编者按：广州现在的楼市实在不太景气，随着二手房挂牌量越来越高，也慢慢进入了买房市场。如何把房子卖出去，成为了很多置换型买家当下最关心的事情。卖房，也被迫成了一种技术活，除了找中介挂牌，很多卖家还会亲自充当业务员，各施奇技只为了房子能够以合理的价钱尽快卖出去。从一买一卖的过程中，折射出来的除了身处其中的个人经历，还有的是楼市的变化。
以下为正文，读者口述，编者整理：
我是一名90后，上有老下有小的年纪，本来也没想着去折腾换房，因为去年，哦不，准确一点来说应该算前年了，在疫情放开后，12月份那段时间大家都阳了待在家里，一家五口挤在一起日夜共对，才开始觉得原来我们的房子住得这么憋屈，在疫情之前其实并没有感觉到自己住的房子面积有多小，因为经常出去玩去商场去旅游，除了吃饭睡觉，其实大家很少时间碰面，可是等全家一起阳了一家五口都窝在家里不出门的时候，问题就开始涌现了，比如，洗手间不够用，阳了不能出门想囤多点菜但是家里又放不下大冰箱等等，于是就开始萌生了要换房的念头。
身体恢复好后我做的第一件事就是找到韩总开购房服务，当时也看了很多楼盘，全广州到处走走，买到现在的房子是我没预想到的，其实这个楼盘我也知道了很久，因为是个网红盘嘛，当时中介推给我的时候，我也没有很大兴趣，他们说可以看看，刚好那个周末我也没有什么事情要做，就想着去看一下就看一下吧，结果去到看了一套特价房源，各方面的表现都挺心水的，打电话给韩总他恰好在附近，就赶过来帮忙看了一下谈了下价格，我觉得价钱合适各方面都OK，加上我本身的消费习惯也是冲动型的，买车也是销售推销15分钟我就掏荷包，所以买房我也没多对比当场就下手了，从第一次踏进这个楼盘到签认购书，前后总共就花了2个小时。
当然，买完后还是会有纠结，因为前面有冲动所以后面就要买单了，我手头上的资金是不足以支持我在不卖房的情况下买房的，所以房子冲动买房的结果就是赶鸭子式卖房了，那段时间因为这事情我总是焦虑得睡不好，首付已经交了一部分，开发商给的时间又有限，很担心房子还没卖出去，开发商那边就已经合同到期拿不出钱来交剩下的首付毁约。
于是，在卖房这件事上我就变得特别的上心了，我做的第一件事就是“广撒网式放盘”，我几乎加了家里附近所有中介的微信，因为我知道贝壳有合作机制的，我的房子谁先录入信息成交就可以获得拆分奖励，所以在中介对接上我做了一些自己的筛选，房源信息只给我认为工作积极的中介，因为我觉得如果把信息给了一个不愿意干活的中介，他带看也不积极的话只会给你发信息要分成什么的那会很影响交易，然后就把所有我筛选下来的中介拉到一个微信群里，当时拉了一百多个中介吧，房子有情况更新我就会推送到群里，贝壳有个优选好房中介费给更高的优选推送我也选了，还设了一些小奖励，比如带看会给他们发红包什么的，一方面调动了中介的积极性，另一方便也向中介表达了我卖房的诚意，我是真心想卖而不是挂着试试水玩玩的。
我有两套房子，一套自住一套出租，都要把这两套成功卖掉我才可以置换，出租的那套我跟中介协商让他先退出，然后把钥匙给了一个我比较信任的中介，挂牌也是由他挂，提高他推房的积极性和主动性，保证有人来看房可以马上看，不会在程序上出现问题先。
在自己的房子身上，我也包装了一番，使出了浑身解数。当时的房子户型不太好，天花板也有点发黄发灰，为了让看房的人有更好的观感，也是参考了开发商的样板间，换位思考了一下我买房的原因多多少少都跟样板间的布置有关，如果开发商的样板间只是普通简装，我估计买的欲望也不会这么强烈，所以我请了师傅全屋刷漆和换新，把天花都铲下来重新刷一遍，然后把玩具衣服都收拾干净，还请了那种做开荒清洁的阿姨把全屋打扫干净，定期买鲜花摆在家里面，参考开发商样板房放轻音乐，我也买了个音响装在家里面，有人来看房就放点音乐，歌单还是自己定制的：
（雪球：卖房专用曲不是《Fly Me To The Moon》吗？）
Fly Me To The Moon,小野丽莎
然后把窗帘灯光布置好，在我的认知里面，我觉得买房这件事女性是占主导地位的，女生嘛，颜值即正义，反正就是把房子最好的状态呈现在看房者的眼前，力求做到看房者一进门就能被房子的布置所吸引。
晚上光线不好，我都会建议中介白天再带客户来看房，还在带看上做了一些动作，比如有人来看房的时候，给他介绍这个小区的环境和氛围等等。房子本身是有按揭的，为了在后续房屋交易上不掉链子，我就找人提前把贷款结清，当时提还是很难的，需要各种托关系，把这事解决后，买卖交易的路上可以减少点障碍。
经过努力推销和精心布局，加上疫情结束后三四月份有点小阳春，带看量一下子就上来了。不到一个星期就有客户看中进入面谈议价环节，因为当时确实也很着急卖，所以姿态也没有摆到很高，卖的价格对比小区同户型来说算是比较实惠的。最终，经过我一番精心布局后，两套房子都在一个星期左右顺利成交了，虽然两套房子都是楼下中介卖出去的，但是想想我的营销手段还是有用的，至少提高了房子的带看量增加了成交的几率。
复盘：
回想当初卖这两套房的经历，确实是兵行险着，但凡当中某个情节出点问题，我都会面临和开发商毁约的风险，手头上钱又不多，先买后卖就会显得非常局促，这就是冲动买房的代价，不过话又说回来了，要不是当初冲动的话，肯定现在会置换失败了，因为就在我房子卖出去后不久，广州的楼市就开始下探，房价往下降了。
虽然我当时卖的价格对比整个小区来说已经很实惠，但是现在房子跌得比我当时很实惠的价格还要再低几十万，而且当时房子没过五，后来政策又五改二，买家要是现在买也能省不少税费，只能说时也命也了，我也错有错着，冲动倒捡了冲动的好。
整个置换过程卖房主要是靠我自己，买房的话，韩总给过我不少建议，我19年就进了雪球的付费房产群，在疫情还没放开的时候也跟韩总聊过几次，当时的广州不管是限购还是贷款，都还是很严的，韩总也给了我很多建议，比如怎样把政策利用好，可以使用什么金融方案等等。他给的建议方案也让我和家人交流有了充分的准备，而且他也没有给我做任何决定，而是把思维思路给到我让我自己做判断，从第一次找韩总面谈到我后来置换成功之间这么长的时间，雪球团队也没有逼我赶紧买房卖房什么的，这点体验确实很不错的。
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