2021年7月，赶上市场还不错的时间点开盘，3年半过去，376套住宅至今没卖完！
同样是世界500强建发股份旗下子公司，建发房产在福州卖成了2024年五区+闽侯全口径金额销冠（数据来源克而瑞），而熬不住的联发集团正在亏本卖房。
近日，位于福州东区的联发君樾府项目开启“23333元/㎡，楼层任选”的促销，直接给出“贴地价”，尾盘大甩卖。早期入手的业主什么都没干，亏了上百万！
又一家在福州水土不服的厦门国企。
位于晋安前横路东侧的联发君樾府项目，一期规划4栋楼纯商社区，已于2024年4月交房。二期臻榕府是安商配比43%的社区，目前已售罄。
日前，联发君樾府推出23333元/㎡的精装现房，房源位于3#楼，5-14层楼层任选。该楼栋总高26层，此次特价房属于中低楼层，目前只剩下东端头137㎡四房产品，总价约319.66万元。
要知道，该项目拿地楼面价高达22932元/㎡！2020年12月16日，厦门联发以最高限价10.29亿元竞得宗地2020-66号地块。
联发君樾府2021年7月底首次开盘，彼时1号楼加价后，精装均价约35557元/㎡。也就是说，首批入手137㎡的业主，总价直接蒸发160万左右。
这已经不是该项目第一次降价了，中户97㎡和西端头119㎡此前以精装两万七八左右的价格率先出货。而137㎡精装，去年中秋国庆还是“24999元/㎡，楼层任选”，前段时间，5#楼4-8层直接祭出“22999元/㎡起”。
开发商一次次降价，无非是去化艰难，特别是被绿城美的桂语映月和建发美的君兰和鸣抢客的大户型。
市不动产登记交易平台显示，联发君樾府（备案名：联发君樾逸公馆）卖了将近3年半，376套住宅还剩56套可售，网签去化率85%，剩下的几乎都是137㎡户型。
此次“贴地价”卖房，有望清盘吗？
联发君樾府精装现房23333元/㎡的单价看似有诚意，但320万左右的总价门槛还是会让部分购房者有心无力。
两梯四户的连廊结构、较小的社区规模（仅27.49亩，容积率2.6）、横屿小学和横屿中学的划片，也很难打开改善客群的钱包。
事实上，项目2021年入市的时候，赶上了落户利好，加上当初东区纯商稀缺，还有地铁加持，97㎡和119㎡户型多少吸引了一波购买力。
但2022年底的庙景房风波让联发君樾府一度滞销。项目北侧，说好的横屿山公园盖起了二十几座庙宇宗祠群，影响的不止是居住体验，还让二手房后期很难保值，算购房者最大的抗性了。
而且联发君樾府只是算东2.5环，周边以安商房为主，生活配套一般，距离东二环泰禾广场要2公里左右。
户型方面，137㎡四房是全明结构、大面宽设计，没什么大硬伤。但市面上很多120㎡就能做到舒适4房，如果改成开发商宣传的4+1房，又显得拥挤。
350万预算的客群，如果不着急入住，其实还有更靠近东二环核心区和晋安湖的榕发揽湖郡124㎡四房可选，2梯2户，不靠庙，毛坯均价2.8万/㎡左右。
如果非要精装四房，联发君樾府这个总价门槛在东区确实没什么竞品。同样都是庙景房，晋安湖叁号院125㎡精装四房，离地铁口、晋安湖公园和东泰禾都更近，但总价大概要370万左右。
问题是，137㎡这一面积段的客群，有多少能接受庙景房以及社区空间不足？
联发在偏刚需的社区里面做这么大的户型，难卖是注定的。新房，二手房，都是。尤其是当下。
同样的地段，二期臻榕府能卖完，主要是因为毛坯拉低了单价，而且最大的户型只有126㎡，社区内还有1.2万方的古榕公园。
有网友猜测，联发此次加速出清是准备撤离福州。但，这并不好下结论。
联发君樾府作为50强房企联发首入榕城之作，卖到亏本，除了庙景不利因素和产品匹配错位，主要也是因为高峰期高溢价拿地。隔壁榕发誉湖更好的位置，2022年的拿地楼面价才19989元/㎡。
楼面价少了近3000元/㎡！
显然，拖越久，对项目越不利。但好在这家厦门国企2021年在福州拿的联发臻榕府和台江联发臻品，都是地价相对低廉的安商项目，还能找补一点利润。
再说了，“越干越亏”也不单是福州公司的问题。建发股份半年报显示，2024上半年，联发集团计提6.14亿元存货跌价准备，房地产业务归母净利润亏了2.68 亿元。存货跌价准备，比较粗暴的理解是：
部分楼盘，得降价卖。
东街1號注意到，2023年底福州土拍，联发还是来了，参拍了台江汽车南站地块（即建发瑞云）和晋安浦下地块（即建发灏云），不过，竞争对手，都是自己的“大哥”。但，2024年却不见身影。
而当项目一旦售罄，联发退出福州也不是不可能！
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