上周末去肥西的滨湖西板块转了转，目前区域内的新房市场主要是“以价换量”，除了传统的折扣外，还推出了“零首付”“首付补贴”“送家电”“送车位”等活动，不仅优惠幅度大、优惠种类还多，光明悦也已经开始现房销售。

其实不仅滨湖西的新房如此卷，其他区县也同样如此，今天我们就来聊聊优惠这个话题，看看现在买新房有哪些优惠可以谈。

打折+现金补贴

现在新房打折是一件非常普遍的事情，鲜有不打折的楼盘，之前的99/98折也都非常少了，往往在97/95/92/9折比较多，一些在非热门区域、销售难度大的楼盘，或者基于房企自身去化率要求，折扣会在9折以下，根据楼盘不同，最低大概在7折左右。

但现在新房备案要求除了顶底楼，最低是备案价的9折，如果不重新修改备案价或者单独申请，只能通过现金补贴的方式来达成，如滨湖西某盘宣传的首付4万起，就是在打折之外，给予20万现金补贴以促进销售，也属于变相的“低首付”或者“零首付”了。

而市场上的零首付有两种情况，一是首付分期或者延期，定房并支付定金后，房企给予买房人半年或者更久的时间，按月分期缴纳首付，或者到期后一次性补齐首付款后再办理按揭手续，也有开发商直接先垫资缴纳首付，然后买房人还款给房企。

另一种就是上面提到的通过开发商现金补贴的方式实现，但这里需要明确的是现金补贴是直接补贴，用来缴纳首付款，还是自己缴纳后返还，差距还是蛮大的。不过即便不用支付首付款，月供是需要还的，还是需要根据自身经济情况，量力而行。

赠送类

送家电：送家电种类就繁多了，冰箱、洗衣机、微波炉、洗碗机、消毒柜、电动晾衣架等等一种或者打包赠送，之前没有标配中央空调的项目，也会选择赠送中央空调。

送装修：如某个毛坯销售的楼盘，缴纳定金就赠送全屋硬装，或者在精装的基础上赠送升级包，则更加常见。

送物业费：送不同年限的物业费，现在物业费即便在三县，也普遍在2元/平以上，如果按照120平、2.7元/月，送一年就是3888元，五年是1.9万，并不算一个小数目。

送车位使用权：一般是送人防车位使用权，有送二十年的，还有送终身的。

送车位：这种就是送产权车位或者抵用券，相比非产权车位，更容易上市流通，价值更高，一些项目后期降价，也往往以赠送车位抵用劵的形式，补贴老业主。

总的来看，如今非热门新房楼盘的销售有两大法宝：优惠和分销，优惠是上面我们提到的打折、现金补贴、赠送等方式。

分销则是支付佣金，依托中介公司进行楼盘的推荐和带访，由此也在传统的优惠方式外，延伸了另一种优惠方式，个别楼盘会给予明显高出市场行情的佣金比例，再通过中介公司“返现”的方式补贴给购房者，但这里要注意一个问题，部分楼盘会区别对待自访和分销客户，在房源的选择和优惠上有所不同。

还有全民也是类似，对于熟悉楼市的买房人，成为变相实现优惠的一种方式。

另外公开降价容易引发负面，所以部分楼盘也会通过“特价房”“特批房”“工抵房”等方式来进行宣传，买房人没必要拘泥形式，楼层、价格符合自己要求即可。

最后，每个楼盘在不同的营销节点和市场行情下，优惠不一，也是存在变化的，市场冷、优惠幅度加大，市场回暖、优惠幅度减少甚至收回，不同楼栋、楼层的优惠幅度也不一，一些难卖的户型或者顶底楼的优惠力度要大一些。

大家可以在买房时，多砍砍价、要要赠送，毕竟省下的钱就等于赚的，希望大家都能以最优惠的价格买到最想要的房子。