上海,急缺地产营销人才。
今年以来,涛哥发现一个有趣的现象,就是我跟所有的房企营销总交流,他们都会问我有没有营销人才推荐。
如今,上海大大小小几乎所有房企,都在招营销人才,特别是有高端项目经验的营销PM、策划负责人,需求很多,但都招不到…
按理说上海这么大个城市,也一直是全国人才高地,怎么会缺人招不到呢?
从涛哥观察看,这是因为上海发生了两个急速转变,导致人才需求变化和人才缺口产生:
第一,上海市场以前太好卖了,去年四季度开始急转直下,从一个好卖的市场转变为一个难卖的市场。
很多上海的营销人经历比较顺,面试的时候讲不出逆势操盘的案例,因此企业发现在本地很难找有“破局力”的人。
第二,上海市场产品形态巨变,一方面大量豪宅扎堆上市,另一方面产品加速内卷,让很多人才跟不上变化。
以前豪宅都是躺着卖,没什么复杂营销动作,但现在不行了;以前营销人都不太介入产品,但现在懂产品是营销的必修课。
所以,在这两个因素影响下,上海市场对营销人才要求迅速提高,很多企业都在外部招人,想要做人才升级,但最后却往往发现:
在上海本地,房企很难找到满意的营销人才,最后只能从外地招或者调人。
据涛哥了解,今年以来上海已有多家房企任用了新的营销总,几乎都是从外地调动过来的,比如:
金地、金茂、中建智地、国贸。
1
金地华东区域 季斌
前不久,金地华东区域进行人事调整,原金地华东苏南公司总经理季斌,调任华东区域副总分管营销工作。
季斌生于1978年,是华东地产圈的营销老兵。
早年服务于万科,2005年加入金地,曾经负责过金地上海项目的营销工作,后来逐步晋升为项目总、金地宁波公司总经理。
2016年,季斌调任金地商置,任金地威新产业公司总经理。
2020年,再次调回金地东南区域任区域副总兼福建公司总经理,两年后又调任金地华东区域任区域副总兼苏南公司总经理。
本次季斌调回华东区域本部分管营销工作,也非常符合当下金地华东的需要。
一方面,季总在金地近20年,对金地体系非常了解,同时有丰富的华东操盘经验+一线总经理思维,或将带来不同的营销破局思路。
另一方面,他经历过2008年行业寒冬,是为数不多的经历过极艰难市场的行业老兵,曾经的苦战经验今天非常宝贵。
今年,所有房企都毫无疑问面临着巨大挑战,营销也成为所有工作的重中之重,因此像季斌这样由一线总经理回归管大区营销的案例也越来越多。
2
金茂华东区域 乔进
去年底,金茂启动组织变革,将区域平台与所在城市合并,区域直管当地城市的项目,由此产生了一系列人事调整。
当时,原金茂华东区域营销管理部总经理邵明月,主动接手了新成立的资产管理部,金茂华东区域营销部负责人出现空缺。
此后几个月,金茂华东区也在市场上招聘营销人才,面试了不少行业精英,但都没合适的。
最终,他们选择由原金茂华南区营销总乔进,调任金茂华东区域担任区域营销部总经理。
乔进出生于1987年,浙江理工大学工商管理专业,龙湖2010届营销管培生。
在龙湖期间,乔进快速从一线营销成长为项目营销经理、项目营销负责人。
2016年晋升南京龙湖营销总监,年仅29岁,是当时南京地产圈最年轻的营销总。
据龙湖南京的朋友评价,乔进当时比较务实,工作能力强,在负责龙湖南京营销工作近6年的时间里,取得过许多亮眼成绩。
不仅住宅卖的好,还狂销20亿商办,因此21年调任龙湖总部负责商业销售,再后来调至龙湖重镇成都公司任营销总监。
2022年,乔进从龙湖离职加盟金茂,担任金茂苏州公司营销副总,不到一年时间,就晋升为金茂华南区域营销总。
此次,乔进从华南调任金茂华东区域营销总,应该是因为他不仅有南京、苏州等华东城市的操盘经验,也刚刚经历了困难的华南市场,既熟悉华东又有破局经验,确实比较合适。
今年以来,金茂华东布局5城7府,七座金茂府将陆续面市,对于金茂华东以及整个金茂集团来说,都是至关重要的一战。
尤其二季度,5城7府将迎来密集上市,涛哥也非常期待每一座金茂府的表现。
3
中建智地沪苏公司 刘培辉
这两年中建系旗下的多家公司,都纷纷把投资拓展的目标瞄准了上海。
2023年中建一局旗下中建智地,积极拓展上海市场,分别在上海浦东和闵行摘得保障房及动迁安置项目,预计今年有望在上海土拍市场有所收获。
2024年1月,中建智地沪苏公司正式成立,原中建智地京东公司营销总刘培辉调上海,担任沪苏公司营销负责人。
刘培辉出生于1990年,本科毕业于南开大学,曾先后就职世茂、融信任京冀地区营销总。
2022年,刘培辉加入中建智地担任京东公司营销总,近年中建智地在北京创造出了多个热销楼盘,也跻身北京房企榜单前列。
此次刘培辉从北京调上海,一方面已经熟悉中建智地的体系,另一方面也经历过相较于上海竞争更激烈的北京市场,应该能帮助中建智地实现破局。
4
国贸地产上海公司 吴晓丽
国贸地产早在2014年就布局上海,近年则不断加大对上海市场的拓展力度,甚至在上海设立了“第二总部”。
去年,国贸“上”系在上海首次落地,国贸虹桥璟上于逆市中实现了不错的销售成绩。
今年开年,国贸与中铁建联手以10.65亿摘得松江佘山北地块,继续加强在上海的深耕。
就在春节前后,国贸地产进行每年例行的人员轮动,原上海公司营销负责人调至平台。
原东原地产集团营销高级总监吴晓丽,加盟国贸地产上海公司。
吴晓丽生于1989年,早期就职于上海世联,2015-2018年期间曾担任万科上海公司多项目营销经理。
2018-2023年期间她就职于东原地产,先后担任成都公司营销总监,集团营销部高级总监等职务,年前告别东原,加盟了国贸地产上海公司任营销负责人。
在中指院的2023年房企权益拿地金额榜单中,国贸地产以175亿拿地金额位列全国第15位,逆市拓展的意愿是比较强的。
这次引进既有上海经验,又经历过全国市场的吴晓丽,也将加强他们在上海的营销力建设。
5
上海房企急缺营销人才
通过今年几家房企上海营销负责人变化,你会发现他们最终任用的都是有外地经验的人才。
在涛哥看来,上海同样有一批非常有实力和能力的营销高手,但这些人在这轮行业变化中,往往都得到了公司重用,因此不会轻易跳槽。
而且,目前继续在上海发展的,基本都是一些大型国央企了,本来人才稳定性就高,企业之间差别也不太大,所以其他房企想要招到上海的营销高手,确实还挺不容易。
对于那些真正有实力的营销人,现在是最好的时代,因为所有公司都缺能破局的人才,市场机会多,脱颖而出的机会也多。
同时,涛哥建议其他一二线城市的营销高手,不妨多关注上海市场,因为上海房企也很开放的在看全国人才。
关于今天分享的内容,大家有什么评价?欢迎留言告诉我们。