即将步入农历年底，各家酒厂都开始公布2023年成绩单。茅台已经官宣突破1500亿，头部品牌中大多数企业虽未官宣，但明里暗里的借助各种场合都透露出了不少，更有今世缘、西凤双双突破百亿，使得白酒百亿军团扩容达到了14家。
当然，座次的划分历来都是很重要的，谁不想名列前茅？奈何，酒行业这滩水实在是太深，茅五两家一直以超乎寻常的实力霸榜前二，相比较而言，酒业老三这个位置好像比较容易，至少还是能够看得见的。而标榜自己老三的也有很多酒企，业内常见的就有“茅五洋”、“茅五泸”、“茅五剑”甚至还有“茅五汾”。
从某些方面来看，这种说法也没毛病。毕竟实力到了这个地步，大家各有长短板，营收上比别人强，利润不一定有人多。利润比别人多，不见得市值比别人高。再不济，我只说我在某个价位上是全国前三也行。所以，作为营收行业第三的洋河来说，只能说一句“宝宝心里苦！”
今天，笔者就说说行业营收第三的洋河，虽然业绩还没出来，截止三季度营收302亿，在此保守预测一下，2023年营收应该在350亿左右。（三季度洋河的几家追赶者汾酒实现267亿，泸州老窖217亿），从面上来看，洋河锁定2023年营收第三是没有太大问题的。
笔者在江苏很多市场调研走访，大家对于洋河的口碑谈不上多友好，有说口感不好，有说酒质不好，终端反馈就是不挣钱，甚至还要倒挂，经销商反馈库存高，投入力度小，等等等等，这些是现实，值得公司的高管们去深思。但有一点不得否认的是，纵观中国这么多家酒厂，真正靠营销起家的，洋河是值得大多数酒厂去学习的。
从濒临破产到被迫改制，再到蓝色经典推出后用了不到20年的时间成长为350亿的白酒巨头，洋河究竟做对了什么？
笔者总结一下，至少有3点是值得大家进行深入研究的。
首开“绵柔”香型，独创亚品类脱颖而出品类可以打破品牌的壁垒，这话不是我说的，是行业大佬们总结出来的。洋河之前好像还真没有，即使有也没有做铺天盖地的宣传。
同样是浓香，我为什么选你不选他？因为你不一样。
在浓香型品类里面，洋河没有五粮液霸榜多年行业第一的地位，也没有泸州老窖“浓香鼻祖”的底蕴，对比隔壁的古井贡，人好歹还有个“老八大”名酒的金字招牌。总不能拿自己的短处去比拼别人的长处吧，所以洋河开创了“绵柔浓香”这个品类，成为中国绵柔香白酒开创者，在大家被烈酒折腾的够呛的时候，不得不说，这一记实在是干的漂亮。
首开“蓝色”色系，另类大胆更吸睛白酒不是只有红白色，不得不说，洋河的设计放在今天依然令人十分惊艳，从海之蓝到天之蓝的意境联想，取名很重要，长相也很重要。
抛开名称不谈，洋河的“蓝色”色系，同样在行业开辟了一个新的赛道，原来打造一个品牌的专属色也是弯道超车的一个好机会。在货架上除了黑白红灰色中，突然出现一抹“蓝”，还是很能给人视觉冲击的。
同质化，硬功夫打造金网洋河的营销有一段时间是学习徽酒的，不过“盘中盘模式”到了江苏有了一个新的升华，从餐饮逐渐转向流通+团购，找核心店，找关键人，在这一点上，洋河是下了很大功夫的。毕竟产品再好，包装再漂亮，没有能承接的网络都是白搭。所以茅台在时隔十余年后终于俯下身子喊出“建网络，抓陈列，搞品鉴”这样的号子。
结语：当然，一个品牌的成功绝不仅仅是做对了三两件事就能够成功的，洋河的成功或许有其偶然性，但能同时叠加多重buff，那就不简单了。
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