文|邓浩志
现在自媒体越来越难做,平台之间竞争空前激烈不说,更关键的是当滴滴,快递,外卖总量趋于饱和,在收入下滑,招聘减少之后。似乎唯一仍可以无限吸纳新人的,就是自媒体领域了。我身边各行各业失业的朋友,大部分都做自媒体,数量众多,数都数不完。
以房地产这个垂类为例谈一下:关于佣金:
2024年初单广州已经有自媒体3万多个。而今年上半年广州每月新房成交也就3000~4000套,再加上7000~8000套二手房,全月交易大概在10000~12000套之间,而其中和自媒体相关的比例大概只有10%,也就是说100套左右的成交。30000多个账号分,平均下来,一个账号要30多个月才能促成一次交易。
而且交易的这套未必能拿到佣金,其中超过一半的交易可能会因为多种原因无法获得佣金,例如客户被其他中介带来过,或者客户在楼盘人脸识别之前自己来过,或者因为提前报备时间不达标,或者违反了其他条款。就我的观察,成交后最终无法获得佣金的比例远超过50%。
而在有机会拿到佣金的成交当中,还要被扣除20%的平台费(占比最大的贝壳就是这个比例),然后还要扣相关的税费,之后剩下的钱还不是号主能够拿走的,因为会有很多在交易前,客户就明确要求返还部分中介的佣金,多数情况下,佣金返还50%,而有返佣要求的占总体比例的50%左右。所以最终到房产自媒体号主手中的只剩很少。以广州为例,套均中介佣金6~8万,我们按8万算,排除万难,成交了,算佣金了。扣平台费20%,扣返佣50%,扣个税20%,8万最终到手,只剩2.56万,而这,大概率是全年唯一的一次收入。
关于广告收入
自媒体另一个收入就是广告,有相关机构统计,目前所有自媒体当中,能接广告的只有头部5%的号主。而这些广告收入,平均每条只有2000~3000元。更关键的问题是,一般1,2个月才会有一条广告。全年平均下来,这5%的号主广告月收入也就1000元多一点。这个统计虽然不是针对房地产的,但房地产的情况也基本契合,甚至没有这么多,因为如果按头部5%计算,则广州能有1500个房地产自媒体号能接广告。而我的体感,能有广告收入的,1/3可能都不到。
在能接的广告中又有两部分,一种是和房地产相关的,就是行内所说的打卡视频,或者小作文。由于房企几乎全线亏损,所以楼盘的广告预算也是极致地压缩。小号主的单条“广告”平均1000都不到。另一种是卖其他和地产不相干的产品,比如保险,理财可能,白酒等等。这些内容,标题等多少有点擦边,或存在误导,或带有一点欺骗。收入呢,和号的大小有关,多数大概也就一二千。但毕竟这个不是长久买卖。
自媒体创业成本最低?
错了。很多人以为自媒体创业就一台电脑,一台手持拍摄器就完了。其实最大的投入可能是——投流。早年,自媒体为了鼓励创作者参与,会根据播放量阅读量给作者创作补贴。而今,由于创作者实在太多了,除了少数头部IP,一般创作补贴几乎已经完全取消了。不仅如此,由于创作者增速远大于观众(读者)增速,现在你的作品,你的号根本就没办法被看到。目前的算法越多人看的,就推荐给越多人,所以小号,新号几乎是永无出头之日。除非“投流”,就是花钱给自己的内容做广告,增加曝光量。但钱花出去,能有多少效果?可以参考我上面的内容。
幸存者偏差效应
自媒体这个行业有严重的幸存者偏差效应。你能看到的,一定都是头部,都是大号。所以很容易产生错觉,这个行业还不错,收入还可以,而且也很有面子……但请注意,你认识的行业最大的号,比如“广州房产”,“PLUS”,“楼市发布",但这些大号整个公司都没有多少员工,从这一点你就可以知道行业的总体规模其实很小很小。而相对成功的IP,也只局限于个人,并不可能被复制,更不可能规模化。以今年初最红的林同学为例,能卖的,也就他自己,所有的合作主播,无论如何赋能,都和他差十万八千里。更要命的是,还有成千上万的小号,我们几乎从未刷到过。
关于工作时间:
对自媒体的最大误解之一就是工作自由,想干就干,想休息就休息。实际情况是,自媒体工作甚至比上班还要“困身”。打工再忙,再加班也总有休息的时间,或者补休的机会。但自媒体必须一年365天,每天保持更新,而且越是休息时间,反而是争夺读者和观众的重要时刻。就算是休闲时间,你必须保持高度关注,随时抓住值得分享的内容,随时发布。而就房地产而言,是周五下班后往往是政策密集出台的时刻,连夜加班出内容更是家常便饭。我是国内最早一批自媒体人,至今已经接近20年了,过去这十几年时间,我真是从大年初一一直更新到大年三十,每天都更,从不间断。
自媒体到底还能不能干呢?对于个人而言,我觉得分几种情况:
1,如果你已经干了一段时间,并且已经有了一千几百粉丝,也积累了一定经验,那么的确可以继续熬下去。在没有更好的机会前,只要你继续努力,还是能带来一些微薄的收入的。
2,如果你还在上班,并且有机会接触到自媒体这个领域,可以考虑在工作之余,尝试借用企业的资源,孵化一下自己。一是了解游戏规则,游戏技巧,二是积累这个行业内的人脉资源,三是尝试做自己的IP。十几年前,我就是这个路径走出来的。
3,如果你失业了,才开始想做自媒体,不好意思,我直接告诉你结果:你已经错过了最佳入场时机,除非特别好运或者超级牛,否则你未来半年到一年可能都没有什么收益。我怀疑你会坚持不下去。