经过这段时间观察，一套房子的成交，带看客户多少不是关键，主要在于业主的价格定位。
按照福州市的二手房交易情况，平均一个客户成交周期需要28套看房次数，挂牌房平均房被带看次数需要58次，但从已成交的房源来看，被带看次数在10几次就能够成交了。
2025年开春以来，福州二手房的交易量，同比2024年的成交量，有所下滑，造成量价齐跌的原因很简单，主要受到一手房的影响。
开春不到一周的时间，金山大东海这个项目，从原来3.8万的单价，一瞬间降价到2.4万，引爆整个福州楼市，也让诸多购房者看明白一个道理，一些房子仍有较大的空间，且降价也是一种趋势，而且是大幅度的降价。
今天看到台江区，西江滨碧水芳洲小区内，某套房源的成交，也让我明白了一个道理，房子不用带太多人看，只要有那么一个人满意就可以了，价格才是促进客户下定的核心关键因素。
成交小区：碧水芳洲；
成交时间：2025年2月；
成交数据：产权142.22平米，4房2厅，高楼层，毛坯房，南北朝向，235万，成交单价16524元/平米。
房源成交分析1、这套房子挂出来卖 221 天，一开始挂 305 万，到最后挂 275 万。买家跟卖家谈了 40 万的价，然后两边就成交了。在挂着卖的这段时间里，一共带客户来看了 16 次，成交的比例是 6.3%，平均一个月有 2 个客户来看。业主这么做挺聪明的，毕竟来看房的客户不多，价格才是能吸引客户的重要因素，价格调整以后，成交也就快多了。
2、通过降价成交的房源不在少数，挂牌价格也需要一定的空间，毕竟现在买房子的人，砍价幅度都比较高，就比如小编最近看到的房子一样，挂牌160万的房子，买家砍20万，挂牌149万的房子，买家也砍20万，那么两百多万的房子，买家可能会砍30万。这里小编需要提醒，根据实际情况做分析，不可一概而论。
3、碧水芳洲 小区共有17栋楼，675户业主，挂牌在售房源18套，1月份业主挂牌均价21741元/平米，成交均价17417元/平米，2024年2月份成交均价2.3万/平米，这一年当中，小区的价格调整幅度较大，抛开均价方面，碧水芳洲由于是部分楼体，部分电梯，这里要做一个价格分段，电梯房的单价高于楼梯房 2000元/平米参考。
4、碧水芳洲属于万宝苏商圈内，在这里的小区不多，一部分是老破旧的安置房，大部分还是商业办公楼，像它一样的商品房并不多，从产品上来看是比较稀缺的，由于是楼梯房，所以卖出的价格也比较低，未来在这个商圈内会有更多新房入市，或许它也只能停留在这个价格了。
购房建议：中介的圈子里对房东有一句话是这么说的：凡是劝不动，拦不住的，那就是命。但凡有一个人，拼死都不听劝，那就说明这条路他必须走一遍，有些伤一定要承受，这是一个命。
能说服一个人买房，或者是一个人卖房的，从来不是靠讲道理，而是南墙。能 帮助一个业主把房子卖掉的，从来不是说教，而是实实在在的市场反馈。
给大家的卖房建议，没有客户谈，且没有客户看房的情况下，及时的做报价调整，要让客户感觉有性价比，让中介对房子有信心。如果有客户看满意的时候，让价要及时，因为现在客户都飘在市场上，一般考虑时间只有1-3天，这期间要是客户能定，要做好成交准备，不然错过的时候，下次不知道在什么时间节点。
找到买房子的人不容易，要让一个客户满意出价，更不容易，所以卖房要抓住时机。
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