加盟真的是个坑吗?招商经理为啥也挖坑?

无谋化策 2024-08-15 18:12:38

【齐大连锁晨思】[咖啡]​​​

很多连锁加盟项目,本来不是坑,却被阴差阳错挖成了坑。比如说,连锁加盟品牌的招商经理,本来的职责是为企业筛选出较为合适的加盟商,但他们也往往成为挖坑的人,一方面让企业承担了很多无效的负担,另一方面让加盟商掉进坑里。

这个不难理解。每个招商经理都是职业经理人,都是靠着这份工作养家糊口的。招商经理的薪酬结构,一般都是低底薪+高提成,谈成一个加盟商签约,就能拿到一笔数目不菲的钱。这样的薪酬结构,从个人利益角度出发,招商经理自然就是“萝卜快了不洗泥”,管你加盟商条件是不是合格,签约进来拿到提成才是硬道理。为了规避这种问题,很多品牌会设置一个审核机制,由更高级别的人审核招商经理报过来的加盟商。不过,审核的也是职业经理人,也还是会有类似的问题。

招商经理挖的坑,有一部分也是加盟商自己的问题。有些加盟商对于生意并不太了解,自以为是地认为自己要去做某个赛道某个品类某个品牌,就算不太符合条件,也想当然地以为可以“创造条件也要上”,最后自觉自愿跳坑里了。

连锁加盟是多个利益主体合作的产物,不同利益主体会出于自身利益导致动作变形扭曲,这个时候其他利益主体就需要有独立的判断力,才能减少掉进坑里的概率。

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无谋化策

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