文｜邓浩志

今年楼市在双11节点非常火，双11前后都有楼盘都搞了各种促销，推新货，打折，现场活动，线上直播……其实双11一直都只是电商最重要的促销节点。过去楼盘跟进双11，也就凑个热闹，宣传跟一下，只求增加曝光度，对业绩也没啥期望。毕竟，过去10几年时间，各大电商平台都搞过多次针对房地产的双11大型活动，但所有活动最终都叫好不叫座，电商一直想抢占房地产这个领域，却一直不成功。

今年为啥变了呢？有几个原因：

1、房地产自己的重要节点弱化了，需要更多的新节点。

市场行情不好，以前的大节点，比如五一、十一、金九银十销情都不太不理想。在销售业绩压力大增的情况下，楼市就开始找更多的促销节点，希望扳回一城。双11本就是最重要的消费节，这个节点对所有房企都太上头了，必须争取。

2、房地产线上获客异军突起。

以往电商平台搞活动，对楼盘销售帮助不大。但最近两年崛起的房地产KOL带客模式，真实地火了一把，也真实地给楼盘带去了有效客户。于是楼盘线上获客，房企自建新媒体账号，网上购房导师团购等一系列新营销方式，让大家都不再敢小看线上对于楼盘销售的效果。双11作为网购最受关注的节点，无论房企，楼盘，还是房产达人，甚至在网上了解楼盘信息的客户。都对双11有了额外的期待。

3、体现诚意，楼盘真投入。

基于第2点，开发商对待双11的态度有所改变，从以往的凑热闹模式，转入重金投入品宣，大折扣优惠促销模式。这也让同行，中介，客户的关注度获得了进一步的提高。

说的是整个珠三角。从最近成交数据看，大湾区9市，除了广州在9、10两个月成交量出现明显上涨（涨幅比8月接近50%），库存出现轻微下降之外，其余8个城市，整体仍然处于成交低迷或下滑当中。

以佛山为例，单月新房网签已经跌破4000，二手房跌破5000，而且似乎仍在继续下滑。以千灯湖为首的某项目已经率先降价，这将带动周边，甚至全市的降价潮。而类似的市场低迷情况，在东莞，中山，珠海等城市的多个板块都有。再加上年底是房企例排的冲业绩节点，本来就习惯性有降价促销的传统。所以从11月中下旬开始，到12月中，估计部分楼盘还会来一波降价促销。

至于广州，因为9、10两个月收获了一波成交，情况稍微比周边城市好。但进入11月之后，无论是成交量还是到访量都出现了明显下滑。所以，广州楼市估计仍然维持“L”型走势。轻微复苏之后再回落，楼市见底之后仍然不反弹。

需要重点提醒各位有计划出手的买家，年底这波降价促销可能呈现几个特征：

1、降级幅度大。很可能推出一波超级笋的特价单位，价格比之前都要低不少。主要因为部分楼盘6-10月份卖得都不好，急需回笼资金。而且板块或周边已经有项目带头降价。所以，很可能要么不跟跌，要跟就都来狠的。

2、降价促销可能非常低调，免得前期业主闹。所以一般不会高调宣传，只会针对前期看过房的客户，做一对一的定向告知。如果你想年底捞到笋货，建议最近加码看房，全扫一遍。

（本文图片来自网络）