优势，并选择正确的自我提升路径。这一节我们来说说，关于价值、利润和财富的底层逻辑。
价值和利润从哪里来
刘润的一位创业的学员，曾经问过他一个问题：“为什么我刚进入行业的时候，可以轻松赚到很多钱。但是稍微时间一长，随着竞争加剧，我的收入就越来越少，现在只是勉强覆盖自己公司的运营成本了，应该怎么办呢？”
这其实也是很多职场人遇到的问题。刚刚毕业不久，进入公司的时候，感觉自己成长地很快，工资涨幅也比较大；可是等几年过后，就会明显感觉身边的竞争压力变大，公司的要求也变得更多，自己成长的速度也明显放缓了。这是为什么呢？
刘润认为，要弄清楚这个问题，应该先理解，真正的利润和价值，到底是从哪里来的。我们来举个例子。一个商家把一件产品卖了50元，但是它的生产成本只有5元，那商家的利润是是45元吗？
答案是否定的。因为除了商品的生产成本，商家还有营销、渠道、场地、人工等诸多成本，把这些成本都扣除，剩下来的才是他赚的钱。那我们假设，一件商品，以上各种成本是15元，这样我们是否可以认为，商家的利润就是50减去5元，再减去15，等于30元呢？答案还是否定的。
为什么呢？刘润认为这只是一时的，非常短暂。当一个人进入市场，能把一个综合成本20元的东西卖出50元，净赚30元，这是一个很初步的阶段，或者换个说法，就是这是一个充满“红利”的市场。
那么有红利，同时也意味着，一定会有更多的竞争者纷纷涌入，毕竟大家都会发现这个产品的红利。然后就会有人觉得，20元成本的商品，售价50元，赚30元的利润已经很高了，为了击败其他竞争者，我可以薄利多销，把价格降到45元。慢慢地，大家都会开始打价格战。
最后这个产品的价格，会很趋近于20元成本价，比如22元，只赚10%。如果碰上促销，商家甚至会按成本价，甚至亏本出售。那么到这个时候，我们说成本20元的商品，卖22元，这2元能算是真正的利润了吗？答案依旧是否定的。
刘润将其称为“社会工资”，就是一个接近成本的辛苦费，赚得不多，主要是为社会供给商品。
那么，说到这，我们也就能理解，为什么在职场中，一开始会感觉自己成长进步很快，后来又好像遇到瓶颈，相对缓慢了。这和我们刚才说的商家销售产品是一样的。
当一个人刚从学校毕业，进入到工作岗位，他的可塑性很强，对一切事物都充满新鲜感，这时候学习工作中的知识和技能很快，成长进步非常明显，这就可以看作一个人成长的“红利”，而不是真正创造的价值。但是当他掌握了工作所必须的知识技能，有一定的经验后，想要学习新知识，做出更好的业绩，难度就会越来越大，来自身边的竞争也越来越大。
这个时候，他就好像陷入了一个“价格战”的状态。自己发展得不错，但身边的其他竞争者也不差，发展就变得相对缓慢，处在一个中间水平，很难创造不同于别人的价值。用现在的流行语，就是进入类似“内卷”状态。
这个时候，我们就会感到疑惑：到底要如何，才能真正创造利润和价值，摆脱内卷呢？刘润给出的答案是创新。举例来说，如果一个商家，和别人的成本始终一样，是20元，那他就免不了进入内卷的状态。除非他有办法，把自己的成本降到10元。那10元到20元的成本，才是他真正的利润。
那怎样才能比别人成本更低呢？刘润举了名创优品的例子。在名创优品所在的日用杂货行业，大部分商家1元出厂的商品，卖给消费者的价格一般是3元；而名创优品的商品，0.5元出厂，卖给消费者的价格往往不到1元。
他们之所以能够做到这样低廉的价格，是因为名创优品采用的是品牌“直管”的模式，加盟商出钱，自己的团队进行管理，在2年内，就在全国开出了1000多家门店。当有了这1000多家门店，他们又可以凭着自己的大采购量，和厂家议价。别人一次订货几十箱，名创优品一次要订上万箱，这就把订货的成价降低了。
然后他们在0.5元的成本价上，加上各种成本，最终的售价还不足1元，这就是商业模式的创新。表面上看，名创优品和其他商家一样，在都是在卖商品，但是基本的定价逻辑，和利润空间已经完全不同了，因为在这个成本和价格区间里，他们根本找不到竞争者。所以，真正的利润，来自于没有竞争。
作为我们自己来说，也可以想想。自己真正的价值和利润从哪里来。如果只是和身边的人做一样的事，那无论在哪个行业，红利最终都会被竞争拉平，大家都只能赚社会工资。
我们应该问问自己，当前自己赚的钱，是趋势红利，是社会工资，还是创新的利润呢？如果是前两者，就需要找一找，自己工作中的“创新点”在哪里了。
财富≠劳动
也许有人会说，我脚踏实地的工作，勤勤恳恳，总有一天，就能实现价值，赚取自己应得的财富。这也是很多人从小被教育的观点。
可问题是，这个观点在当前依然成立吗？对此，我们不妨先聊聊财富的本质。财富从哪里来呢？是从劳动中来吗？
我们可以打个比方。假设一位农民每天劳动8小时，一年可以种100斤大米，那么他一年创造的财富，就是那100斤大米换来的东西。这个时候，我们可以说：财富=劳动。
然而，当前我们面对的，早已不是传统的农业社会。比如这位农民可以买播种机、收割机、肥料，让生产率大大提高。现在只需要每天工作1小时，每年就能产出300斤大米。那么，这个时候，财富还与劳动相等吗？
刘润老师认为，这个时候：财富=劳动+生产率。而生产率取决于很多因素，比如工具、方法、流程等等。另外，即使这位农民把大米生产出来，这个财富也不是确定的。比如某一年，全国粮食减产，大米的价格从每斤10元，涨到了每斤30元，那么，这位农民一年产生的财富就会涨三倍。
相反，如果哪一年粮食丰收，粮价下降，这个财富又会缩水。于是，这时财富的公式又多了一个变量，那就是财富=劳动+生产率+效用。这里面，劳动取决于人力资源；生产率代表科技资源；效用则是商业资源。
那么，我们通过举例，至少找到了三个影响财富的资源因素。如果把这个场景换一换，从劳作的农民，变成在写字楼办公的白领，变换更多行业，这个公式恐怕会更复杂。而劳动只是众多因素的一个。理解这个逻辑，我们就能明白：为什么现在的财富≠劳动，因为，里面还涉及财富的分配问题。
那么，到底是谁在主导财富的分配呢？大多数情况下，是稀缺资源的拥有者。而这个稀缺资源到底是什么，则需要视情况而定。举个简单的例子，同样一碗面，在一般的餐厅里卖十几元，到了机场就要卖几十元。很多人都不理解：“为什么同样的东西，到了机场却要卖贵那么多呢？”这是因为机场把握了相对高端的客户流量，每天会有大量高消费人群在这里来来往往。
那么，机场这些高消费商品的利润，是不是被商家赚走了呢？其实商家也是按成本定价的，只不过他们的成本很高，而这些高成本就包含在机场的店面租金里。所以在这个案例中，掌握稀缺资源的，其实是出租机场门面的人，那些商家只是水涨船高，并不是刻意抬价。在这个案例中，机场的土地才是稀缺资源。
我们再看一个例子，比如拍卖行中的高价艺术品，为什么这些艺术品这么贵呢？是因为卖艺术品的商人在定价吗？显然不是，因为拍卖行的商品都是竞价的，商人只给出底价，成交价格由购买者竞拍提出。这里真正掌握稀缺性的，是这些艺术品的作者，他们有着高超的技艺和巨大的名气，让自己的作品身价倍增。即使很多艺术家都不在人世了，这种商品的稀缺，还是在发挥作用。
当我们理解了劳动和财富的关系，就可以思考自身。我们自己是否也掌握了一定稀缺性呢？如果有，这个稀缺性体现在哪里呢？只有在坚持劳动的同时，想办法在一定程度上掌握稀缺性，才能真正拥有财富。
好了，说到这里，关于《底层逻辑》这本书的主要内容我们就介绍得差不多了，下面我们简单做个总结。
我们首先介绍了思考问题的底层逻辑：要快速洞察问题的本质，需要注意防止“注射式”的观点，避免被过去的经验所迷惑，进行系统性认知。具体来说，可以借助复利思维、概率思维、系统思维等经典的思维模型，帮助我们思考。
然后我们介绍了个体成长发展的底层逻辑：要懂得转变心态，在心里放大对工作的成就感，认识到工作是创造，而不是消耗，慢慢学会在工作中寻找乐趣，在创造价值的过程中合理面对竞争，建立人脉。
接着我们讲到理解他人的底层逻辑：如何通过“黄金三问”全面地了解、影响他人，适当运用打比方、营造边界感等技巧，不断提高自己的沟通能力。
最后我们介绍了社会协作，价值、利润和财富的底层逻辑：掌握与身边人协作的“三大法则”，认清真正的价值和利润，才能帮助我们持续收获财富。
读完这本书，我们会发现：我们讲认知思维的同时，其实也一直在讨论具体行动。这说明，很多时候，我们了解一件事物，总是做不到，不是执行力不够，而是没有深入地理解。当我们把底层逻辑说清，结合自身的环境变量，就会发现，许多看起来很难的事，其实没那么难做。即使有些疑惑，在做的过程中，也会慢慢有新的体悟。这也是“知”与“行”的内在关系。
