今年地产校招，国央企成为绝对主力。

一方面是因为在行业周期调整下，国央企的经营和发展相对稳健；另一方面也是在如今动荡的人才市场中，国央企的人才培养项目更具长期性，因此能持续招人。

就在9月下旬，涛哥看到，央企招商蛇口启动了2024届“新航程”校园招聘，在全国25个城市提供超过200个岗位，受到了很多应届生的关注。

要知道，今年对于招商蛇口来说是颇具意义的一年，不仅成功挺进行业5强，同时也迎来新一届领导班子，应该说是站在了一个新的奋斗起点上。

过去这几年，招商蛇口的发展与进步有目共睹，不仅在业务规模、产品品质等方面获得高质量发展和跨越式提升，同时在人才端也有明显的变化与升级。

尤其是近两年，行业持续动荡，但招商蛇口却保持着稳定的招聘节奏，不仅社招端持续引进优秀人才，每年校招规模在业内也都算比较大的，“新航程”品牌每年招聘200多人，不仅为应届生提供丰富的发展机会，也体现出他们对于人才的重视和投入。

今天，涛哥就给大家讲讲，招商蛇口在组织人才方面的变化，以及他们的人才培养。

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市场化，一家不像央企的央企

在很多业内人士看来，招商蛇口是一家“不像央企的央企”。

因为人们传统印象中，央企应该是保守、守旧、亦步亦趋，但是招商蛇口却并非如此，他们在业务和管理上，都常常会展现出进取和创新的特征。

招商蛇口的进取是有目共睹的，在今年初的业绩会上，他们提出“力争跻身行业五强”，希望达成利润、质量、效益、转型、经营收入等多维度的五强。

今年上半年，招商蛇口实现签约销售金额约1664亿元，同比增长40%，稳居行业前五，在房地产行业最困难的这个阶段，不仅保持自身平稳，而且实现逆市上行。

并且，他们也充分兑现年初承诺，业绩进入前五的同时，其归母净利润、资产运营收入等指标都有显著提升，实现多维度的综合性进步。

在涛哥看来，业务全面发展的背后，离不开招商蛇口在组织与人才管理维度的一系列创新，据涛哥了解，近年来招商蛇口全面推行组织与人才“双六能”机制：

组织管理方面，强调“授权能放能收、组织能分能合、机构能有能无”；

人才管理方面，强调“职务能上能下、人员能进能出、收入能增能减”。

组织与人才“双六能”机制

说实话，虽然这两年国央企普遍都在加速市场化的步伐，但招商蛇口提出的“双六能”机制在管理的开放性和先进性方面，即使在头部央企中也是属于超前的。

因此我们看到，这几年招商蛇口发生了巨大的变化，组织方面更加精简高效，人才方面强化竞争性选拔，实现“能者上、优者奖、庸者下、劣者汰”的良性组织文化。

比如招商蛇口新任董事长，就是以业绩选拔干部的案例之一。其在担任华东区域总经理期间，将华东区域建设为招商蛇口内部业绩贡献占比最大的区域公司，因此逐步晋升为招商蛇口副总经理、总经理，并同样凭借突出的业绩，获任新一届董事长职位。

从涛哥观察看，如今的招商蛇口，已经形成非常开放的组织氛围，崇尚积极向上的奋斗文化，优秀人才能获得快速的发展与晋升。

整个管理机制甚至比很多民企更加先进和市场化，展现出强烈的进取精神，与人们过往印象中央企亦步亦趋的形象不同，因此才会被业内说是“不像央企的央企公司”。

2

重人才，全方位人才培养体系

这几年，随着地产行业进入周期调整，很多房企都减少了人才培养相关投入，但涛哥却发现，招商蛇口在人才方面不仅没有松懈，反而更加重视、投入的更多了。

比如从朋友圈就经常能看到他们的人力在发招聘信息、积极招人，也经常会有员工分享公司组织的培训和企业文化活动——在行业寒冬中坚持招聘和培训，真的算地产圈为数不多的好公司了。

据涛哥了解，目前招商蛇口已形成领导力、专业能力、通用能力三大类人才培养项目体系，打造出高管远航班、转型先锋班、新任经理班、新航程计划、乐学计划等人才培养品牌，为员工提供完善的学习发展机会。

招商蛇口人才梯队培养项目路径图

其中“新航程”计划始于2011年，是招商蛇口为优秀校招人才量身打造的培养项目，据悉已累计选拔及培养近1400人，为公司输送了大批业务骨干及管理后备。

并且，涛哥发现招商蛇口对校招人才的选拔和培养都有自己的独到之处。

比如招聘方面，他们不仅是在校招季努力，而是将雇主品牌建设和人才甄选提前到了校招前。

像涛哥就看到他们在很多高校都建立了校园俱乐部，同时每年暑假还有招聘暑期实习生的“扬帆计划”，通过这些项目提前与学生接触，让大家更了解关注招商蛇口，并在过程中提前发现一批优秀人才。

而在后续培养阶段，涛哥曾听他们一位人力朋友讲，新航程项目是他们人力重点工作之一，从总部到区域公司、城市公司，各级HR都有相应的职责分工，自上而下都非常重视新航程的培养。

总体来说，招商蛇口为新航程制定了3-5年的培养计划，整个的培养周期长于其他同行，展现出对人才更加负责和长期性的态度，共分为“启航、破浪、驰行”三个阶段：

新航程培养计划

涛哥看他们之前的空宣和官微推文介绍，新航程入职的第1年是“启航”阶段。

首先会有一次为期2周的入职集训，学习企业文化、专业知识、职场技能等，帮助新航程完成从毕业生到招商人的角色转化。

接着会安排专业轮岗和在岗实践，帮助新航程快速了解房地产全流程、打开眼界，并在导师带教下逐步实现对基层岗位的胜任。

听招商蛇口的人力朋友介绍，他们的目标是通过第一年的“启航”，让新航程们快速成长为主管级人才。公司也会定期对新航程的成长做盘点，及时给予他们调薪、调级等激励。

新航程启航集训

完成第1年的蜕变后，新航程会进入第2-3年“破浪”和第4-5年“驰行”的培养阶段，通过集中培训、专业培养、内部轮岗、主题研讨、课题实践等方式，让新航程们成长为公司的骨干人才，逐步发展成职能及项目负责人。

新航程破浪与驰行阶段的持续培养

而在培养计划结束后，新航程们还有机会进入公司更高阶的领导力发展项目，实现持续提升与进步。

据涛哥了解，在这样一套完善培养体系的支持下，目前招商蛇口内部，很多新航程已经走上重要的中高层管理岗位。

比如在今年校招空宣中出镜的招商蛇口北京公司总经理、产业园区事业部副总等，都是新航程成长为管理层的实际案例。

可见，通过全方位的人才培养体系以及自上而下的高关注，新航程确实能够在招商蛇口获得快速成长，成为公司的骨干力量和未来的领导者。

3

机会多，多元化产业发展模式

在涛哥看来，招商蛇口与其他头部房企最大的不同，是他们有特别丰富的多元化业务，能够为人才提供多样的发展机会。

比如在招商蛇口校招空中宣讲会上，我们就看到了来自商管、产业园区、康养等业务的新航程，为听众们分享他们的工作内容。

要知道，在当前地产开发市场规模整体面临瓶颈的情况下，多元化发展成为各大房企的必由之路，而招商蛇口则是其中的先行者。

目前，招商蛇口已经形成开发业务、资产运营、城市服务三大业务板块，除了住宅开发之外，在商业、产业、办公、公寓、酒店、物业、邮轮、会展、康养等领域，均有广泛而强大的布局。

今年上半年，招商蛇口的资产运营类收入31.2亿，同比增长22.5%，城市服务运营收入69.78亿，同比增长23.6%——运营类收入半年破百亿，在行业内遥遥领先。

丰富的业务类型，不仅为招商蛇口带来了更加均好稳健的发展模式，也为人才提供丰富的发展与历练的机会，让他们有机会成长为新时代的复合型管理人才。

比如招商蛇口新任总经理，就有着非常丰富的多元业务背景。曾先后经历并且管理过港口运营、地产开发、产业园区等业务板块，在开发业务、资产运营、城市服务三大板块均有丰富经验，他升任总经理也体现出招商蛇口进一步做大多元产业的决心。

从涛哥的观察来看，这几年招商蛇口明显在加速转型步伐，对运营类业务投入非常大，人才方面也做了诸多布局。

一方面积极引进外部人才，另一方面也挖掘内部潜力干部投身新赛道，像今年初原上海公司总经理，就调至招商商管任总经理。

由此可见，在招商蛇口这样的平台，不仅当前各版块业务发展稳健，未来还有机会调动尝试不同的业务类型，而且各业务板块都有机会做到公司高管，能够为人才提供更广阔的成长空间和发展机会。

4

平台大，长期发展的理想舞台

事实上，在今年地产校招，很多年轻人都会纠结一个问题，就是还要不要来地产企业？

在涛哥看来，地产始终是一个大行业，大家最需要关注的是你所在企业能否长久经营。

比如在欧美日韩等发达国家，房地产也依然是重要行业，并且孕育出了规模巨大的重量级企业，未来中国也同样会如此，因此加入招商蛇口这样的头部公司，仍然是非常好的职业机会。

作为央企招商局集团旗下城市综合开发运营板块的旗舰企业，招商蛇口不但拥有强大的母公司背景，而且自身发展也是蒸蒸日上，因此不仅有能力保持对人才的高投入，也能为大家提供长期发展的理想舞台。

特别是站在今天这个特殊的时点上，一方面招商蛇口进入行业5强，并且综合实力全面发展，保持逆市向上的势态；

另一方面刚刚完成新一届领导班子换届，更年轻、更有冲劲、背景更优秀的领导团队，势必也将带领公司走向更高的高度。

因此，在这样一个时点上，涛哥觉得加入招商蛇口是特别好的机会，有望跟着公司开启新一轮的转型与发展，并在这个过程中实现个人的快速成长。

所以，推荐大家多关注招商蛇口的校招以及社招机会，抓住进入这个大平台的机会。

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