上周末，二八板块备受市场关注的蜀道·翰林府终于亮相，用奢宅标准打造青年产品，创新性地将“儫宅化”的手法应用在106㎡-139㎡面积段的首置、首改产品中，引发了行业的高度关注。
项目以营销思维和客户思维来主导定位的超前做法，或许会给成都地产开发提供新的解题思路。
#01
以营销思维+客户思维为导向
“青年”可以“高定奢宅”
厘清当下的市场会发现，现在与去年初的竞争格局已全然不同。所有房企都在“卷”产品，户型、大门、立面、会所、园林、内装、服务……买方时代，谁赢得终端青睐谁就赢得市场。
好产品，的确是“卷”出来的。不过，“卷”的核心始终是改善级、高改乃至儫改产品，甚少有项目将首置首改流量产品去花重金打造，因为市场已经无数次验证，小面积段产品会更加抢手，首置首改产品打造似乎无需花费过多功夫。
抓住市场空白，将“首置首改儫宅化”，这一次，蜀道率先行动了。
四川知道全面复盘整个项目的打造逻辑后认为，蜀道·翰林府不仅会颠覆行业对蜀道的惯有印象，以这个项目为起点，或许会为整个行业开发首置首改产品提供全新的解题思路：
1.以营销思维为主导，做出竞争区隔：要问整个开发体系内谁最了解客户，除了专设的客研部门之外，始终处在一线、了解市场变化、了解用户需求与痛点的营销部门首当其冲。据透露，在翰林府的立项前期，蜀道颠覆了以往的常规开发逻辑，创新性地以营销思维来主导项目定位。
拿地之后，蜀道与设计单位一起展开面向全城的调研，数据分析之后，在用户“既要又要还要”的基础之上进行深化和延展，首次提出了“首置首改儫宅化”，确立了翰林府“青年高定奢宅”的定位。
◎蜀道·翰林府建筑立面效果图
最终，项目将约84亩的土地规模划分成三个地块进行打造，主打106㎡-139㎡首置首改产品。不过，项目虽面积段是青年友好型，但为了保障居住舒适度和品质，同时实现项目价值的最大化，项目T2小高产品占比达到了74%，T3大高产品仅占26%，远高于同区项目T2比例。
做市场最需要的青年产品，有效控制总价，并以儫宅化手法形成产品竞争区隔，蜀道的做法已经走稳了第一步。
◎蜀道·翰林府总平效果图
2.以客户思维为核心，精准击中青年置业痛点：一个不得不承认的事实是，从过去的60㎡极致套三，到后来的品质难被保障的网红盘，青年置业一直都是被动接受，难谈品质，更遑论奢宅。
正因深谙青年置业痛点，蜀道·翰林府以客户思维出发，用“酒店化设计体验”赋予了项目儫宅基因，设计六重归家礼仪，试图将项目打造成为成都青年新生活缔造者、集结地。
◎蜀道·翰林府效果图
将“首置首改儫宅化”的创举，在青年置业被挤向二手房市场背景下，无疑是一次引领革新。让青年居住被尊重，并赋予青年人崇尚的雅奢审美、酒店式体验和对颜值的追求，基于营销思维和客户思维做出来的“青年高定奢宅”产品，蜀道·翰林府的跨界打击能力无疑是首屈一指。
此时，行业人士更关心的一定是蜀道·翰林府的“首置首改儫宅化”究竟会怎么做？又如何适配“高定”和“奢宅”？
#02
首置首改儫宅化的核心
将酒店化体验贯穿始终
作为一种更高级的业态，酒店化已经是很多儫宅项目的必用手法，但对酒店化的演绎各有不同。看过蜀道·翰林府之后，你会对住宅酒店化有新的理解，它的酒店化设计体验并不是刻板地将全酒店式硬装悉数装进社区，而是把度假酒店归家路径与业主产生的感官互动装了进来，进入项目之后，你会完全忽略掉它的面积段其实是首置首改，甚至笃定身在儫宅之中。
蜀道·翰林府首置首改儫宅化的手法让一个可能陷入竞争红海面积段的项目拥有了很多能打的卖点。项目目标很明显——就是要用酒店化设计强化项目的儫宅体验：
第一、以全面酒店化为目标，三大设计团队全面打通融合。
内行人都知道，纵使聘请国际顶尖建筑、园林和室内设计团队，三大设计领域如果不能很好地合作互通，做出来的产品会有很强的割裂感，缺少专属项目的“魂”。蜀道·翰林府出色的产品力首先得益于项目设计团队的通力合作，而且还是营销团队参与之下的合作，这样做的好处很明显，让项目的设计既有审美高度，又能落地市场。
为了项目高品质呈现，蜀道邀请国际上获奖无数、专注儫宅领域的澳大利亚柏涛（北京公司）、锐度设计和GVL怡境三大顶尖设计团队，操刀项目的建筑、室内和园林设计。
◎蜀道·翰林府效果图
最终，项目确立了翰林府“外奢内逸”的产品内核，也可称之为“雅奢”。
做出这样的风格定位源自于项目对青年客群喜好的精准把握，当代青年群体不再追求传统重奢，而是物质与精神统一，崇尚一种更为理性的“雅奢”生活，“雅奢”风格正主导着这一人群。
因此，项目整体的风格定位，始终贯穿“雅奢”调性和元素，使得项目的各个元素既有独立性又协调统一，让建筑与住在这里的青年群体产生精神共鸣。
第二、酒店化、公园化、艺术化高度融合，实现跨界打击能力。
当多数项目将儫宅化与酒店化简单地划上等号时，翰林府却以酒店化、公园化、艺术化高度融合的营造手法呈现了一个超8000㎡的示范区，设计出超出常规做法的两进院三叠水，令公区、立面、园林、室内呈现超高品质，更通过细节营造，实现了高奢度假酒店才有的体验感：
1.约63m阔尺酒店化大门：以项目超线性美学宽门为例，公众可能会被它宽达63m的尺度所震撼，惊艳于它天然奢石、金属线条的搭配，但这座酒店化大门的设计其实暗藏巧思。
◎蜀道·翰林府大门实景
大门的“T”字造型，是对蜀道在交通建设领域壮美桥墩的艺术化，大门正中是名为“琥珀之心”的雕塑，辅以朦胧的珠帘设计和叠水水景，既呼应了项目“琥珀”的理念，又尽显东方美学底蕴。
仅仅一道大门，酒店化、公园化、艺术化高度融合展露的气场，已将翰林府“外奢内雅”的产品内核演绎得淋漓尽致。
2.门内仪式感——四水归堂：大门内的四水归堂也是一样，其设计灵感借鉴了奢华的嘉佩乐度假酒店。
◎蜀道·翰林府四水归堂实景
围绕中央“圆镜”形成绿植掩映的朦胧光院，奢石立屏，两侧的坡地花园、雕塑式水景，构成了这个酒店化的艺术门厅，让业主在踏进大门就能卸去疲惫，营造出度假酒店般的慵懒和惬意。
3.琥珀、星空顶元素贯穿始终：高端项目标配的星空顶，翰林府还融入项目的“琥珀”元素，无论四水归堂、地下车库，还是入户门厅，琥珀纹样星空般漫布棚顶，为业主打造一个浪漫而尊贵的归家之路，产生记忆联动。
◎蜀道·翰林府停车场琥珀星空顶实景
4.蜀道专属“T”形印记：蜀道的主业修桥铺路支撑了四川道路的建设，最显性的结构就是“T”形桥墩和路桥曲线，蜀道把这个精神图腾融入到了建筑里，除了大门，“T ”字形成独特的立面标识体系还藏在项目各个地方。
譬如，以俯瞰视角看项目总平，“T” 形归家公园大道分割了三个地块，而这个T形就是业主归家的林荫大道，让业主还尚未进入社区就已被调整进入酒店度假模式；雅奢建筑立面因金属质感的T型，让建筑极具标识度；同建筑立面一致，楼栋入户大堂也融入了T型元素，形成了蜀道特有的产品体系艺术标识。
◎蜀道专属“T”形
5.度假酒店沉浸式归家体验：站在下沉会所室内，水院恰好被框景成了一副美轮美奂的东方写意画卷，进入下沉水院拾阶而上，水上步道、叠水、绿珀艺术小品、漂浮绿岛、悬挑会客厅……移步易景，在下沉水园坐落听瀑品茶、健身、会客、品茗，沉浸式度假酒店体验别有韵味。
◎蜀道·翰林府下沉会所实景
值得一提的是，不同于很多项目的会所浮于营销，投入使用后将面临无人运营的局面，蜀道·翰林府将酒店化运营提前，在示范区开放时，就会让潜在业主产生对未来生活的体验感。
进入地面园林，设计团队放弃了传统的阵列式排布，在项目内设计了两个纵轴景观，规划出小区露营地和儿童园林，营造更沉浸的度假体验感。
蜀风山水的园林景观，与大门、四水归堂、下沉式会所、风雨连廊、入户大堂等公区和谐交融，形成了尊崇的六重归家礼序，呈现一种回家即度假的全新生活体验方式。
同时，项目将旁边代建的公园借景进来，实现了“住区84亩，绿化97亩”的超配绿化面积，让家直接安放在公园里。
项目的酒店化设计还体现在很多细节上，包括对灯光的处理，翰林府的会所和入户大堂也是按奢华酒店见光不见灯的设计，采用线性灯带或通过金属灯槽反射出来，以柔和、浪漫的光束，营造温馨舒适的感受。
第三、以“宽”服人，首置首改户型个个抗打。
目前，成都市场上的主流改善户型大都是宽厅和横厅，但蜀道·翰林府将改善四房的战火“卷”向了139㎡，甚至面积更小的126㎡，因为他们知道，横厅设计会让小户型更显大，更能给到青年群体更有面的奢阔空间体验。
拿139㎡户型举例，这个比143㎡又少了4㎡的户型，空间功能尺度还实现了新的突破。
◎139㎡户型图
两梯两户的139㎡户型，约10㎡的全明私梯入户已经有一个房间面积大小，这个区域可以打造成茶室、瑜伽室、入户小花园、储物收纳等等，能装下青年群体对生活的憧憬；
客餐厅
厨房
主卧卫生间及衣帽间
其次，整个户型总面宽达到了15.7 m，是相近面积中能做到的最大面宽，约63㎡LDKG 极致宽厅达到了约9.1m，媲美此前160㎡级别大平层产品的奢阔尺度，让业主真正体验儫宅才能给到的尊崇感；
值得一提的还有主卧套房的设计，以往143㎡主卧套房平均标准是20㎡左右，做了衣柜之后，女主人甚至都放不下梳妆台，但这个139㎡户型却做出了约29㎡独立衣帽间+全明梳妆台儫华套房，击中了很多青年女性的痛点，卫生间的双面盆设计让男女主实现洗漱自由，更节约时间，给到青年群体星级酒店套房的享受。
◎126㎡户型图
客餐厅
客餐厅
主卧
再看翰林府126㎡四房，不仅与139㎡户型拥有同样的南北通透的板式结构、两梯两户、私梯入户，户型整体面宽约14.8m，客餐空间与厨房同侧，使得整个空间面宽达到惊人的8.8m，搭配同尺度的L型景观阳台，LDKG厅面积约63㎡，尺度可以碾压很多150㎡四房产品。
◎106㎡户型图
更夸张的是这个106㎡套三双卫户型，此户型不但做到了一个约54㎡的270°观景LDKG厅，厨房还有独立生活阳台而不用占客厅阳台空间，约19㎡的主卧套房可做步入式衣帽间。
虽然是首置面积，但公共空间尺度依然与大面积户型相当，是典型的青年阶段享受奢宅配置户型，不过首批取证没有该户型。
总结下来，蜀道翰林府的所有户型都很有看点，其共性不过一个“宽”字。项目不仅室外“儫宅化”，室内还做到超出常规的奢阔尺度，精准把握到了首置首改群体的心理，让他们从居住中得到奢宅带来的尊崇感，并且大大减少了未来的置换成本。
◎139㎡样板间实景
对很多高端项目来说，室内装修是最能体现产品品质的地方。蜀道翰林府虽是青年产品面积段，但内装标准完全是对标市面上600万级的产品。
项目室内设计是操刀过麓湖、德商天玺系、新希望D10等经典儫宅项目的锐度设计，带来国际先进的设计理念，营造出更丰富多变的生活场景。
蜀道翰林府内装全部选用国际一线品牌，从百朗新风、威能地暖、日立空调的三大件，到欧派橱柜、方太烟机联动+15头洗碗机，甚至龙头也是汉斯格雅龙头，很难相信这是3000元/㎡的装标。
◎玄关储藏室实景
另外，入户超大的收纳空间、狄耐克全屋智能系统、厨房三联吊门、隐藏式洗衣间等生活化功能空间的配置，真实考虑了家庭未来的居住需求，是最能打动购房人群的地方。
关键，赠送的入户电梯前厅、飘窗，半赠送的景观阳台，令到整个户型的得房率超过了100%，空间媲美市场上更大面积的户型。
细节决定成败。
东中环热地、万亿国企、满级设计团队的黄金组合，再加上全民参与的市场共创，“青年高定艺术奢宅”翰林府已然BUFF叠满。
打破常规地将首置首改儫宅化、并以营销思维和客户思维主导项目研发，蜀道的这一次跨步不仅是自身内部的一次大胆尝试，也再次抬高了成华产品水准的上限。
诚如初见“青年高定奢宅”之初产生的疑问，“青年”何以“奢宅”？只有在看过蜀道·翰林府之后才可以确定地回答，“青年”也可以“奢宅”。
目前，蜀道·翰林府高定艺术示范区&美学样板间已经亮相，请亲至现场，感受“青年高定艺术奢宅”的颠覆与震撼。
