在当下的楼市中，对于买房人而言，最难得是如何以最低的价格买到性价比最高的房子，对卖房人，是如何卖出更高的价格，而最难的共同点是担心刚买、卖完房子就涨价或者降价，高位入手或者卖亏了。

但其实现在市场，开发商也很难，也很卷，早已不复早些年随便拿地，在产品上也不用花太多心思，很轻松就卖掉，很多楼盘还需要额外支付费用或者捆绑才能买得到的盛况，简言之由卖方市场过渡到了买方市场。

开发商的难体现在很多方面，拿地难、销售难、交付难等等方面，首先想拿地是一件很困难的事情，严谨的说，拿地并不难，但想拿一个优质地块，难度非常大，尤其大多数中小房企的机会越来越少。

在11月土拍之前，近年合肥土拍执行限价政策，触顶摇号，资金雄厚的房企对于优质地块，即便想一掷千金，也无用武之地。但如今取消限价之后，土拍是价高者得，对于房企的资金实力、抗风险能力都有很高的要求，而且每家市场研判标准、品牌溢价率各不相同，能承受或者愿意接受的上限价格也各有差别。

尤其目前合肥供地量偏低，其中优质地块更少，颇有一种千军万马挤独木桥的感觉，于是很多房企面临的困境是想拿地，但是优质地块拿不到，非热门地块不敢拿，但是不拿地，没有土储，城市公司未来何去何从，都是难题。

房企为什么对拿地这么多顾忌，自然是销售难，因就不说了，只说果，大家虽然经常能看到某楼盘热销，实际上是有，但这种楼盘数量非常少，处于金字塔顶端，大多数楼盘去化速度非常缓慢，一个月卖个位数的项目屡见不鲜。

一些非热门板块或者楼盘面临的困境是什么？常规的营销方式已经完全不起作用，即便上分销，给高佣金也没作用，毕竟当大家都上分销的时候，也约等于都没上分销，中介公司考虑佣金的同时，更会考虑能否卖得掉，当然是哪个最易成交就推荐哪个楼盘。

这时候除了期盼市场回暖，唯一行之有效的办法的打折促销，而且这个折还必须是骨折，但由此也会引发很多问题，一是是否被容许，新闻上我们也经常看到项目打骨折被勒令收回的事件。

而随着市场下行，降价有可能会被容许，但也会面对前期业主的维权，最近紫云湖板块某楼盘就面临这个情况，所以现在不少楼盘已经完全躺平，佛系卖房。

房子卖了以后，房企可能就会面临维权，在近年的楼市，住宅小区的“交付就维权”已经成为一件非常普遍的事情，但如今“维权”时间无限前置，不再等到交房以后，而是在建设过程中深度参与，并且不局限于项目本身，对周边地块、配套的规划建设也同样关注。

而开发商的卷，首先体现在产品上，在当下市场，支撑销量的主要是自住客户，其中又以改善客户需求最为旺盛，也是各家争抢的“香饽饽”，如何做出好的产品打动改善买房人，就成了各家房企重中之重的事情。

于是房企不仅关注实用性，更注重提升项目整体的品质感，在立面、公区、景观上越来越卷，如大家感触最深的大门，已经由一个简单的出入口，升级为高级酒店式入口，给了业主一个极具冲击力和仪式感的门头。

在其他的公区也是兼顾实用性和美观性，架空层成为泛会所，功能也越来越丰富，健身房、瑜伽室、儿童乐园、茶室、阅读室等等都融合了进来，精装地库和地下入户大堂也越来越常见，甚至从精装地库向景观地库升级，如此种种，不一而足，之前的豪宅配置都在不断的下沉。

同时开发商的卷还体现在营销上，现在市场整体低迷，增量客户很少，面对有限的存量客户，如何能“抢”到这部分客户、获取到客户资源，是各家都在思考的问题。

同时随着网络的发达，信息壁垒逐渐减少，传统的营销方式逐渐淘汰，房企也逐渐转变营销思路，比如现在不少项目都组建了直播团队，通过新媒体来获取客户资源。

整体上看，现在楼市当中除了极个别的楼盘，还是买房人占据主动，有选择权和挑选的时间，房企的卷也是对买房人有利的，能够呈现出更好的产品和给与更优惠的价格。