最近，喜茶与草间弥生的跨界合作赢取了众多关注，草间弥生标志性的波点艺术与喜茶首创的新茶饮经典元素波波巧妙结合，围绕“给世界加点波波”主题，带来一场新茶饮联动史上最具艺术性的合作。
据称，这也是草间弥生在95岁之际，首次跨界合作中国新茶饮品牌，并带来全球范围的合作。
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URI手记：
跨界合作打破了行业之间的界限，通过整合不同领域的优势资源，链接不同领域的消费者群体，共同推出新的产品、服务、内容或活动，实现品牌的知名度和影响力的扩大。作为一种新兴的合作模式，正逐渐成为推动社会进步的重要力量，在众多行业里也应用广泛。
反观长租公寓行业，当前正面临着激烈的市场竞争，传统的营销方式逐渐难以满足现代消费者日益多样化的需求。尤其在品牌塑造上，面临着差异化不足、认知度不高等问题，且产品同质化严重。传统的广告投放和促销活动虽有效，但较单一，难以吸引到核心目标群体的长久关注。
因此，许多公寓品牌开始通过跨界合作实现品牌营销，我们观察到这不仅为品牌带来了更高的曝光度，也帮助其形成了差异化的市场定位。
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公寓品牌“破圈”方式
据URI调研发现，目前跨界合作在公寓品牌营销中的应用得越来越广泛，目前主要体现在以下几种形式：
1、联合设计与定制化服务：通过与家居、家电、文化品牌联合设计专属的公寓空间，提供定制化的主题装修风格、小家电、家具优惠活动以及生活服务，满足长租公寓独居客群生活习惯和个性化居住环境的需求；
2、联合活动与体验式营销：通过与旅游、娱乐、文化艺术等行业的品牌合作，举办丰富多彩的线下社群活动或创意体验。例如，举办艺术展览、音乐派对等文化活动，打造创意和艺术氛围，吸引了大量年轻人和艺术爱好者的目光，使消费者能够更深度地感知品牌价值和生活方式；
3、联合科技与智能化合作：与科技企业合作，利用智能家居技术和互联网平台为住户提供更加便捷的智能化居住体验，例如，智能门锁、智能家电、智能安防等智能家居的推出；
4、跨行业联名与品牌共创：通过与零售、时尚、体育等领域的品牌联合推出限量版或定制的文创类产品，或者一些品牌的标签和IP的联合，进一步提高品牌的独特性和市场吸引力。
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提升续约率及老带新客单量
对长租公寓而言，跨界合作的优势主要体现在以下几个方面：
1、拓宽品牌受众：通过与不同领域的品牌进行跨界合作，长租公寓能够接触到更多潜在的消费群体，提升品牌的曝光度；
2、增加品牌价值感：与具有高知名度或创新性的品牌合作，可以提升公寓的品牌形象，让消费者对其产生更高的认同感；
3、创新消费体验：跨界合作能带来新颖体验和产品组合，使消费者在被服务的过程中有更加丰富和独特的体验，从而加深品牌的印象及增大续约可能；
4、提升品牌差异化：在同质化竞争严重的市场中，跨界合作有助于公寓通过独特的营销方式脱颖而出，形成鲜明的品牌特色。
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公寓跨界营销策略分析
长租公寓在跨界合作的营销策略中，首先要加强品牌共鸣与情感连接，向消费者传递“生活方式”的理念。尤其在与时尚、艺术等领域的品牌合作，可以让消费者在享受公寓服务的同时，感受到品牌的独特价值和生活美学。
其次，要注重创造多维度的消费者体验，长租公寓的跨界合作不仅局限于单一产品或服务，还涉及到如何为消费者提供更多元化的体验。从智能家居到文化活动，从定制化设计到线上互动，跨界合作使得品牌能够为消费者创造一个丰富多样的生活场景，增强消费者的体验感和参与感。
最后，要加强社交媒体与线上传播，在跨界合作的过程中，长租公寓品牌往往利用社交媒体平台与消费者进行互动，打造话题性。通过合作品牌的影响力和社交平台的传播效应，长租公寓能够在短时间内引发广泛的关注，提升品牌的曝光度和市场份额。
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案例集参考
据URI调研，目前多个长租公寓品牌通过跨界合作取得了显著的成功：
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贝客公寓联手摩拜单车玩转共享经济
2017年4月，摩拜单车与贝客公寓在北京立水桥店发布了两款以单车为主题的公寓——摩拜·贝客主题公寓，这个全国第一家摩拜主题公寓。将单车、运动元素的设计理念融入到房间中，旨在打造一种年轻态的新生活方式，传达出年轻人也可以以更加乐观、更有品质、更有尊严的方式经营好自己的生活，由内而外散发更加饱满的生存状态的”的生活理念。
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群岛公寓×网易严选，推出了严选HOME@群岛
2017年10月，网易旗下自营电商品牌网易严选在杭州宣布，牵手长租公寓品牌群岛，推出了名为“严选HOME”房间。租客可以在公寓内体验“所用即所购”，享受定期的文化市集、话剧表演、艺术展览等活动，同时也提升了租客的生活品质和公寓的品牌形象。“群岛”与网易严选两者的无缝结合，是一次长租公寓与电商的完美互补，为实体与电商的跨业态合作树立又一共赢样本。
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海尔助力自如寓，打造全国首栋全智能公寓
2018年12月，海尔智慧家庭助力自如，打造全国首栋全智能公寓——北京将府自如寓。公寓内置自如 Z-Link智能家居系统，依据个人喜好自定义智能生活场景。同时，海尔家电为公寓提供包含用水、空气在内的智慧公寓解决方案，海尔智慧家庭提供智慧客厅、智慧厨房等4大物理空间和7大全屋解决方案，针对公寓消费群体定制智慧场景，满足公寓运营商差异化需求。
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绿地集团携手建行打造“安居创新样本”
2020年5月，绿地控股集团积极响应国家“租购并举”号召，旗下酒店旅游集团与建设银行旗下上海建信住房服务公司签订战略协议，在长租公寓经营、存量物业合作、房源改造升级、项目拓展、金融赋能等方面开展深入合作，充分发挥建行的资金、平台资源优势，以及绿地集团在长租公寓类产品建造设计、品牌管理、终端营销等方面所长，打造行业标杆，推动上海住房租赁市场健康发展。
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招商伊敦打造“超级品牌日”，异业联合
2024年，招商伊敦在成立4周年之际，联合了滴滴出行、蔚来汽车、gaga、宜家家居、SKG、开心麻花、冰希黎、混果汁等8大知名生活方式品牌，内容涵盖“吃、住、行、购、乐、娱”六大基本生活场景，为客户提供了切实且高品质的惊喜福利。借助异业联合营销，招商伊敦不仅为客户带来了全新的旅居体验，深化了品牌价值，同时也拓宽了长租公寓的服务边界以及客群覆盖度，为行业提供了新的营销思路。
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友间公寓x东北大板｜跨界联动，“友”点甜
2024年10月，友间公寓八周年庆典与红宝石东北大板跨界合作，打造了一款以友间公寓·宝地虹乐苑1号楼为形状的特色文创冰淇淋，免费派发给在公寓打卡的租户、看房者、周边市民以及辛勤工作的快递、外卖、环卫工人等城市建设者。活动自开展以来，受到了广泛的关注和积极的参与。这一举措不仅仅展现了友间公寓的社会责任感，同时也让更多人感受到了友间公寓这个品牌的温暖和关怀，增强了社区的凝聚力，提升了品牌形象。
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结语
尽管跨界合作能带来诸多优势，但在实际操作中，长租公寓在进行跨界合作时仍面临一些挑战。例如，品牌合作的选择需要考虑到双方的目标受众是否匹配，以及合作形式是否能够有效传递品牌价值。
此外，跨界合作需要精心策划和执行，以确保双方品牌形象的统一，避免负面效果的产生。
数据来源：公开数据 URI复核整理、URI Data Bank
撰文: URI研究中心
内容审核:林夏
内容复核:木兮
运营编辑:汤梦
