有个置换客户吩咐我们，如果有买家来还价个8折，就反价120%给他。

这，或许，是当下卖房业主最后的倔强，这样拒绝得比较有气势。

就好像说，当你被老虎咬的时候怎么办？最好的方法是咬回它一口，这样牺牲得比较有纪念价值。

12月快过完了，广州楼市的行情总体感觉是冰冷，比11月还冰冷，中间有一点小涟漪，就是保利和颂开盘热了那么一下下，其余时间还是冷。

我问了开发商，新房12月销售冷。也看了行业情况，12月的二手房交易也是冷。

有人拿着11月广州过万套二手房的网签量说，市场热起来了，可以抄底了。

其实那数据是有水份的，当中，估计有40%的网签量是做贷款的，越缺钱，就越多人做网签贷款。特别是年关将至，老板们都要拿房子出来押钱周转了。

所以，年末的二手房网签量不等于二手房交易量，我一线感受到的，二手房这两个月的交易量估计有5000~6000套吧，很冷的水平。

还有一个有趣的现像，现在广州买二手房有不少是金融客，把一些蟹货砍到7折，先垫资全款买下来做超贷套贷款。

这些，其实也是走投无路，想尽办法以贷还贷续命的了，买房是为了做抵押物套贷款。

整体行情就这样，估计到春节后才能看到回暖的气息，我说的是成交量。

现在的楼市，总体来说，置换的客户减少了，不急卖的业主宁愿不卖了；投资客基本消失了；刚需客还有一点，要买来上学和结婚的；反而，要买房套贷款的金融客是多了。

这确实反映出，行情还是不好的，就和我公司的发财树一样，在枯萎了：

我是不鼓励现阶段抱着抄底的心态去买房的，我们也不知道什么时候是底。如果你是自住的，倒是可以开始看房，我们的同事也在看房了。

眼下，到春节前广州楼市是不会有起色的了，接下来说说明年的建议：

我去年年初说过，最好的理财建议，就是卖蟹货和提前还房贷。

其实，今年还是这策略，银行理财的收益会继续下滑，钱真有没啥地方去的。但与去年是有细分上的区别。

提前还房贷，这个没啥说了，如果你的钱真的没地方去，提前还房贷有4%收益，是当下最高的理财收益了。

接下来主要聊聊置换蟹货：

差的房子，便宜的房子，肯定还会一直衰落下去的，不会有春天的。如果你们家庭收入在这个冬天稳定，能熬下去，我是很建议你们置换掉换好房子。

举个例子:

你手上的蟹货，从300万跌到200万，想买的房子从800万跌到600万。那一来一回，你比贵的房子还跌少100万，这种行情对你来说划算。值得割肉置换。

就像现在的行情一样，我们的置换客户被买家砍一刀卖了房子，然后叫我们去砍业主两刀置换买房。然后被砍两刀的业主又去找下一个业主砍三刀。

当下广州楼市，就是这个的冤冤相报的递增式循环，没有买卖就没有伤害，有伤害就让下一个对象接受更深的伤害。

综上，你置换的差额比较大的，想买的房子跌得比你想卖的房子多，建议置换。

如果差额不大，卖400万换500万的，又不是急需换的，那还不如躺平好了。

再或者，收入不稳定，可换可不换，那也不如躺平好了。

当下的极度恐慌情绪下，单纯因为害怕而卖房，或置换，是完全没有必要的，不建议大家凑这个热闹。

看到这里，很多读者会问，雪球为啥这么坦白的把行情现状说出来，一篇文章好歹都有一万几千的流量，不怕影响到客户，没生意吗？

我是无所谓的，我公司打算做的是长久的生意，说谎带来一时的生意，早晚会被别人拆穿的，那倒不如坦诚一点，实话实说，读者们看到我们是真诚的，要买房的时候始终会找我们。真诚，没有套路，就是最高级的经营套路。

总的来说，明年是建议大家防守为主，没钱，不想激进的，可以还房贷收缩。收入稳定的读者，可以考虑一下把差房子置换掉，捡漏一些好的房子长期持有。

不急卖的可以躺平，收入不稳定的也可以躺平。

哦，更正一下，漏了吃软饭。

2024年生存建议：卖蟹货，提前还贷，躺平，养好胃吃软饭。

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