最近，大家都在讨论高考。

数学很难，很多考生考完后信心没了。有聪明的老师和家长安慰考生，既然最难的已经过去，就没什么可怕的了，最重要的是考好接下来的科目。

现在地产也差不多是刚考完数学的阶段，包括头部房企在内，虽然前5个月房子的销售金额少了2成多，但是他们觉得最难的日子总算撑过去了。

01

佛山、珠海陆续松绑限购

政策方面，只有利好，几乎没有利空。

政策底是早就到了，至于市场底什么时候到，或者会不会到，就看消费者出不出手了。

大概率是，在前面几轮楼市里面赚了钱的人，会出手购买；至于第一次置业的，可能在各种信息的轰炸之下左右摇摆；那些还在站岗的人，现在正在骂娘，没时间理会其它房子。

虽然大家都在楼市里，但悲喜并不相通。你会做出什么样的行为，跟你的过去密切相关。

作为胜利者，你不会轻易离桌；作为失败者，你会说，把钱还我，我不玩了；还没上桌的你，既怕错过机会，又怕上桌会被毒打。

在牌桌上，你不知道谁是傻子的时候，不用再看了，你就是那个傻子。不想被人知道，最好的办法就是不上桌。

你不肯上桌？

好，给你足够多的诱惑，足够多的利好。

6月7日，媒体报道称，珠海现已实行新的限购政策，具体为：香洲区南屏街道、香洲区湾仔街道、高新区、斗门区、金湾区不限购；香洲区吉大、拱北、新老香洲、前山以及横琴依然限购。

说老实话，珠海作为旅游城市的名气很大，但在大湾区一众城市里，它房子的吸引力不大，限购政策调整不调整，大家也不算太关心。

就像高三一个60多人的班级，除了学霸，其他同学的高考成绩好一点还是差一点，关注的人不多。

在大湾区里，佛山算是小学霸了，它的限购变动关注要高那么一点点。就在前几天，佛山松绑限购了：商品住房限购区调整为只剩3个地方，禅城区祖庙街道、南海区桂城街道、顺德区大良街道；之前限购的大沥、里水，陈村、北滘、乐从、南庄、石湾、张槎不再限购。

像里水这些地方的楼盘，之前很多买家都是广州人，现在不限购了，应该会有更多广州客。

以前是大家一起做大蛋糕，谁都能分得到；现在是抢分蛋糕，你多了我就少了，看广州的楼盘怎么应对吧。

02

广州头部房企销售金额降24%

端午节，有人看了市场之后说，很热，很热；有人看了市场之后说，很冷，很冷。

谁对谁错？

都对，也都错。

过去，我们说城市分化；后来，我们说一个城市的区域分化；现在，同一个区域，同一个地段，不同楼盘也在分化。你们可能同一天去了同一地段的两个楼盘，你们就能得出完全不同的结果。

有些时候，是一叶知秋，有些时候，是一叶障目。

你看到了局部，最好还看看全局，这样才能更清晰感知楼市到底是很热还是很冷。

广州的全局是这样的：2022年1-5月广州TOP30房企权益销售金额规模为963.9亿元，同比下跌24.4%。这个是克而瑞统计的数据，大家用得比较多，我们就姑且信之吧。

我们可以把放大镜再放大一点。

1-5月，广州商品房网签成交439.68万平方米，同比减少38%，成交金额累计1472.79亿元，同比下跌27.9%。

这一看，广州都是跌的，并且幅度都两三成，好像不太妥呀，广州楼市药丸。

有些时候，大小很重要；有些时候，长短很重要。

我们看了广州楼市今年和去年1-5月卖得怎么样，还得再拉长时间，看看过去几年1-5月的情况。

嗯，居然好像不错。从金额来看，5年时间里，今年竟然排到了第二。

但为什么大家都觉得今年很惨呢？

局外人觉得惨，是因为参照物不同。就像最近看了《梦华录》刘亦菲和陈晓之后，再看其它古装剧，就会觉得以前看起来还可以的男主、女主都不忍直视。

局内人觉得惨，那是花钱太多了。因为大家都是按照去年的收入来花钱的，结果今年收入一下子少了，花出去的钱又收不回来，真的就是BBQ了。

只要身在局中，很多人都会产生错觉。你暗恋一个女神，总觉得女神对你也有意思。你买了股票，也总会觉得我大A总会好起来的。房企花高价拿了地王，也总以为下一年的楼市会更好。

有些时候，错觉会让你在女神面前丢了面子；有些时候，错觉会让你在股市里面丢了银子；有些时候，错觉会让房企丢了命。

丢命的房企多了也是一大麻烦，所以，今年救市的政策一个接一个，一天能有好几个。

一些在ICU里面的房企又觉得，我还可以抢救一下。那些大本营在一线城市，或者重仓一线城市的房企，觉得最难的日子已经过去了。

这个应该不是错觉，对这些房企来说，今年最难的日子过去了。

想回到过去最好的时光，难了。

特别是那些债台高筑的房企，7、8月又到还款高峰，到时谁没穿底裤，就更加清楚了。

03

上海土拍收金800多亿

今天，上海首批集中供地终于搞完了。

别的城市一般都是2天搞完，上海厉害，搞了5天（端午节休息）。并且，这次集中供地的要求，也降低了很多。

目的只有一个，就是多卖地，多收土地出让金。

最终的结果是：36块地全都卖出去了，没有流拍，对市场来说，这是好消息。总的土地出让金834.7亿元，溢价3个百分点，价格很稳定，房企都很有爱，都不怎么抢，不像以前，个个都想搞个地王出来。

日子太好过的时候，爸爸总喜欢给孩子来两巴掌，让他清醒清醒；日子不好过的时候，爸爸又喜欢给孩子来几颗糖，甚至来打个点滴，怕孩子真的一不小心就没了。

有些孩子在这种有点割裂的父爱中很适应，例如上海的房企。有些则不太适应，例如北京和广州的房企。

在北京今年第二轮广州第一轮的集中供地里，都出现了流拍。

三个城市相同的是，国家队包揽了大部分土地。

在房地产刚刚起步的时候，市场上主要是国家队，90年代之后，民营房企开始兴起。几十年之后，市场又变成了国家队主导。

如果你炒股，你就会知道，每次在大家信心缺失，国家队大举入场的时候，基本就是市场底。不知道，楼市会不会同样如此？