越来越多国央企，都在进行营销体系变革。

过去我们谈地产营销创新，往往是民企走在前列，而现在随着市场主流的变化，国央企成为营销变革与创新的主力。

涛哥发现，近几年很多国企都开始尝试营销公司化，提升营销体系的竞争力。

如保利旗下的保利和润，越秀旗下的越秀兴业，中交旗下的思源兴业等，都已经是极有竞争力的专业化营销公司。

除了这些头部国央企外，很多地方国企也在尝试营销公司化，最近涛哥听说：

北京建工旗下的北京城乡建设集团也成立了自己的营销公司。

今天，涛哥就跟大家盘盘，地产国央企的营销体系变革。

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营销公司化的大趋势

很多人往往认为，营销公司化是民企专利，业内了解较多的也是碧桂园营销公司化。

实际上，国央企的营销公司化比民企更早，实力也更加强大。

比如保利和润，之前叫保利投顾，已深耕地产营销21年，拥有包括新房代理、新房分销、存量房租售等业务。

目前，保利和润已经覆盖超100座城市，同期代理项目超700个，并连续十年荣获中国房地产策划代理10强。

保利发展总经理周东利，兼任保利和润董事长，原保利云南公司总经理杨鸿未，今年调任至保利和润总经理职位。

保利和润总经理杨鸿未

据涛哥了解，今年保利发展多位区域副总都调入保利和润，意在加强地产与营销公司间的业务协同与人才互通，可见对于保利和润非常重视。

越秀兴业同样历史悠久，成立于1993年，是广州最早的房地产中介之一，员工近1000人，在珠三角、长三角及中部均有布局。

越秀兴业董事长梁睿，之前是越秀地产首席营销官；

原越秀兴业总经理何硕慧，今年已调任越秀地产营销总；

原越秀地产营销副总章洁琳，则出任越秀兴业总经理。

越秀兴业总经理章洁琳

可见，越秀兴业与越秀地产的内部协作和人才互通一直不错，据涛哥了解其市场化业务也开展的挺好，特别在华南地区优势明显。

还有被央企中交房地产收购的思源兴业，曾是国内头部地产营销公司，有着“南世联、北思源”的名号，服务过超4000个项目，积累客户超7000万组。

思源兴业总经理朱桂华，曾在中海、融创、东原等房企负责营销工作，今年从中交地产营销总职位调任思源兴业总经理。

中交房地产思源兴业总经理朱桂华

值得一提的是，思源兴业与中交地产都是中交房地产集团旗下公司，属平行关系，可见中交房地产对思源兴业较高的定位和期许。

除以上国央企外，民企中的复星集团很早就成立专门的营销公司策源，已经营很多年；

万科集团也设立自己的营销公司万科唯家，在很多大城市都已经做的有声有色。

碧桂园则收购华南老牌营销机构合富辉煌，并请来朱荣斌出任董事会主席，可见营销公司模式已经受到众多大型房企的认可。

合富辉煌董事会主席朱荣斌

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又一位营销总入职国企

房企成立营销公司，能带来诸多好处。

一方面，通过专业公司化运营，甲乙方自己做了，能够有效降低营销成本，特别是对抗渠道的绑架。

另一方面，由于市场上营销代理公司的整体衰落，房企很难找到满意的营销公司，自己做则更能掌握营销的主动权。

除前面介绍的案例外，最近涛哥还了解到：

原金辉江苏区域营销总监蒋文涛，近期已经入职北京建工旗下的北京城乡建设集团，担任营销公司负责人。

北京城乡建设集团蒋文涛

蒋文涛出生于1985年，武汉科技大学毕业，据说曾是万达首位30岁以下的营销部经理，一直服务于品牌房企，典型的专业化体系化的85后营销总。

他先后任职于万达、华融、远洋、首创等房企，负责区域营销工作，在环渤海、西南西北等区域都积累了丰富的操盘经验，擅于逆境突围，在远洋、首创均有临危受命重难点区域，业绩逆袭翻盘的优秀战绩。

今年他入职金辉担任江苏区域营销总，不过由于金辉区域调整，所以他还是选择回到了熟悉的北方市场，加盟国企北京建工旗下的北京城乡建设集团。

北京城乡建设集团，是国企北京建工集团的全资子公司，北京建工成立于1953年，有50年历史，打造了长安街及两侧80%的现代建筑，有“一条长安街，半部建工史”的说法。

北京城乡建设集团地产板块起步于1984年，是北京市成立最早的国有地产企业之一，累计在全国开发房地产项目超过400万方。

在地产行业进入调整期，国企地产获得更多发展机会的今天，北京城乡建设集团也在加速其地产板块的布局。

今年5月，北京城乡建设集团联合北京建工地产以27.5亿拿下北京丰台区青塔街道地块；

今年8月，他们又与北京建工四建地产联手以4.4亿在江苏太仓摘地，可见相当有实力。

本次招聘蒋文涛加入，应该也是在积极拿地后希望加强自身营销力量的打造，而蒋文涛全国多区域的工作经验，也有助于推动其项目的后续销售。

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国企地产营销人才升级

去年至今，民企营销人才加入国央企已是大势所趋，因为目前市场拿地就是国企主导，很多民企都没项目了，营销人自然要向国企流动。

从涛哥的观察看，从民企去国企的营销人，大部分后续发展的也都挺不错。

毕竟国企有资源有品牌，加上营销人的操盘能力，总归差不到哪去。

类似案例还有非常多，比如：

原旭辉区域营销总董祝捷，加盟华润置地担任总部营销总监；

原旭辉区域营销总夏冰月，加盟中国金茂担任上海公司营销总；

原金地北京营销总赵峰，加盟越秀地产担任北京公司助理总经理分管营销；

原世茂区域营销总蒋诚，加盟中铁建担任华南区域营销总；

原祥生区域营销总刘宏亮，加盟象屿地产担任沪浙区域营销总；

总的来说，不管是成立专门的营销公司，还是营销条线人才升级，都能看出如今国央企的营销体系正在加速市场化，综合能力快速提升。

因此，涛哥觉得大家也不要以过去的眼光看待今天的国企，因为真的不一样了。

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