春雷响，万物生。
3月6日，成都首场土拍，起拍价17000元/㎡的锦江区潘家沟31亩地块最终以22400元/㎡成交，竞得房企为中国铁建。
这只是成都楼市2024年炸响的第一道春雷。
9宗，约381.85亩！这是今年锦江区潘家沟片区拟供地数量，超过全区去年全年的量！
加上去年出让的3宗宅地，潘家沟接棒白鹭湾已成既定事实。
热点轮动，刚刚夺地的中国铁建，将与万科·朗拾交子、能建·锦誉府和中交·锦江颂组成新的金融城东F4，擎起金融城东的大旗，搅动2024年的楼市风云。
#01
买朗拾交子
一半原因看好金融城东
能级决定价值。
政务+商务的金融城，以0.04%的占地创造5%的GDP，作为成都第二个城市主中心，其实已无须过多着墨，重点来看金融城东。
◎金融城商业分布图（图片：成都高新国际商务合作局）
2022年5月，金融城三期河东片区开发全面启动。
根据规划，金融城三期的建设涵盖资本市场大厦、现代支付产业园、西部财富管理中心、新金融中心等金融产业集群，是成渝共建“西部金融中心”的重要支撑。
去年，金融城三期放出首宗宅地，创下成都土拍71家房企参与抽签的历史纪录，锦江区楼面地价也升至了20700元/㎡。
相比稀缺昂贵的金融城三期，与之相邻的金融城东更具性价比。
2021年起，随着金融城三期周边供地的增加，金融城东声量渐大，白鹭湾、琉璃场的项目也因此沾了不少光。
但当真正与金融城三期接壤的潘家沟终于放出宅地，金融城东也终于迎来了它的高光时刻。
万科幸运地第一个吃到了螃蟹。
◎金融城东2024年前供地一览
去年4月20日，潘家沟首宗74.4亩地块上市，乐山海天14900元/㎡抽中。
仅仅4个月之后，潘家沟地价便完成了两连跳，楼面地价涨至18400元/㎡，到刚刚结束的首场土拍，22400元/㎡的全城第二高楼面地价，这就是金融城东的价值。
◎万科·朗拾交子开盘现场(图片：成都万科公众号)
10月13日，朗拾交子取证，28965-38789元/㎡的精装价格并不便宜，却迅即拿下了10亿销售额。
其后朗拾交子开盘5次，次次热销，并以成交套数摘得锦江区四季度销冠（数据来源：克而瑞四川），风头一时无两。
据万科统计，朗拾交子的业主有很大一部分来自高新南区和锦江区，如果简单地认为朗拾交子是沾了金融城三期的光，能近享金融城商业、交通、生活、教育等一应配套，那就大错特错了。
他们选择朗拾交子不只是地缘上相近、清楚金融城的价值，更重要的是看好金融城东未来的发展潜力。
因为朗拾交子所在的金融城东有着不输金融城三期的宏大规划——中国生物科创谷。
这是锦江区“一道九园”中的关键一园，锦江区去年4月已与中国生物技术股份有限公司签订了《中国生物科创谷共建合作协议》。
中科生物科创谷占地3.69平方公里，总投资500亿元，建成后将新增载体500万平方米，实现产值500亿元，打造集疫苗研发生产、生物信息技术、生物总部经济等前沿领域的产业集群。
◎中生科创谷鸟瞰（图片：FTA青年建筑）
1月3日，在锦江区规划设计成果及城市机会清单发布会上，由FTA操刀设计的“中国生物科创谷城市设计”作为六大重点片区规划成果之一在会上进行了详细介绍。
◎中生科创谷TOD空间场景（图片：FTA青年建筑）
FTA以生研所和地铁9号线林家坝站为核心，打造包括台地文脉社区、TOD生活社区、生物总部经济街坊、生物信息技术街坊、适老康体社区在内的多个社区，推动产城融合，塑造科技创新的高地。
关键，中科生科创谷整个片区建设已经启动，预计2028年建成。
左拥金融城三期，右抱白鹭湾科技生态园，再有中国生物科创谷的加持，作为金融城东首发的朗拾交子岂能不一炮而红。
#02
买朗拾交子
另一半原因为情绪价值买单
万科，“偷”走了客户的心。
金融城东锚定了项目的起点，但促使客户下单的，是项目赋予的精神价值。
当多数房企还在物理层面卷户型、卷大门和公区，挣扎在同质化竞争的泥潭中时，万科已经开始尝试抓住客户的情绪价值，与客户的高频需求共情。
关于情绪价值，四川知道提出了“情绪价值三感模型”（详见3月1日稿件），探讨如何从物质层面到精神层面去提升客户情绪的共鸣度。
那么，朗拾交子都做了什么？
1、三进归家，中式礼序之上的度假感。
朗拾交子的设计灵感，源自曼谷湄南河四季酒店，这家隐于市中心的奢华酒店，与金融城东的朗拾交子异曲同工。
◎万科·朗拾交子大门实景
朗拾交子的三重门，没有采用传统中式的对称和大开大合，而是效法四季酒店的设计，穿插以回廊、水景，曲折辗转间，让身心转换为惬意自然的度假感受。
2、南北双中庭，回归自然的愉悦感。
74.4亩的土地上，朗拾交子布局了18栋6～16F的洋房和小高层，虽然是南北阵列式排布，但得益于1.8的容积率，让项目有了东西向最大约135米的超长楼间距，和南北两条风景廊线。
◎万科·朗拾交子示范区实景
约3500㎡的中庭景观，营造了叠瀑景墙、微风草坪、水榭林间、静心庭院、冥想花园、认知花园、童玩天地等多个不同主题的景观，移步易景，不仅可观赏，更可参与，度假的松弛感和愉悦感油然而生。
3、架空层盒子空间，藏着业主的满足感。
虽然很多项目也在架空层设置有泛会所，但并非将服务植入其中。
朗拾交子则是想要把架空层当为业主的第二客厅，成为家的延续。
◎万科·朗拾交子架空层实景
示范区呈现的三个盒子空间，分别是童玩空间、健身空间、学习空间，旨在让业主无论老幼，拥有学习、健身和娱乐的空间。
◎万科·朗拾交子架空层实景
如学习盒子，分了休闲角、静音学习区、书库和多功能区四大板块，未来可能会联合大型书店进行展示，休闲角还设置有茶饮、咖啡机等，适用办公、自习、休闲等不同场景。
4、用细节打动客户，户型给到的幸福感。
幸福是什么？是需求终于被读懂。
“拾系”，是万科在全国的知名产品系，所以朗拾交子的户型、装修品质绝对在线，特别是一些设计上的小细节，更是万科“偷心”的诀窍。
◎建面约128㎡户型（标准户型）装修改造参考方案/非交付标准
◎万科·朗拾交子800库意境图
步入式800库&X空间，以建面约128㎡样板间为例，在玄关设置的800库，长度约2.45米，这是生活的“刚需”，轻松收纳行李箱、滑板车、儿童车，还有帐篷、登山包等大型的物件，室内从此整洁。
◎建面约113㎡户型（标准户型）装修改造参考方案/非交付标准
即便是最小的建面约113㎡户型，在客厅的一侧也配置有独立的X空间，既可与客厅融为一体，作为书房使用，也可独立封闭，根据业主的实际需求用于收纳或其它功能。
◎建面约143㎡户型（标准户型）装修改造参考方案/非交付标准
阔尺LDK厅，建面约143㎡套四户型有约8.8米的横厅，约47㎡的客餐厅空间，视觉效果拉满，金融城双塔、中庭的园林，与室内融为一体；开间约3.85的U型厨房，容纳多人同时备餐，幸福感满溢。
◎建面约143㎡户型主卧衣帽间实景
酒店式主卧，横向设计的主卫，让主卧拥有了约35㎡空间，不只有玄关保护隐私，还放得下梳妆台、步入式衣帽间，主卧就是满满幸福感的小家。
……
从踏进项目之前，到看完样板间，客户参观朗拾交子的整个过程情绪一直被带动，仪式感、度假感、愉悦感、满足感、幸福感交替产生，这正是为何项目亮相不到3个月，吸引了上万人到访并持续热销的根本原因。
更多的细节，还是留待亲临参观时自行感受。
目前，万科·朗拾交子在售房源所剩已不多，手快有手慢无。而且无论近期有没有置业需求，万科·朗拾交子都值得一看。
