三月近半，小阳春扑面而来。

从年前开始的那波一线城市松绑到年后的LPR大降，再到年后天津、济南、长春等二线城市跟进，一系列的利好政策终于形成了合力，逼出了一些实实在在的成效——

一二线城市，楼市成交开始放量了。

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第一波回暖的，是二手房市场。

3月以来，上海和深圳的二手成交量先后站上了荣枯线，北京和广州虽然稍弱，但也可圈可点。

其中，北京3月前10天卖出了4500套二手房，是自去年9月以来的最高点。

而广州，不但二手成交连续三周上涨，新房也开始接力了——

刚刚过去的周末，广州的一手房掀起了一个销售小高潮，光是贝壳一个渠道，就录得接近500套成交，相比前一个周末，几乎翻了个番。

二线城市也开始起势。上个星期，克而瑞跟踪的二线重点城市中，竟然出现了两个开盘去化率达到九成以上的热盘，其中，成都一个新盘开盘即售罄，去化率达到100%！

那些在过去几年的寒冬中坚持下来的房企，终于感受到了一丝难能可贵的暖意。

2

那么，究竟哪些房企能在这一波回暖中吃到“头啖汤”？

首当其冲受益的，当然是央国企。

它们不但在这一轮楼市静淡期储备了大量土地，手里握着大量待售货源，还财大气粗，敢于在市场僵持的时候适当让利，吸引购房者的眼光。

但对于买房者来说，在如今这个时间点，央国企最大的吸引力，还是有个好爸爸。

身份所赋予的安全感，在这个特殊的时间段，成为了大家买房决策的首要考虑因素。

但是，有一个房企却成了例外——

龙湖。

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龙湖的项目大都分布在一二线城市，年后，这些项目逐渐出现了一些异动。

“3月第一周，（我们项目）到访量环比增长59%，成交金额环比增长68%。”

西安龙湖星河未来之瞳云河颂负责人介绍说，成交客户中，不少是前期已经观望对比了很久，最近眼看小阳春抬头，回来下单的。

“很多购房者也是多家对比，最后定了我们，能明显感觉到，随着市场信心的增长，客户主要关注的内容从价格、交付，转为倾向于了解产品整体品质，未来生活方式，以及社区圈层等。”

同样的状况也出现在泉州。

泉州龙湖江滨青云阙迎来了它的热销期，示范区开放以来项目累计接待访客超5000组，2月首开以来单盘累计成交金额已经达到了3.6个亿。

在一众央国企楼盘的围剿下，龙湖是怎么“抢到客”的？

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第一个“绝招”，很可能是产品本身。

一个基本明确的事实是，真正能用产品实力持续打动消费者的房企，屈指可数。

而龙湖必然是其中之一。

从二十年前的成名之作，经典的蓝湖郡托斯卡纳小洋楼，到首次入京，惊艳世人的颐和原著官式大宅，再到广州龙湖天奕的15米高差三层立体园林和独一无二的铝板天际线……

所到之处，皆是标杆。

近两年，市场淡静，但龙湖产品创新的脚步一点都没有停下。

2022年开始，龙湖在高端产品线上创新发力，先后推出了御湖境、云河颂、青云阙、砚熙台等全新高定产品系。

就拿重庆城北的龙湖蓝湖云河颂来说吧。

这是龙湖的发家之地，凝练了更多的创新元素，户型为200平米以上的大平层，光是赠送的空中花园，面积就达到了45平。

龙湖蓝湖云河颂实拍

不说别的，光是这样的一个挑高6.3米的巨大空中花园，就能够勾起许多都市男女关于围炉煮茶、露营观星的自然想象。

更何况，这个项目还十分奢侈地使用了大面积的奢侈石材，打造了地下会所和酒店式入户大堂……

龙湖蓝湖云河颂实拍

这些配备，在重庆当地是十分少见的。

难怪可以杀出一条血路。

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但，光靠产品当然是不行的。

出于众所周知的原因，这几年，要想让购房者甘愿买单，公司就得有“不差钱”的硬实力。

龙湖在这方面的处理，堪称行业典范——

无论周期怎么波动，友商怎么选择，龙湖一直在还债这件事上坚定地“秀肌肉”，绝不给市场一点“流动性枯竭”的想象。

去年，龙湖曾经提前偿还153亿港元的银团贷款；

今年年初，经营性物业贷款的政策松动，龙湖的资金面愈加有空间。依靠新增贷款，龙湖得以置换了2024年底行权到期的CMBS，借此，实现了债务结构的优化。

除这笔CMBS外，龙湖年内已兑付或提前兑付的境内债券，达到57亿元。

我翻了一下，今年剩下的九个月里，龙湖只有60亿的境内信用债待还，而2026年底前，龙湖在境外已经没有到期的美元债了。

简单点说，至少今年年内，龙湖是不太可能违约了。

这不，手中有粮，心中不慌。新年开工刚刚一个月不到，龙湖已经开始到处“补仓”了——

先以总价5.5亿元拿下西安航天基地一宗商住地，再以6.2亿拿下了广佛地铁上盖的商住地。

当大家都高呼龙湖王者归来，重建信心的时候，我翻到了去年的拿地数据——

2023年，龙湖地产拿地金额259亿，居民营房企第一。