虽然还得熬上两个多月才能结束令人难忘的2019，但现在可以提前给楼市下个不太跑偏结论：整体上熊熊似火，火势微弱，正如那爱在深秋般的夜凉似水。即便年初曾经有一番雄起，仍然难以摆脱假阳春的宿命。

这个时候讨论拿地问题，似乎有点不合时宜。毕竟太多的开发商焦虑的不是拿地，而是朝思暮想的钱钱钱呐。

不过环环还是想说说这个话题，原因无他，最近发生在环环身上的几件事，都和拿地有关联。

壹

很早以前，听过一句老话，说地拿对了,地产项目就成功了一半。话可能说的有点极端，但绝对没错。如果没拿好地，那接下来的可能是噩梦，麻烦，或者是沉重的包袱。

如广州东部某大盘，开发商当年一口气拿下四千亩地，连续十五年的开发开发再开发，在一片荒山野岭的不毛之地，交通商业医疗教育要啥啥没有，那种艰辛无助可想而知。与大盘相伴不离不弃的首批业主，愣是从保安比业主多、买瓶可乐都费劲的时代挺过来，其间的无奈如人饮水。

现在想来，要不是从天而降的城轨规划，这个盘早就烂尾了也不一定。明年开通的城轨，在这里设了个站，开发商出血冠了个名，现在成为最大的卖点，“一城轨两地铁”的广告语普天盖地。事实是城轨是真的，不过站设在最早的组团，这可以理解为对第一批拓荒业主的回报和馈赠。正在大售的最后的组团距离站点保守估计五公里有多，说城轨就在家门口那纯属自欺欺人和亏心。至于说两地铁更是纯属忽悠。两地铁不如说地铁两不靠，两条基本平行的地铁线从项目南北呼啸而过，北边的至少五公里，南边的至少15公里。开往市区的地铁和你有半毛钱关系？你说这种尴尬有多尴尬？

贰

另外一件事儿，信息源来自旧日同事。这位同事说他日日路过的某城市新区里，总会看到联合大厦在大干快上拨地而起中。就在国际金融城里，旁边是小米，微信，阿里巴巴，京东等互联网大佬的总部或区域总部。这家名不见经传的开发商小户人家能够在CBD里扎根，能力一般水平有限，但秘诀在拿地上。

据这位财界同事介绍，这家小开发商对外的口碑是缺钱，缺钱，永远没钱。但身兼人大代表、社会活动家、慈善家的老板本人，常年在政商各界一路通吃，拿地往往通过非常巧妙的方式神不知鬼不觉地获得。

说空手套白狼丝毫不为过。

这家小开发商前些年入住西南某旅游城市，通过健康养生旅游的概念包装，打动了当地领导，于是特事特办，批出3000亩肥沃的土地出来，又是国际健康城，又是国际医院，又是亚太医学中心，概念动听又动心，可现在地还是那块地，人还是那波人，晒太阳还是得晒太阳，动不了不是不想动，是没钱。这位财界同事处于食物链下游末端，在拿地中功不可没，但拿到了地一样被套牢。

想想这家小开发商，虽然比起李嘉诚的道行还差无数个融创加万达加富力的N个数量级，但套路一样，一点不新鲜。

叁

再说一真事儿。

某长三角一区域开发商，去年虽然没能进30强的千亿俱乐部，但基本上也算摸到了边儿，900多亿的销售额展示出颇大的想象空间。

前段时间说要请名师指点培训高管，要做房地产+，要进军健康、物流、产业、医疗等等新领域，为传统房地产赋能，仿佛要进行一次企业的战略转型。听起来高大上，可再一细聊，露出了马脚来。

原来，进入新领域是真的，也是必须的，因为当地政府有这个需要，这是拿地的标配。不过，真要落地项目那是万万不能的。新领域风险太大，试错成本太高。

看来，在这一轮拿地游戏中，大家的方法殊途同归，彼此的底牌都摸的好准。

一方要政绩，要发展，要经济的增长，要产业的导入；一方则德性不变，精明依旧。你要的东西，我都可以给你包装出来，那些炫之又炫的概念，要啥有啥。政府官员的升迁周期是三五年，匹配项目的周期绰绰有余。保证让你概念三五年不过时，至于拿到了地嘛，接下来的事情就不能细说了。

拿地问题是这个行业的老问题，老话题。只要还在这个行业里混，无论是上半场还是下半场，无论是盖房子还是建配套，无论是文旅还是康养，都绕不开。项目总是要盖在大地上的，空中楼阁正如那海市海市蜃楼般虚无缥渺。

面粉贵过面包又有什么可担心的，采购面粉是常态，面包开售价早因为时空的变化而与时俱进，大多数开发商不会做亏本的买卖。当粗放的土地储备不足以应对瞬间万变的市场时，拿地之精准狠就体现出来了。

拿地有学问，招术常用常新，故事每天都在上演。