令人吃惊！继云锦四季降到最低3.6万/㎡起后，大校场又出现一个降到3万多起的项目，并且定位更高，总价千万级、铝板干挂、一梯一户、唯宝嘉格纳……

南部新城的市场，咋了？

上周，云锦四季火出圈了，77折后单价3.6万/㎡起！

但很多人也反馈“套路满满”，不仅不交钱不告诉你哪些房子能选，这个折后价格也不含包，同时还要捆绑车位，正常一点的楼层还是4万多……

不过，这似乎并不妨碍项目的一路热销，推出优惠后的第二天，项目卖出十几套，143㎡户型直接卖光了！最后只剩192㎡户型了……

这立马给南部新城另一滞销高端盘提供了思路：如果卖不动，你就降降价。

而这个降价的楼盘，就是南部新城的绿城凤栖潮鸣。有消息称，项目已经77折，折后单价3字头，表价5.1万/㎡。

77折的力度很可以了！要知道，绿城凤栖潮鸣的楼面地价还要28589元/㎡，如今，折后价也就比地价高出1万/㎡。

今天，笔者向案场了解到最新情况：77折的力度的确存在，最低3字头也属实，不过现在所剩房源都是3万大几，折后单价不到4万/㎡。整个项目楼层比较好的，折后最贵也不到4.1万/㎡。

目前，169㎡户型还剩中间偏下一点的楼层，大概4、5套的样子；222㎡和236㎡户型剩的多一点；底顶跃因为总价高，房子都在。

整个项目总共不过64套房，降价想卖完，总归是容易些的。

云锦四季要清盘，能理解。绿城这种高端盘也下场打折了，这个市场，颠了？

必须客观澄清的一点，云锦四季和绿城凤栖潮鸣的降价，都是有理由的。前者是为了降价清盘，后者是为了打破滞销局面，快速回款。

毕竟，在打折之前，绿城凤栖潮鸣开盘近1年，也就卖了10套房。这个成绩，在南部新城是纯垫底。

明明南部新城是一线热门板块，而且绿城产品力有目共睹，怎么就难卖了？

一方面，南部新城供应量巨大；另一方面，项目还有一些硬伤难以避免。像室内装修、外立面、景观这些都能花钱去做好，独独地段、体量这些东西没法改变，也改变不了。【具体了解凤栖潮鸣可点击往期文章：半年才卖6套房！绿城千万级豪宅，拖后腿了】

单栋楼↓

在南京，像这样的1栋楼、2栋楼体量的楼盘，可以说没一个是好卖的。河西的高力璟华府、河西南的江宸府全是前车之鉴。

周围城市界面老旧↓

绿城凤栖潮鸣与老小区贴的比较近，整体上缺乏改善氛围，也会导致出行归家的体验不佳。

我们不得不说，所有的降价，都是有原因的。

目前，整个南部新城的楼盘，降价是标配，但目前来看，整体上的折扣还算正常。

润鸿府&润淮府，单价2.9万/㎡起（底跃）；其中润鸿府113㎡85折优惠，底价490万起；

云尚紫阙，85折优惠；

保利博雅和著，113㎡户型，524万，折合单价约4.6万/㎡；

保利文华，含包4.2万/㎡左右，比5.2万/㎡的含包原价，便宜约1万/㎡；

保利文璟和颂，119㎡户型，总价550万起，优惠最高60万；

金基璞悦和园，单价3.8-4.4万/㎡，比5.5万/㎡的原价，便宜很多。

只是在云锦四季一波超低折扣吸引下，南京的购买力全被炸出来了。

一句话，南京购买力都在，但观望情绪非常浓厚，就看你的价格给不给力。

最近，不止一家开发商反映：最近市场确实好很多。尤其是一些价格降得比较到位的开发商，据说上半年任务指标都提前完成了，市场热度非常可观，但价格的确有诱惑力，比如雨花台区一准现房，小高层1字头，价格很到位了。

当然，南部新城未来市场可能还会有新折扣出现，但像云锦四季最初那种“捡便宜式”的价格，很难再有了。

有人会认为，一个降价，后面应当个个降，并且一个比一个狠，才符合规律。

但问题是，这个情况需要满足一个前提条件：降了价也没用。偏偏云锦四季一波降价操作猛如虎，一天秒光十几套房，直接把143㎡户型干没了。

说好的“你不买我不买，明天还能降两百。”如今变成了“你要买我要买，折扣还要再收回。”

在开发商眼里：

定完价，大家抢着买：说明价格定低了；

定完价，很难卖：说明价格定高了；

定完价，陆续有房子在卖，但不算太火也不算太冷，中等热度：那么总部就要发锦旗了，价格定得刚刚好！并且这个阶段的价格才能让利润最大化。

或者可以切换一下场景：你看中一个东西，标价100元，你问老板70卖不卖，老板一口答应，你会不会心里打鼓：答应那么快，早知说50了……

所以，云锦四季前车之鉴摆在这，其他楼盘心里也有数了。这也是为什么，云锦四季折扣曝出后，后到的人吐槽怎么价格还是4万多。而绿城凤栖潮鸣打折归打折，结合项目本身的一些硬伤来看，能跑量，但也没卖那么疯狂，这去化速度正如开发商所愿。

当然了，热度想一炮打响很容易，想维持不容易。希望今年一波利好政策砸下来，市场能真的好一点。

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