【齐大连锁晨思】[咖啡]​​​

招商，是各个连锁餐饮品牌扩张规模的重中之重，但在当下也是大家最头疼的工作。招商投入越来越大，加盟商质量越来越低，新加盟店闭店率越来越高。连锁餐饮品牌要扩张就要快速招商、提高加盟商质量，实际情况却是招商越来越难，加盟商质量越来越低。

这是个死结，对吧？

要解开这个死结，我们就得回到起点：我们为什么要招募加盟商？

现有的招商模式，招募的目标是个经营者，要投资，要管店，大部分情况下要蹲在店里。对于很多连锁快餐品牌来说，加盟商的投资好像不是特别重要，加盟商的经营管理能力跟SOP也有或多或少的偏离，加盟商是不是守在店里好像也不是特别重要的因素。那么，从品牌方角度来说，加盟商贡献的最重要价值是什么呢？

毫无疑问，是选址！如果加盟商有能力选到一个较为理想的门店位置，加上品牌方成熟的单店模型，加盟店的成功率就会比较高。

可是，当下的招商对象，似乎最缺乏的就是选址能力了。他们有好几年干餐饮的经历，但积累下来的不是经验而更多是教训！为啥呢？他们要是开餐馆很成功，会来加盟你的品牌么？依靠这样一个群体来拓展门店，是当下招商死结的根本原因。

原因找到了，解药也就有了，那就是招募那些有社会地位、人脉资源、投资能力的群体加盟，也就是“直营式加盟”。关于这个话题，请各位看看之前的文章就可以有所了解了。

【品牌点化师+商业模式优化师+招商大推手】