“今天，你直面天命了吗？”

似乎只是一夜之间，这句话就成了社交场合的新潮语录。

8月20日，国产首个3A大作（高质量、高体量、高成本的单机游戏）《黑神话：悟空》正式上线，仅发售当日总销量超过450万份，总销售额超过15亿元，并开创了Steam平台单机游戏在线人数峰值的新历史。

随之以游戏IP为原点引发的各行业震动，又让这份高光成绩化作最不值得一提的注脚——霸榜各平台热搜、电脑硬件市场紧俏、游戏概念股被热炒、中式神话美学以及国潮文化“出海”......

哪怕是从不关注电子游戏的普通消费者，也可能因为一杯联名咖啡，不经意间就构成了活动热潮的传播因子。

△《黑神话：悟空》联名咖啡及周边（图源@瑞幸微博）

毫无疑问，这是现象级IP对线下商业流量激活的一次有力印证。换言之，加紧捆绑IP场景的线下商业，自然也不会缺席每一场“流量狂欢”——去年，「小马宝莉40周年艺术展」落地上海淮海路，淮海集团顺势推出满赠、买送等限时促销活动，成功带动年轻客群引爆消费增量；作为泰国甜品店"Butter bear”的吉祥物，黄油小熊因其可爱乖巧的玩偶设定，在国内各大社交媒体上相继走红，羊毛毡、手机壳、玩偶等店内周边迅速成为热销商品。

△黄油小熊激发的线下客流（图源@泰旅局成都办）

把目光收回成都，这样的“爆款”故事同样正在上演。

7月26日——8月31日，Chiikawa官方快闪成都首展落地龙湖成都滨江天街（后文简称为：滨江天街）。开展仅前三天，IP周边销售业绩高达345W，小红书相关优质种草笔记自发造势，频获高赞，持续带动的话题也让项目客流随之提升37％，大排长龙的队伍成为杉板桥商圈一道靓丽且独家的“风景线”。

或许，更让我们好奇的是，滨江天街怎么就玩转了IP？

要回答这个问题，可能还得先从滨江天街所处的杉板桥商圈讲起。

相较于春熙路太古里、万象城等成都传统商圈，杉板桥似乎更显年轻与文化包容。向前回溯17年，彼时的杉板桥还是一副城中村的界面形象。随着城东产业结构调整,国营红光电子管厂退出历史舞台，取而代之的是2011年正式开园运营的东郊记忆，奠定了崭新的文旅艺术基调。

△杉板桥商圈的繁华夜景

全维交通持续升级，城市配套热力上新，商业场景陆续激活，区域生机亦快速沸腾。谁也未曾料到，杉板桥最终能以如此迅猛的态势“旧貌换新颜”。

常被业内外人士冠以「国际杉」的头衔本身，似乎就是最佳的认证符号。这里既有艺术展览、戏剧表演等大型演出场所构成的特色场景，也承载过国际时尚和高端艺术盛典，街拍、遛宠、滑板亦或露营等日常休闲场景亦可兼容并蓄，自然发生......

△杉板桥商圈的日常休闲场景

可以说，它够年轻，代表了城东蓬勃的商业活力。更进一步说，它也是记忆点，烟囱、塔楼、火车、砖瓦红墙，这些沉淀几十年的在地风貌自有其厚重的历史感和烟火气，在与潮流文化、国际时尚的相互碰撞中，注定将孕育出更多灵感与惊喜的想象。

或许一句话就足以概括今天的杉板桥：允许所有目光的注视，允许所有想象的发生。

再回过头看， 就能解释矢志于现象级IP赋能的滨江天街、头部本土国潮品牌「孵化地」的万科·天荟，以及频繁焕新文娱动态、叠加多重标签的东郊记忆，三个性格迥异、占位不同的“邻居”，却可以互为左膀右臂，通力合作，和谐生长。它们步调一致的向“年轻力”聚拢，形成强大的商圈共荣关系，共同晋升为成都商业商圈第二极。

△三大商业体多类别的联动活动

与杉板桥商圈始终保持潮流文化共振，并非滨江天街的一时之举。如果把时间维度拉长来看，其实去年就已经做出用现象级IP对话年轻消费者的探索。无论是引进B站最速破亿的「SPY x FAMILY间谍过家家西南首展」，还是「SISP mini动漫游戏嘉年华偶像圈能站」主题活动的顺利落地，我们可以看到滨江天街逐步尝试从优质资源联动、跨界合作以及IP孵化等多维度切入，不断触达首发、时尚、多元等新潮关键词，已然搭建起一个成都潮流文化的高能「聚合场」。

△「SPY x FAMILY间谍过家家西南首展」

除此之外，随着偶像市场的下沉，商场逐渐成为明星与粉丝“零距离”交互的重要场域，而这部分群体与追求潮流的客群画像往往高度重合。如“赵露思见面会”、“王以太见面会”以及“ASE家族见面会”等明星互动会的场景兼容，亦是滨江天街对“破圈”生长的深度考量。

△王以太&赵露思明星互动会

如此之密集的现象级活动汇聚成势，让滨江天街始终保持高频发声，扎稳杉板桥商圈脚跟的同时，更是让潮流文化的印记愈加鲜明。

如今，独有的消费标识和竞争优势，以及与潮流青年多重碰撞下孕育出的多元魅力，正在滨江天街积极发挥效用。越来越多的消费者涌入滨江天街后，能够产生情绪共鸣，引发互动并形成自发式传播，随之又吸引新的活动受众到访开启下一轮有机循环。

如此看来，依托潮流基底打造潮流发生主阵地，继而实现与消费客群“双向奔赴”的动作，显然行之有效！

品牌是线下商业的内核。“精神共振”之后，如何将商业的个性标签与品牌业态衔接转化，最终实现流量变现，需要对客群细化和圈层营销的多维度思考。

滨江天街深知以文化和群体需求为导向，比以流量为导向的品牌更有生命力和竞争力。为此，项目不断调整品牌与商圈咬合的齿轮，呈现高品质业态组合，提供多元消费体验。

早前，滨江天街便把主入口品牌焕新为「喜茶」、「WAGAS」和「普叽普叽」等多家餐、茶饮品牌。用意很明显，拔高品牌调性，为后续招调定下品质基调。

△滨江天街主入口焕新的「普叽普叽」

为了打开店铺界面，滨江天街还通过外摆与绿植景观相结合的方式，让品牌本身的休闲属性更为凸显，也让整个空间的包容性变得更强。

而根植于年轻基因，一以贯之的品牌势能在今年上半年得以延续——「SEPHORA」、「MUJI」两大品质零售，分别以开业当日业绩全国第一、开业前3日业绩西南第一（除全球旗舰店外）的亮眼表现，让滨江天街精致生活的时尚形象深入人心，也再次印证了滨江天街对高能级品牌的强势吸附力。

△「SEPHORA」、「MUJI」两大零售品牌

除了持续深化时尚标签外，滨江天街在抢占城东潮流高位上自是“当潮不让”。先后入驻的「a blueberry」、「CHINISM」以及即将进场的「BONELESS」共同组成了小众潮牌矩阵，加之「New Balance UCC」四川首店、「安踏SV」城东首店、「FILA V6」（开业业绩成都第一）全新形象店的陆续开业，滨江天街正是通过不断的品牌内容焕新，很好的完成商圈潮流客群流量的承接与转化。

不得不说，龙湖商业在成都多年的深耕运营，使得其对于城市客群和商业IP有着更本质的理解。除了在滨江天街爆火出圈的Chiikawa，我们还看到龙湖成都上城天街同样借势IP「忍者之路·火影忍者主题展」实现客流的爆发，开展首月客流同比提升超40％；首开·龙湖西宸天街也通过自造IP「城市假日营」，打造1000㎡的户外热带风营地，暑期月客流实现开业以来最高值。

△「忍者之路·火影忍者主题展」&「城市假日营」

以潮流IP驱动客流增长的本质，是要读懂商业所在市场的独特性，更是要读懂其所面对的消费客群。今年4月20日开业的龙湖成都东安天街，深度融合在地文化的体验感和故事性，基于龙泉驿的自然环境底色，在暑期推出「漂浮夏日乐活季」主题活动，打造「漂浮的海」应季场景。探索“非标商业”的龙湖三千集在今年5月底焕新重开，通过生活方式类品牌及新潮餐饮的引入，构建场景式消费内容，对话周边家庭及办公客群。三千集结合其重点引入的「帕帕拉兹」亚洲旗舰店，多维打造「宠物友好」标签，不仅构建出全品类的宠物游逛场景，还人性化地提供宠物用具，以及宠物电梯、宠物专属停车位等各项贴心服务，从更深层面与养宠人士进行情感连接，最大限度地满足养宠人群的情感寄托和精神诉求。

△「漂浮的海」&「帕帕拉兹亚洲旗舰店」

如今，许多人都在讨论消费降级。倒不如说，消费越来越与情绪挂钩，消费者更愿意为真正的“心之所爱”买单。

诚如一句网络热评所言：“做购物中心，就像在和顾客谈恋爱”。若中一方已经脚掌离地展翅飞翔，另一方却仍然不紧不慢的在陆地上行走，结局就只能是背驰而行。

越来越多的人已经意识到，读懂消费情绪，快速的捕捉市场热点，才能永远赢得消费者，进而将情绪价值转化为消费价值，调动起商业的新形态、新活力、新势能。

这大概才是线下商业引流与破局的不变之解。