元旦小长假后的第一个周末，一场热销悄然在北京昌平奏响序曲——建发·观堂府首开大捷，也算是给2024的北京楼市，开了个好头。
从开盘当天现场的情况来看，一个很小的细节就能体现出其火热程度。据说当天准备了一千把椅子来接待客户，但没想到完全不够用，如此火热之场景，多少会令人有些意外。因为在很多人看来，建发房产拿下的这块地，并不是百分百就能轻松实现热销的“王炸”地块，再叠加上去年以来本身就略显沉寂的市场，也有人为其迈出这一步捏了一把汗。
但对于这场热销，攸克君倒是觉得，算不上多意外，如果到地块所在的区域能实地看一看，其实可以理解，为何当时建发房产下定决心拿下了这块地。
目之所及是连绵起伏的群山与绿意包裹中碧石一般的湖面，瞬间让人感受到了大自然强大的魔力以及治愈力，会不自觉地向往生活于此。
这是感性的一面，理性的数据支撑其实也佐证了这场热销，并不算意外。从去年11月25日，建发观堂府的展示中心开放以来，正式蓄客的周期也仅有43天，累计到访的客户量则过万人，全网曝光量也达到了100万+。
显然，这一热度放在当下的市场，还是会让人有些意外，但还是那句话，通过一个热销项目，我们要看到的绝不仅仅只是销售数字，而是复盘热销之外，它能够跑赢大势的关键是什么？
而这件事，似乎建发很擅长。
1
满打满算，建发房产在北京布局的时间，也就三年。怎么说，都不算是一个老练的选手，但拿一块地火一块地的能力，让人不能小觑。所以短短两年多的时间，已经在自己的北京版图上，标记上了好些个热销的代表作，这其中，深耕聚焦的一个区域，就在昌平。
这一点，也许推动了建发房产在昌平酝酿新的大盘。所以在去年9月，昌平新城的这块地，被建发房产以54.15亿元竞得，成交楼面价为2.59万元/平方米，溢价率3.9%。整个地块土地面积约10.72万平方米，规划建筑面积约21.95万平方米，妥妥的大盘。
如果没有之前对昌平的试水，相信建发房产不会有如此大的魄力拿下这块地，也正因为在这里曾陆续打造了建发·珺和府和建发城建·文源府，让其对区域的客群、痛点、生活方式有了更直接的理解与实战，也从中看到了一些机会。
这个机会就在于，对于昌平来说，依然潜藏了很多对居住改善有需求的客群，只不过没有一个合适的项目来激活这种潜在需求。
这样的判断不无道理，据北京市第七次全国人口普查公告显示，在北京的16个区中，常住人口超过200万的只有4个区，昌平就在其中。不仅如此，在昌平常住的227万人口中，年轻人占比位居前列，同时，科创力量源源不断的涌入正在改写整个昌平的居住氛围。但供需之间却存在着极大的不平衡。
如果不是对这个区域有持续的关注，恐怕很难将需求的颗粒度研磨到如此之细，恰恰是基于对区域的深耕，对市场的洞察，让建发房产精准无差的进行产品规划，用来撬动整个市场的产品，也依然是其擅长的新中式。
2
这一点，建发房产也算踩准了节奏。前两年，当它开始在北京布局新中式产品时，其实当时市场主流的审美还是聚焦在现代雅奢等等方面，真正意义上纯做中式的项目，并不多，但建发真是从骨子里，凝练的都是传统中式的风貌，这在当时的楼市，其实也有些特立独行。
但从去年开始，特别是今年开年，无论从家居审美还是时尚风潮，中式元素的回归，让新中式也成为了楼市的热词，这一点相信业内的朋友都会有所感知，越来越多的项目开始用产品致敬传统建筑，大家更是不遗余力的“卷”起了中式的大门与庭院，不得不说，建发房产又一次跑在了前面。
而且相比于很多也在试水新中式产品的项目来说，建发房产的新中式略有不同，准确来说，它是已经形成了一整套完善的新中式产品体系，不但提出了“建识东方，发献大美”的产品主张，更是通过“儒门、道园、唐风、华纹”的匠造理念，打造了王府中式、禅境中式、盛世唐风、风雅宋韵、诗意东方五类新中式产品，用现代的建造工艺，传承了中国传统建筑文化的精髓。
也就是说，建发房产打造的新中式产品，并非只是在造其型，而是根据地块特点、居住人群、风格审美等多重因素，在匹配着最默契的产品，而这些产品中有很多细节，建发房产也已经拥有了建筑专利。
不是单一的模仿，而是形成了自己的方法论，这其实是建发房产用了短短几年时间就站稳北京，并且能够形成极具辨识度的产品性格的关键所在，对于很多追求新中式风格的客群来说，可能论及此种风格，就会第一时间想到它。
3
某种意义上来说，当品牌形成了鲜明的个性，则是产品主义的胜利。
建发·观堂府的主力户型打造了建面约为63~186平米的全龄户型，从归家的第一瞬间就给足了仪式感，采用新中式风格，设计了独具建发标识性的大门，在屋顶的设计上也延续了唐代建筑的古朴舒展。东区大门为威仪的歇山顶，用石材与不锈钢等现代的材质演绎了传统中式意境。
在外立面的打造上，也融入了建发“唐风”“华纹”的匠造理念，采用中式加现代的设计手法，经典的三段式结构，首层的单元门头更是用到了石材来呈现十足的品质感。园林部分，以“承德离宫康乾七十二景”为设计蓝本，将院中青绿山水和亭台楼阁作为背景，构建了中式雅致园林，营造了一府两园的游园之所。
虽说不同的面积段满足了不同的家庭所需，但对于建发·观堂府来说，在每一个户型空间中都将尺度感与舒适度体现的淋漓尽致，以建面约110㎡的三居为例，这成为建发体系的一个“御用”户型，可以说也是在有限的面积内将三居功能发挥到位的一个产品。
建发·观堂府建面约110㎡户型图
整个设计南向三面宽，且南向面宽接近10米（轴线尺寸），经典的LDK一体化的空间，还联动了一处家政间，很好的规划了整个空间的利用率。同时，在这套建面约110㎡的三居的户型中，也在主卧为女主人设计了衣帽间空间。
建发·观堂府建面约110㎡样板间
同时，建面约159㎡的四居设计在整个北部市场也都有足够的吸引力。
建发·观堂府建面约159㎡户型图
整个户型做到了南向三面宽，且通过客厅联动的多功能厅，构建了面宽6.5米（轴线尺寸）的大宽厅。此外，入户玄关设计了独立的衣帽间，可以在归家的第一瞬间方便收纳，厨房延伸到餐厅的餐边柜的设计，丰富了餐厅的使用场景，独立的家政间也让空间利用率大大提升，更让人眼前一亮的，则是主卧超大的L型转角飘窗，试想，透过这扇窗锁看到的碧水青山，真有种都市桃源的感觉。
建发·观堂府建面约159㎡样板间
而项目距离最近的地铁站约500米，出则繁华入则宁静，试想最低首付只需要80万起就可以在北京撬动一套地铁口的精装两居，这样的上车门槛也是相当友好。不仅如此，从教育、商业、医疗、娱乐等等其他配套，也早已箭在弦上，未来的生活氛围也会越来越浓郁。
与其说，建发·观堂府在开年收获了一次略显意外的热销，不如说，这场热销对于整个北京市场而言，都是一针期待已久的强心剂，毕竟我们太需要这样一场实打实的热销，来激活整个行业的信心。此时，建发·观堂府做到了，这或许也能为2024年的北京楼市，带来更多的希望。
