苏州终于针对限价悄咪咪出手了，当然还没有红头文件，不过已经可以看出官方的态度了，当然，这都是市场逐步演变的过程，不是一蹴而就的。

就在近日，根据第一财经的报道，苏州出现了一则“新房降价幅度不受限制”的消息。在当地12345阳光便民网站上，有网友反映称，今年8月，在高新区某盘买到了顶楼中间户，当时说是价格最低。结果，10月30日卖出的同楼层同户型，边户还比中间户便宜6万元，送的礼品也较为丰富。

还有网友说，在苏州代管的常熟市，一项目原本开盘售价为14000元/平方米，此后开发商以工抵房名义低价卖房，均价约8666元/平方米，约以初始价62折出售，最低可至7000+元/平方米。

而苏州高新区住建局答复到目前的市场形势下，不允许企业降价不合适，我们不能控制企业正常的市场销售行为。常熟住建局也说到，商品房销售价格实行一房一价，成交价格由双方协商确定，价格上下波动属于市场正常现象。

这已经很明显了，就是苏州已经默认允许了开发商去降价回款，没有出现过往的那种立刻暂停网签的情况。因为房子这东西是商品，商品有涨有跌本应该是正常的现象，但是过往很多城市都搞出了限价令，不让房企轻易降价。先是之前的惠州4.8折卖房被喊停，后面昆山也有5折卖房被暂停了网签，所以因为这些案例的存在，大家都觉得官方这只隐形的手在维持住价格。

但是对于购房者而言，不管是降低利率还是松绑限购限售等，这些政策本来就是附加的东西，现在去掉无非是少了一层约束，而对购房者的压力和成本并没有减少，像降首付反而是在增加大家的杠杆和月供。而降价就不一样了，之前一个视频中我也说过，现在更多人开始买跌不买涨的，你松绑房企的限价，降价后的实惠就是看得见的，只要你价格确实合理，很多购房者还是愿意买入第一套刚需房和改善用房的。

因为大降价后不仅对楼盘知名度有提升，也确实可以拉升一波销量，就说上面的昆山打折楼盘，房价从165万降到了133万还送车位。短短几天，300套降价促销的房子就卖出了150多套。虽然被暂停了，但是知名度确实打响了，后续继续卖的话至少已经有熟客了，所以在房地产税还没明确落地之前，没有卖不出去的房子， 只有卖不出去的合理价格，只要你敢于降价，市场还是有需求的。

另外咱们也分析过，现在不止是房企降价，国资的二手房也是降价在打包卖，其实方式方法都是一样的，价格才是最根本的东西，比如北京朝阳区住建委抛售154套中铁建国际城房源，个人业主挂牌均价9.37万元/平方米，而人家朝阳住建委直接降价七八千一平进行销售，底价从633万元到864万元不等，这种幅度的话才能吸引到客户来，这就是降价的魅力。

而苏州如果后续继续允许房企降价回款，这算是打响了二线的第一枪了，像10月份甘肃张掖出台楼市新政，鼓励新建商品房折扣降价促销。11月7号，四川宜宾鼓励房企让利促销，优惠价格不计入商品房预售申报价格跌幅范围。11月16日，毕节大方县拟出台楼市新政，鼓励房企在销售价基础上实行9.5折优惠。而这些基本都是四五线城市，像苏州这种级别的城市可以说是大的信号弹了，如果没有喊停，后续更多二三四线可能会跟上。

原因也很简单，现在各地的新房去化压力都非常大，之前地方为啥不愿意房企降价呢，就是不希望房企的降价影响周边的地价，并且当时政策还没出多少，大家对调控还抱有非常大的希望，而现在呢，今年的土拍基本已经定型了，大概就是卖4万亿到4.5万亿左右，而8月底一线城市出台政策后，也撕开了广州的最后遮羞布，现在就剩下深圳、上海和北京最后的底线了，而二线业基本上都用完了政策了，现在工具箱里就剩下观望和一些补贴政策了。

因为我之前也说过，现在政策期还是窗口期，主要还是为国资卖房和房企卖房延续时间，而房企卖房是排在第二位的，所以一二线要全面放开房企限价难度还是挺大的，因为这里面的国资房产价值不菲，产生的风险还是挺大的，三四五线的话试点的概率会更大一些，所以苏州这个放开也不是红头文件的，大家也只能见好就收。而明年的话，房企还债压力会比今年下半年还要大。

像碧桂园的杨惠妍在12月8号月度会议上说了，他们家族砸锅卖铁支持公司。已经到砸锅卖铁的地步了，大家想象一下人家的压力有多大，当然人家确实10月份已经在卖私人飞机了。所以四五线后面的话，肯定还得继续降，而且幅度不会比今年小，如果降的不够，大家的现金肯定不会流入这些暴雷房企的，毕竟，谁也不愿意陪伴暴雷房企出险。

但是，如果你确实降到非常有诚意，而且还是现房的话，很多客户依然会考虑出手相救的，而对于二手房层面而言，如果你考虑的话，性价比也是不错的，毕竟，国资手上的房子安全性肯定更高，所以，目前来看，期房就先不要碰，不是期房不好，只是降价的现房性价比更高。