关于楼市的真相，专家学者们如果形成了某种判断，一定可以拿出翔实的数据来论证自己的观点，即便观点有相突、相互打架，也无损观点自身的神逻辑，只是这个时候距离真相二字已经越来越远而已。但是，对于每天发生在身边的真人真事，未必有小说电视剧精彩，但看多了听多了，一定能悟出背后的风向来。

环环一位朋友，这些年里一直在做着企业培训的活儿。她说，企业培训与经济大环境之间，要说有关系，还真是有一种强相关的关系：如果经济环境好，市场繁荣带点疯狂，那企业培训通常是比较难搞的，客户从上到下从内到外都在抢抓机遇拼命搂钱，哪还顾得上在内部管理上下绣花针功夫。萝卜快了当然不洗泥，这可不是“赶明儿还有一波儿的”干活。晚了就没就没了。

据她说，上半年以来，特别是春节过后，他们公司的业务量蹭蹭往上涨，是去年同期的好几倍。这其中，当然包括了许多房地产企业。想想也是，春节后一个短暂的小阳春，接下来的日子是啥滋味，大家心知肚明，不玩团建还能干啥呢？朋友做这份工作，虽然说是B端的生意，但真正要拿下的客户却是开发商里做人力资源的头儿。因此，朋友的朋友圈中，权重最大的就是这些给她饭碗的上帝们。这一关不过不了，下一关就绝对没戏。从情感到理智，都马虎不得。

而最近发生的一件事，却令她对房地产有了新认识。她说，有次和某知名地产商HR在微信上聊天，有一搭没一搭的，原本是想推销自己的某款新产品，不承想聊着聊着，微信那头就情感入巷了，把她当成了心灵知己，大倒起苦水来。结果嘛，彼此角色反转，她成了对方的客户。原来，这位HR虽然在知名房企属于中层管理岗位，风光自在，名利双收。但现在市道不好，开发商融资被卡了脖子，现在只剩下快速出货回笼现金流的华山一条路。要么死，要么生。没有更好的选择。于是,HR就被顺理成章地分配了销售指标。每个月要完成若干个真实的带客指标，到区域公司下面指定的楼盘项目上，如果没完成，那是要倒扣绩效的。这种做法，就叫做全员营销。

朋友向来宽宏大量，善解人意，第二天就到了那位HR所说的楼盘，正式开始她的表演了。到了现场才发现，以前颇有城府的那位HR现在毕恭毕敬的。串完场，还没到中午，只听那位HR对朋友说，如果下午没有其他安排，可否到另一个楼盘再来一次？反正不远，也就二三十分的车程。于是朋友又去了，帮一回也是一帮，帮两回也是帮，这感情可是快速加深着的。这一天，HR朋友成功拉到了四个客户，原因嘛，我朋友顺便还带上了一个朋友。两位群众演员出场，无穿帮，很完美。接下来的情况要比想像好多了。朋友说，双方的关系大大往前了一大步。不再是公事公办，而成了知恩图报的现实版，如果双方都是良善之人的话。

全员营销不是一个新鲜的话题。为什么这样说？因为楼市有风险，出手要谨慎。但楼市有周期，踏准周期节拍则无往不胜。这不是环环凭空臆想，多少投资房产的朋友已经或正在尝着这些甜头。楼市的周期不算长，使得我们都能够在不长的时间里经历一个楼市的春夏秋冬。楼市大牛的时候，从中介到经理，意气风发，趾高气扬。但目前这种状况下，全员营销的模式，绿城的宋卫平玩过，恒大的许家印玩过，富力的一哥二哥也玩过。

比如说恒大的老套路——逆周期操作，什么时候要来88折了，你就应该明白，楼市的日子有点艰难了。这几年，恒大这一招玩的666，最明显的表现就是总能迎来一波大热销，小小让点利，就能让现金流大大的改善。今年优惠力度尤其大，根据诸葛找房的测算，国庆抢收，恒大折扣最大达到六折左右。这前八个月里，叫的最响的活下去的主儿，偏偏是拿地最猛的，全部是TOP前十的大开发商。为什么拿？看好后市呗。即便面粉贵过面包，也有信心在未来某一时段推新货，赚钱。

如此说来，类似于从开发商里传出来的声音，裁员，降薪，打折，暂停拿地，都不足信，这都是开发商的小技俩。也许，你只听到富力说暂停，但你永远不知道人家什么时候玩明修与暗渡。

有网友在后台留言说，手头有小三百万的预算，到底是应该在佛山千灯湖片区买房还是在青岛买房？哪个升值潜力大？这种近乎无厘头的问题，环环除了膜拜提问者天马行空般的想象力之外，恐怕是给不出满意的答案的。不过，这位网友的留言也揭示了一个问题：当此之际，散户小白怎么玩？

身边同样有朋友会不断问环环，目前中国的房地产市场一直是房住不炒长效机制（此处省略2000字）……能不能入市？这段开场白好熟悉。不过，你一介草民，手里捏着东凑西凑的毛票，除了刚需是真的之外，有啥胆怯的？

这些人，刚刚毕业，刚刚恋爱，年纪大多处于25—30岁之间，有些读了研的可能更大些，王八绿豆对上了眼儿，丈母娘就闪亮登了场，想买房，要买房，必须买，刚的不能再刚的需求。这个时候，还在顾虑楼市不好，不敢入市，你说这不是中毒太多入戏太深是什么？难道要等到大牛来了才高位接盘吗？无非买一套小小的房子，却一副站在全局高度忧国忧民的样子，要从国际到国内从实体经济到虚拟经济论证一番，这不是吃饱了撑的嘛。因此，我通常劝他们一句：有钱，赶紧入市，啥也别说，因为属于你的机会也就大熊的时候。

如果你有万贯家财，那无论牛熊，无论高位低位，无问西东，对你来说，都不过是一马平川，问题是，那不是你的真实状况。如果买房是一种信仰和执着，不妨看透、吃透、研究透。