在多个行业的品宣和营销中，房地产行业算是在这两方面做到了登峰造极。

房地产行业以描摹生活方式的高端和奢华为宗旨，动辄追平世界水平，所打造项目可与全球顶尖豪宅肩并肩。要么奢侈品使设计师醍醐灌顶，打造出一个爱马仕风格的样板间；要么宣称在中国传统文化中汲取营养，以苏州某园林为蓝本打造了园林景观，或者以几进制的院落向礼序文化致敬。

千变万化的招术用尽，总之一句话，房地产行业的品宣和营销怎么不接地气怎么来，唯有如此，才能渲染出财富的“幻影”，让人通过买房顿觉实现了阶层的跃升。

可最近，房地产的营销有了返璞归真的苗头，而且，接地气的有点直接到了地下十八层的意思。

深耕河南的建业，在这轮房企暴雷潮中，也没能置身事外。去年8月，建业曾向政府发出求助信，但情况并没有得到改善。今年1-5月，建业合同销售总额为110.67亿元，同比大幅减少48.6%；总合同销售建筑面积147.48万平方米，同比减少47.3%。

为了纾困，建业引入了国资，为其他房企打了个样。同时，建业在积极自救的过程中，也出了些很是奇葩的招术。

作为一个农业大省，河南最不缺的是农村人口。为了加快回款，建业这次把目标直接对准了农民，

商丘市民权县的建业河畔洋房，推出了“2元/斤，小麦换房”活动，最高可抵16万，而小麦今年小麦的最低收购价是1.15元/斤。在杞县建业城则开展的是大蒜换房活动，从5月22日开始，截止至6月6日，已经成交了86万斤大蒜。

由于招术太新奇而登上热搜，建业的营销活动不得不紧急叫停。

类似建业所采取的这种营销活动，从利他的角度来看，也算河南王回馈家乡父老的一片心意；从利己的角度来看，建业因地制宜制定的这些营销策略，无非是想尽快回笼资金，缓解流动性危机。

在其他地方，也有一些匪夷所思的营销方式赢得了人们的关注，为项目增加了不少曝光度。

江苏的一个楼盘推出买房送两百斤土猪的“重礼”，并且包杀，看来营销也是个高门槛的工作，不仅需要相关人员能舌灿莲花，还要具备屠夫技能啊。

在深圳，根据《财经天下》周刊报道，6月13日，在广东某兼职招聘的公众号上，发布了深圳市龙华深圳北附近的楼盘招聘“看房充场人员”的消息充场看房，120元一天。而且要求是30至45岁年龄段，有经验优先，关键看起来要有富态。

凭良心说，这个价格和这种要求，结合深圳现在的天气，算是个性价比不高的工作。因为这一套燕郊的开发商早已玩得很熟稔，没有看起来富态的要求，200一天，而且北方此时的天气要比深圳的又闷又热舒服得多。

房企营销花样百出，从云端掉落之后，开始接地气，但是接的委实有点狠，这是因为目前的房企不仅无法实现通过销售快速回款，而且融资渠道不畅，美元债也面临偿债高峰的到来。

在销售端，根据在2022年前五个月，百强房企的累计销售规模同比腰斩，下降52.3%，降幅仍在继续扩大。其中5月单月业绩同比下降59.4%。

在2017年，当国内调控政策趋紧，融资渠道受阻之际，很多房企选择海外融资。从2017年的2193亿元到2020年的4540亿元，美元债持续走高，2022年也因此成为“美元债到期大年”。

一方面销售业绩下滑，通过销售回款的路子走不通，另一方面眼看债务到期，腹背受敌的房企不得不放下一向高高在上的身段。当然，无论房企采取怎样的奇招，其目的都是为了积极自救，不躺平。就这点来看，他们是值得赞赏的。