昨天，是宏观消息过载的一天。

先是央妈超预期释放非对称降息的信息，再是7月份的经济数据密集发布，但当天最受关注的新闻，有，且只有一个——

但日子总要继续。

在群里，有人戏称，经济发展已经有了“灵活就业”的“五驾马车”……

但我个人觉得啊，这五驾马车也并不太新了，现在的年轻人，早已追起了新的流行——

刮彩票。

每到周末，很多商场的无人彩票机门庭若市，不少人一次花个几块十几块，不为中多大的奖，就图一乐呵，给生活留下些希望。

当越来越多的年轻人在上班和上进之间选择了上香，在拼一拼和乐一乐之间选择了刮一刮的时候，一条网红创业路子出现了——

不少沉迷于彩票的年轻人决定离开整顿不了的职场，张罗一家属于自己的彩票店，对这个古老的行业“降维打击”。

这条出路，真的香吗？

我们和几个先行者聊了一聊。

从新媒体美编到体彩店老板

“8月5日，周六，彩票销售251元，刮刮乐520元，进店5个人。”

每到晚上9点，林克都会准时关上卷闸门，然后，在本子上记录当天的营业情况。

这是他开体彩店的第五天，铺位在湖北一个三四线的小县城里。

两个月前，他从爸爸的好友处接下这个店面，自己找当地主管部门申请，跑装修、落实机子、开业务培训……

如今，小店终于支棱了起来。

在小县城开体彩店，花销不算太高，林克店面不大，房租一年2万块，加上押金、铺货和其他投资，林林总总，投进去7万大元。

但彩票行业的问题在于，一开店就要背指标，并且，没有保护期。

林克介绍说，体彩里有一个竞彩的游戏项目，投注量往往很大，只要竞彩做得好，业绩就能远超大部分同行，有时销售几十万破百万不是梦。

但是，竞彩不是随随便便就能开的——

“（我们这里）要大乐透的每月指标在3万以上才能开通竞彩资格，连续三个月全市排名倒数三十名就会取消资格，看着现在的业绩，我心里确实是没谱。”

有点难以想象的是，如今在体彩店朝九晚九守店的林克，也曾经是一枚大城市的打工人。

毕业后，林克去了武汉的新媒体公司工作，一开始满腔热血，干的是美工编辑，但却没有通过试用期。

他不得不回到老家。

小县城就业机会不多，林克一度犹豫过接下来能做些什么，左思右想，决定“子承父业”——

作为一名“彩二代”，林克自小在福彩店长大，耳濡目染，如今，扩大下规模，再开个体彩店，似乎也没什么不可以。

而这样的选择，底气也来自于家中福彩店的业绩：

店已经经营了十几年，有熟客，也有口碑，扣除房租等成本支出，2022年，家里福彩店的纯利润有9万块。

可以对比的是，根据国家统计局的数据显示，去年中部地区城镇私营单位的人均工资是53477元。

开一个福彩店，收入相当于普通上班族的1.7倍，在一个三四线小城，也算比上不足，比下有余。

但对于林克这样的新人，他的体彩店要想活的更好，还有很长的路要走。

刮刮乐，真是太让人上瘾了

三四线小城受益于低成本，一线城市的彩票店又是怎样的呢？

工作日下班后，我步行去了周边的彩票店。

广州老城路网交错，彩票店的密度挺高，三四百米的地方有两家彩票店，店和店之间的人气，相差甚远。

其中一家人烟稀少，老板和儿子一道埋头打手游，即使有人进店，也爱答不理的。

但另一家临街的彩票店，人气超出了我们的想象——

我在这里逗留了一刻钟，陆陆续续看到10余位客户进店。

在这个饭点，彩票店的人流量甚至比旁边的小吃店还多。

门店墙壁上贴满了每期的开奖号码和公告，还有让人忍俊不禁的标语：

不怕千次失恋，只要一次激情。

为了给客户带来好意头，老板似乎还弄了点“风水布局”——

收钱打票处的背后摆了一个巨大的水缸，明亮的灯光映射着游动的金鱼，在崇尚以水为财的广东，很难不说老板没有点别的心思。

我在柜台前面等待，前面的看上去都是老彩民，已经轻车熟路了。

有身穿白背心的大爷，有刚从菜场回来，手上还提着塑料袋的阿姨，也有汲拉着凉拖的年轻人，他们直奔主题，跟老板说来几注大乐透、几注竞彩后就离开了。

到我买票了，用铅笔随意选了几个大乐透的号码，余下就是祈求上天的好运。

但刮刮乐这玩意，真是太让人上瘾了——

刮完一次后，哎，怎么没中奖啊，还想再试第二次第三次！

怎么第二次第三次还是没有？！

胜负欲立马就上来了，不行，我还要继续再刮！

更损的是，老板看我停不下手，凑过来，提了一个建议——

“你加我微信吧，后续你想买的话，直接在上面跟我说就是了。”

我同意了，加了好友之后，反手就被拉进了一个老粉微信群。

啧啧啧，立马就有找到组织的感觉。

互联网营销里的拉新啊私域啊那一套，感觉在这个行业，也适用的。

开彩票店真的赚钱吗？

所以，回到我们最初抛出的问题，开彩票店真的很赚钱吗？

先看一下彩票行业的利润分成。

目前，彩票资金的50%-60%都会归入奖池里，30%-35%会作为中央和地方公益金，补贴财政。

彩票店老板能瓜分的，只能是占比7%-8%的网点代销费。

这部分的蛋糕有多大呢？

按照2022年，全国彩票销售收入4200多亿元计算，市场空间接近340亿元。

盘子是很大了，但分到每一个人身上的并不多。

就拿广东省的数据举个栗子吧，广东省是全国彩票销售靠前的省了，去年全省体彩销售收入近270亿元。

然后，全省一共有1.48万家实体点——

换言之，每家门店的年销售收入大概182万，平均可获得的提点收入，接近14.6万元。

在三线城市，这个收入足以覆盖租金成本，还有不错的收益。

但倘若在一线城市，水电房租加起来都要七八千，实际到手的钱就不多了。

所以，开彩票门店远远没有我们想象中那么有“钞能力”，更何况，就像我们上面说过的，门店间的收入，方差还是蛮大的。

不过讲真，对于一部分追求小富即安的年轻人来说，开彩票店是一个不错的选择。

坐着守店就行，不用刻意维护领导和同事间的关系，对社恐简直太友好了。

而且，投入相对较小，装修风格简单，成本不算太高。

如果想做得更好，也有门道的。

在小宇宙的播客频道《中国好生意》上，就有一期专门讲彩票行业的节目，提出了几个年轻人入局、提升彩票店业绩的建议。

比如说，可以把门店包装成“锦鲤店”，宣传这个彩票店风水财运很好，刮出了大奖，主打一个玄学。

又比如说，可以采取线上线下相结合的方法，组织观看球赛活动+社群营销一起推动，每当有大型球赛举办时，这种方法非常奏效。

毕竟，爱看球赛的粉丝，大多也是买体彩的主力人群嘛。

当一个行业主打情绪价值

最后，想多说几句。

从根本上来说，彩票是一个主打情绪价值的行业。

这种行业的特性在于，它和经济大势是对冲的。

在经济上升期，人们会相信努力改变命运，拼命向前冲，但在经济调整期，大家似乎更习惯把希望，寄托在人力不可及的小概率事件上。

上世纪末，日本的弹珠房火爆一时，大批年轻人通过游戏来排遣心中的压力，

与之相伴的，是大家所熟知的“失去的三十年”。

但万事总有周期，如今，日本的经济数据也开始有了复苏的迹象。

那么，彩票业的好日子，还会有多久呢？