【齐大连锁晨思】[咖啡]​​​

很多连锁餐饮品牌一说到做营销，第一个反应就是“成本”，似乎营销就需要高举高打的大投入。其实这是个关于营销的认识误区。

判断营销成本高不高，依据不是资金额多少，而是针对每个受众花费多少钱。比如当年上海最牛逼的报纸《新民晚报》，一个通栏五万元，远远超过其他报纸。但《新民晚报》却是“最便宜”的报纸广告，它每天发行量180万份，五万除以180万，平均每一份报纸只花了不到三分钱！

连锁餐饮做营销，你的目标顾客群只是分布在门店周围半径一两公里范围内的人群，再远，跟你这个门店就没啥关系了。因此，连锁餐饮品牌做营销，根本不必投入大资金去做那些覆盖范围很大的媒体，只需要覆盖每个门店周围半径一两公里范围就够了。

这样的媒体基本上就是两种，一种是互联网媒体，比如抖音来客。抖音来客是以门店为圆心，向周围一定范围内的用户发送广告短视频，使得他们在刷视频的时候可以看到广告。如果你不投流，这个广告发送甚至没有成本。而且，你发布的优惠套餐，不管打到什么折扣，都已经涵盖了食材成本，从Marketing意义上说，也是没什么成本的。这样的零成本营销，你还有什么顾虑呢？

另一种则是基于门店自身的媒体资源，我给它起了个名字叫做“私媒体”，主要是跟老客户反复沟通的渠道。关于这个方面，以后再做深入介绍。

由此可见，连锁餐饮做营销，根本就没啥成本。如果你觉得成本很高，那一定是做错了！

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