房企百花齐放的时代，已经来了。
随着房地产进入新周期，原有的巨头垄断格局正在发生颠覆式的改变，一批头部企业因债务问题陷入困难，却让另一些长期稳步经营的公司获得了更多市场机会。
之前涛哥也介绍过很多这样的案例，比如上海的宝华、四川的万华、广州的新世界等…而最近在山东，又有一家叫鑫都置业的公司引起了当地同行的关注。
在地产行业最难的这一年，这家公司却冲破逆境，取得了显著的发展和进步。今年9月，他们在济南的豪宅项目鑫都森林山，取得首开劲销3.26亿，去化率超97%的傲人佳绩，刷新了济南豪宅热销纪录。
济南鑫都森林山效果图
某种程度上，这也反映出房地产行业今天的变化，正如在科技领域我们鼓励“专精特新”，在地产圈同样正有一批有特色的深耕型企业在逆市上行。
今天涛哥就跟大家聊聊鑫都置业这家公司，看看中小房企如何杀出重围？
1
实业起家，逆市增长
与很多房企老板一样，鑫都创始人最早曾从事贸易、化工等行业，2000年看到房地产发展机遇创立了鑫都置业。
历经23年发展，鑫都以山东为核心，布局济南、青岛、东营等8个城市，落子35个项目，开发面积约500万㎡。
特别是2019年以来，房地产行业整体动荡，但鑫都的发展却显著提速：
2019年5月首进济南市场，2020年6月再次济南拿地，先后两个项目高品质成功开发，让鑫都在济南市场打响名气，也站稳了脚跟。
济南鑫都紫宸府交付实景图
2022年8月，在地产行业处于寒冬最低谷的时候，作为民营房企的鑫都却逆市在济南拿下热门地块，让济南同行为之侧目，也体现出该公司的稳健。
要知道，2022下半年众多大型房企接连爆雷，大家都不敢拿地了，而鑫都置业则长期坚持一步一个脚印的稳健发展，前期没有盲目扩张，也没碰高杠杆，所以反而在前两个项目交付后有余力继续拿地发展。
并且，鑫都不仅在土地端逆市发力，在行业从土地红利到管理红利转型的当下，其在人才端和管理上也迅速升级，招募了一批有全国化视野的经理人加入，实现用全国化视野的团队打山东本地市场，带来产品竞争力的跃升。
2
顶流豪宅，引领济南
今年7月，鑫都森林山营销中心开放，当天案场客户爆满、门口豪车不断、大量有钱人全款排队看房......
据说光当天上午，就有多达30多家地产同行到场参观学习，体现出项目产品力的领先。
济南鑫都森林山售楼处开放
鑫都森林山，位于济南旅游路豪宅区，周边约8000余亩蟠龙山森林公园、玉岭山，虎山三山环抱，森林覆盖率高达98%，自然环境极佳。
并且，是济南首批按照绿建三星标准打造的项目，容积率只有1.4，业态为低密洋房和叠墅，属于值得珍藏的稀缺产品。
项目周边环境实景图
这样优质的土地和地块条件下，鑫都团队拿出十足的诚意，用产品致敬济南这座城市。
森林山在产品设计之初就精益求精，总图排布、立面打造、景观以及户型等都经过数十次调整，精雕细琢每一个细节，力求打造一座传世豪宅。
比如在建筑立面上，其叠拼和联排产品采用超大面积落地玻璃幕+臻稀蓝宝石石材。
这种材料堪称石材界的“劳斯莱斯”，成本是普通铝板的两倍左右，造价昂贵，但却会带来高贵不凡的品质感和建筑的历久弥新。
鑫都森林山效果图
整个项目包括洋房在内，户型面积最小180㎡起步，最大达到500㎡，真正的纯粹豪宅社区。
鑫都也拿出了非常能打的户型，其大平层洋房产品，360°四面观景，搭配约3.8-5.2米超大落地玻璃幕，带来极致通透感的同时也将周边美景尽收眼底。
比如其180㎡的洋房产品，不仅实现端厅布局，且南向开间达到16.2米、客厅南向面宽约7米，全部落地窗配置，样板房的开阔视野非常震撼——绵延山景进入眼眶，宛如打开了“IMAX”的巨幕视角，让人挪不开眼睛。
鑫都森林山样板房实景图
而且，上面这个还仅仅是他们最小的户型，其245㎡的大平层洋房，以及最大500㎡的院墅产品，尺度感就更加惊人了，真正引领济南豪宅的风潮。
鑫都森林山效果图
在产品细节上，鑫都同样对标国内一线豪宅水准，高标准的绿建三星建筑，窗户全部采用断桥隔热铝合金门窗、三玻两腔双银low-e玻璃，密封性、隔热性、保温、隔音效果更好，居住体验更舒适也更节能环保。
地下车库采用双大堂设计，顶部来自劳斯莱斯星空顶灵感，高星级酒店入户标准，更有智能梯控系统无感通行，尽显尊贵与奢阔。
鑫都森林山效果图
景观设计也毫不马虎，在周边景观资源已经非常优秀的情况下，项目还持续投入打造“一轴六园六巷”山水景观，包括全石材雨林飞瀑、水上森林会客厅等丰富的景观节点，为业主带来全方位的高品质生活体验。
鑫都森林山效果图
可以看到，在高水准团队的带领下，鑫都森林山确实打造出了极具竞争力的一流产品，不仅让济南豪宅客户为之心动，也引领着山东楼市的产品力迈上新台阶。
3
深耕发展，稳健前行
这两年，我们在全国各地看到了很多区域型房企稳健发展的案例，在涛哥看来，其实他们无非做对了两件事：
一是在熟悉的地区稳步深耕，不盲目扩张；二是踏踏实实做好产品和交付，积累市场口碑，实现循环发展。
对鑫都来说也是如此，这家公司起步于山东东营，逐步扩张到山东和北方地区的重点城市，基本是做好一个项目再拿新项目的节奏，步子走的很稳。
而且鑫都之前的作品都非常重视产品力的兑现，项目交付质量都非常高，在各地都积攒了不错的客户口碑。
鑫都观澜悦项目实景图
鑫都黄金时代项目实景图
鑫都禧悦项目实景图
并且，鑫都不仅重视交付的品质，在服务方面也不断创新，鑫都紫宸府交付时，他们打破以往“缴费后再验房”的做法，实行“先验房后收房”交付模式，真正从客户角度出发，让客户满意和放心。
鑫都紫宸府交付实景图
此外，鑫都还积极投入文化与公益类项目，通过丰富的活动，促使人与人之间的关系从邻居变成朋友，加深了他们与社区之间的归属感。
可以发现，在产品力底气的基础上，鑫都还不断丰富产品和服务溢价，为业主们创造更多的附加价值。
在涛哥看来，鑫都之所以能持续保持稳健的发展和良好的销售成绩，一方面是得益于其“深耕区域、匠心打造产品”的发展模式，不追求项目面广，而是追求将一个又一个产品做好。
另一方面，也是得益于鑫都真正尊重和重视客户，与客户建立长期的互信关系，这使得他们拥有了坚实的品牌和客户基础，实现可持续发展。
其实从本质来看，房地产与其他类型产品和服务并无不同，要赢得市场和客户的认可，就是要踏踏实实做好产品和服务。
特别是在行业去杠杆、去泡沫的今天，像鑫都这样的一批规模适中，但长期踏实做产品的公司反而有了脱颖而出的可能性。
希望未来在更多城市，能够出现更多这样注重品质、稳健发展的民营房企。
关于今天分享的内容，大家有什么评价？欢迎留言告诉我们。
