你好，我是曹搏士！
去年6月某天的中午，一位上门登记卖房的房东过来卖房子
“我一个房子要卖”
“哪里的，我给你评估下价格”
“不用你评估，我要卖180万，当时买的时候也是160，算上利息、装修，我这个房子不赚钱”
“180万？我们前两天成交的才120万”
“那我不管，我就要180万，我马上离开南京，房子你们带人看中了叫我过来签字”
“那你签下出售委托，这这是住建部要求的，凡是登记出售的房子都要签”
“什么文件我都不签，这些都是虚头巴脑的，你们也不要总打电话给我，有人看中再给我打电话”
……
想来想去，这小区上百套房子在卖，每一套价格都比便宜好几十万。而且旁边还有好几个相似的小区也很便宜。最关键的是南京这个价位的房子很多区域都有。
果然，这套房子的房东自从挂了房子后，没有接到任何电话。没有一个客户看，没有任何一个中介人员推荐这套房子。
然而，这套房子成了客户和中介的笑资，
“这是哪个拎不清的房东，现在的市场还挂这么高的价格，想钱想疯了吧！”
过了半年，12月某天，这个房东来了。
“现在我家的房子什么情况，怎么没动静”
“价格太高了，没人看”
“不可能一个都没有吧”房东这时候想的是，总要一个冤大头吧，瞎猫碰死耗子，也要有一个呀
“哪有人看你们家房子，这小区有50套120万跟你们一模一样的房子在卖，人家不选120万，选你180万。”
“那你们中介推荐推荐呀，你们能忽悠呀”
“你当时赵本山小品呀，还忽悠，我怕推荐了给客户骂”
“那我这房子怎么才能卖得掉呢？”
“那你降价”
“我是一分钱都不会降价”
“那你只能碰到有缘人”小王心里嘀咕着，就差点说出碰到冤大头了
……
房子到现在还在上面挂着，没人问，没人看。无论是客户浏览网页排序的顺序还是中介经纪人浏览的顺序，他的房子永远在搜索的最后一页的最后一个位置。
这是大部分卖不掉房子中的一个典型，卖房子的房东心里想的永远是一个客户看中后，跟他讨价还价，他的对手就是那个买房的客户。
但是，表面看是一个客户跟他讨价还价，甚至现在的客户底气十足，砍价不是几万几万的砍，而是几十万、几十万的砍。
为什么他们这么有底气呢？
那是因为小区还有其他房子更便宜，如果这个小区的业主团结一致，集体坚守价格，甚至抬高。没关系，买房客户会选择另外一个小区，现在小区同质化太严重了——一模一样的外立面，同一家物业。
再悄悄的告诉大家我推测的一个数据，一个小区上千户，按照三口之家来算，有3000人，去掉一个小孩，成年工作的有2000人。
按照现在的失业率和降薪率，以15%来算，15%我已经算是一个很客气很保守的说法了，2000人当中至少有300人的工资是收到影响的且是很大影响的
300人，换算成夫妻两人就是150户，150套房子，而大部分当时买房人都是贷款买房，也就是一个小区就算价格再坚挺，总有人因为房贷扛不住的，低价出售。
所以，卖房的房东的对手永远是另外一个卖房的房东。就如同淘宝和网购的客户怎么可能是对手，淘宝的对手是京东和拼多多
反过来也一样，在市场好的时候，买房客户的对手是另外一个买房客户，总有人出价比你高而抢走了你看中的房子！
