通过美女直播，常绿蓝城金水宸苑出圈了。

数据显示：

2023年12月11日上午9点58分开始到11点19分，常绿蓝城金水宸苑一共直播了1个小时零20分钟。

直播累计观看人数94471人，曝光进入率24.6%，最高在线人数3907人，小风车点击次数323次，涨粉量349次，评论率1.78%，互动率2.33%，私信人数176人。

这直播效果应该说是极其不错的。

【1】

感谢关注《楼八地产研究所》，我是宇文播，一个专注郑州城市发展和高端地产研究的机构。

接着上面说，下图是项目的直播数据。

上图：常绿蓝城金水宸苑大腿直播数据

观看用户画像显示：男占比79%，女占比21%，这与购房费用实际出资人男女比例基本一致。

有人说，这样的直播客户精准度不够。

那笔者就不太清楚开发商为什么要投“公交站牌广告”、“户外广告”、“道闸广告”，这种“不花一分钱”的方式本身就是一种广而告之的效果，这一步我不需要你一定是我的客户，我要的是“大家知道我这个盘的存在”，这一步，应该说常绿赢了。

也有人说，这吸引的都是“老色皮”，这个我们就不探讨了，台上一本正经的男人不一样下班后去KTV和小妹嗨翻天吗？最关键的是不出位的楼盘直播日常也是几个人或者十几个人吗？前提是有极其优质的内容吸引购房客户，但目前还没有比较成功的案例。

最关键的是，常绿蓝城金水宸苑的小姐姐迈着轻快的步伐，用最简单的词语，还把项目的卖点给讲得清清楚楚。

上图：常绿蓝城金水宸院的卖点

项目站位金水城芯，这个项目是绿城（蓝城）进入金水的首个项目，选择的位置在郑州龙门实验中学旁，周边配套成熟，三河环绕，项目门前是魏河，一线景观资源，同时距离贾鲁河东风渠也在1公里范围内；城市天花板级别3.1米挑高，是说项目的产品，从最后一张图还能看到项目甲板阳台的尺度。

大腿经济其实就是美女经济，最早的大腿经济应该是国内经济并不发达的航空业，那时候各行各业的服务员还都是长裤长褂，捂得严严实实，而空姐已经是大腿服务高端客户了。

至今暴露得最严重的是各种“红毯”，这些已经不仅仅局限于大腿了，透视装半个屁股都出来了，吊带装，整个背都只有一条绳子。

不能说有钱人就是品味，进入普通行业就是情色，这不是博眼球，是行业的创新和大胆的开放。

上图：某楼盘的女主播

上图这位女主播，素黛脸盘如朝霞映雪，红唇如樱，眼波如水，长发干净清爽，深色工装得体，气质上佳，直播用词专业，吐字清晰，情感真挚，据了解，该项目也通过直播获客的成交比是25比1。

25比1的比例，相对到访客户的10比1是少了点，但这一个直播的获客量是半个售楼部的获客量。

白酒是当下最热的行业，也是直播圈里最热的行业，但几乎所有的白酒直播都是清一色的美女，当然，我们不管是美颜也好，滤镜也罢，呈现给观众的就是观感良好的视觉效果。

一份付出就一份收获，永城楼市的王珊就公开抱怨：“我给你报5800，你犹豫好几天，别人穿上黑丝袜给你报5900，你卡尺卡尺定了好几套，你喜欢丝袜你早说啊”。

【2】

大腿用得好，是能展现项目气质的。

金沙高尔夫是郑州南三环的一个超级大盘，项目目前进入尾声，但产品的品质和调性却不知不觉的拔高了。

来，看一下项目视频：

上图：金沙高尔夫观邸

金沙高尔夫最后一期目前是现房呈现，外立面采用了铝板+玻璃幕的配置，实景一经面世，就获得了市场一片好评。

而项目请的大长腿主播也将项目的优雅、项目的唯美、项目的飘逸之感带来的仙气感展现得淋漓尽致。

上图：金沙高尔夫项目实景拍摄

优雅飘逸和蓝天白云下的项目外立面可谓是秋水共长天一色。

黑丝常绿蓝城

开篇提到的常绿蓝城则是用“黑丝”出圈。

看一下项目的日常直播视频。

常绿绿城金水宸苑是单期项目，规模不大，就是要快跑，快跑就是要出圈，出圈必须要出位，出位必须要吸睛，吸睛必须大胆。

是绿城在金水区的第一个项目，拥有魏河一线河景资源，甲板阳台，低容积率指标，的确是金水区置业的必看项目，我觉得就冲着主播24小时直播的勤奋，项目也值得一看。

天奕的王者与霸气

事实上，大家公认，今年直播做得最好的还是未来天奕。

上图：未来天奕

《楼八》为了写这篇文章，我早早就关注了未来天奕，可惜近期项目没有直播动态，虽然没有看到未来天奕的直播，但到处都是它的传说，美女，丝袜，茅台，盛宴……该有的火爆元素一个不少。

项目找得也很精准，毕竟天奕的产品和格调撑得起这些元素，其产品可以在市场独霸一方，直播自然也是备受关注。

未来天奕另外一个成功点就是捆绑了汤臣一品，的确这二个项目在各自的城市中有很多类似之处。

上图：未来天奕主播团队

相比万科的清新，常绿的大胆，天奕主打的就是气势！是霸气！是君临天下舍我其谁的尊贵，这样真的能激发客户购买的冲动。

还有，天奕抓热点的敏感性还是值得项目借鉴。

【3】

这几天郑州下雪了，好冷。

事实上，比天气还冷的是房地产行业，老百姓腰包的塌陷影响最大的的确是房地产，而房地产低迷影响到了所有行业。

在这样的市场下，房地产营销人员的压力很大。

一个在金水区卖得极好的项目，最近也上了美女经济，但相比常绿的出位，项目还是相对保守，衣着素雅得体。

上图：北区热门项目直播

至于为什么要紧跟热点上主播，项目负责人的一句话道破了地产营销人敏感的神经和巨大的压力“”

形势逼人啊！

是啊，这样的房地产形势，卖得不好的项目压力巨大，随时面临被拿下，而卖得好的项目一点也不敢松懈。

有个营销经理说，他妈的，没卖几套房子，天天神经绷得跟古筝弦一样，市场能不能好2个月，让脑子放松一下，再这样下去，早晚绷死。

说实话，楼八很同情现在的地产营销人。

这应不仅仅是大腿，不仅仅是超短裙了。

超短裙都开叉了，超短裙也变成皮裤了，上衣也变成了系带，全套露脐装。

要的就是美感，要的就是出位。

当然，更有甚至，连“性暗示”都出来了，楼八懵了，如果这都能卖出去房子，这下就不知道这种营销提倡不提倡了。

上图：地产大腿经济

这么大的主卧，也藏不住一颗骚动的心

这主播的尺度的确过了。

如果这儿买房子不送人的话，真的说不过去了，否则就是诱导消费了，送人吧，违法了。这种楼八还真不建议。

最后总结：

不管白猫黑猫，提升关注度，提升行业影响力，带来客户，能成交，就是好猫，没有谁更比谁更高尚，都啥时候了。

结语

大腿营销的兴起，这尺度相比“电影节”上女明星的着装，那还是太保守了，核心不在于露不露大腿，穿不穿丝袜，关键还是要把调性、品味提起来，把“主播的内容”丰富起来，大腿搭台，唱戏的还是讲产品。

用大腿吸引进来，再把目光由大腿转到产品上，大腿营销就成功了。

美女经济的风向标，美女去哪个行业，就意味着哪个行业在转好，我们还是要坚决支持对KTV和酒吧的严厉打击，让美女群体重回地产实体。

感谢关注《楼八地产研究所》，专注城市发展和高端地产研究。