房企在衰退，贝壳却在前进。

前几天，有粉丝问涛哥，说贝壳今年一直在从房企招人，是要干地产了吗？

事实上，今年6月左右，贝壳开始从头部房企广泛挖人，组建地产人才团队。

到现在大约半年过去，贝壳已经从龙湖、万科等知名房企，挖猎到了一支高质量的经理人队伍。

过去，贝壳是房企的乙方，以后贝壳可能成为部分房企的甲方。

真的是孙子变成爷爷，逆袭上位了。

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贝壳的野心

据涛哥了解，贝壳进军地产，并非是直接从事重资产的房地产开发，而是打算以轻资产的方式，参与到房地产项目中。

最核心的价值输出，包括融资、客研、营销三个领域。

营销领域不必多说，这本身就是贝壳的绝对强项，据财报显示：

2023年前三季度，贝壳存量房交易额15598亿，新房交易额7650亿。

这也就意味着，贝壳存量+新房总交易额，比TOP10房企前三季度的总销售额还高。

因此，在营销这件事上，贝壳是当之无愧的“中国卖房一哥”，拿着望远镜都找不到对手的那种。

这就像李佳琦做大后反过来制衡甲方，在房产营销领域已经独孤求败的贝壳，当然也不甘心只屈居乙方身份，想要翻身做大哥。

今年7月贝壳发布公开信《翻越第二座山，吹响集结号》，启动“一体三翼”战略升级。

“一体”为房产经纪主业，其他的“三翼”包括整装、惠居和贝好家。

其中，贝好家就是今年大局挖猎地产人的平台，这个平台成立的目的是“推动房屋供给侧升级”。

据涛哥了解，贝壳计划通过贝好家组建地产团队，通过为房企项目提供融资的方式，获取参与项目管理的权利。

然后，贝壳计划结合自己庞大的用户数据库，发挥自身更贴近购房者的优势，帮房企做客研和产品定位等，从而影响房屋供给。

最后，项目既然是贝壳参与融资的，那自然也要交给贝壳卖吧，这样贝壳除了收融资利息，还能吃到营销费，实现“既甲又乙”，挣两道钱。

说实话这个逻辑是很清晰的，房企项目需要钱，贝壳能给钱、能给产品建议、能卖房，感觉是成为了一个超级包销，开发商只负责造房子。

不得不说，贝壳的野心还是挺大的，介入融资和销售的两端，多挣钱还能减少重资产，想法不错。

只不过，贝壳目前的投资能力也有限，而一些好项目也都在国央企手里不需要贝壳参与融资，据涛哥了解他们暂没多少项目落地，目前还属于起步阶段。

2

大举的挖人

虽然业务上没啥重大进展，但是做业务毕竟先得有人，因此贝壳今年大举挖猎地产人，现组建起了一支背景不错的团队。

目前，贝好家有9大职能中心，分别为：

客户与市场研究中心、财务中心、法务风控中心、设计研发中心、投资发展中心、数据产品中心、运营中心、营销中心和人力资源中心。

架构上与很多房企的总部非常相似，团队也已经初步成型：

1）贝好家财务中心总经理，肖铮

出生于1983年，本硕毕业于天津大学，2007届万科新动力，先后在万科天津公司、长春公司从事财务工作。

2013年就已经做到万科北京区域财务及资金部合伙人，2023年初，调至万科东北区域任区域财务总，直到今年国庆期间从万科离职加入贝好家。

2）贝好家投资中心总经理，严亘晖

出生于1986年，本硕毕业于浙江大学，2011届龙湖仕官生，先后担任龙湖厦门投资总、总部投资发展中心副总。

2020年7月出任大连事业部总经理、2021年1月至2021年10月担任龙湖郑州公司总经理等职。

2021年底严亘晖从龙湖离开，2022年4月加盟复地任集团助理总裁兼宁波公司总经理，今年初离职复地，近期加盟贝好家。

3）贝好家客户与市场研究中心总经理，罗酬剑

出生于1988年，本硕毕业于四川大学，先后在金科、龙湖、金地等公司任客研负责人。

2012年至2015年就职于金科担任项目定位中心专员，2015年至2021年就职于龙湖，先后任成都公司客研经理、龙湖深港公司市场及研究部负责人、龙湖集团客研创业中心负责人以及龙湖集团地产板块客研中心负责人。

2021年年初，罗酬剑再次回归老东家金科任客研中心负责人，2022年初再次离开金科加入金地任客研部负责人，近期加盟贝好家。

4）贝好家运营中心总经理，杨宝刚

出生于1979年，毕业于吉林建筑工程学院，2007年至2017年期间在亿达中国任片区总。

2017年加入龙湖，先后任厦门龙湖运营总、集团运营部副总、工程部副总。

2022年5月加入合景泰富，任合景泰富工程中心总经理，今年9月离职加入贝好家。

5）贝好家设计研发中心总经理，郭旌

出生于1977，毕业于北方工业大学建筑学专业，毕业后长达十年的时间供职于乙方设计院单位，2010年离开设计院进入甲方开发商金融街集团。

2013年进入龙湖集团，2019年担任龙湖集团研发中心总经理，2021年7月被任命为龙湖地产航道研发部总经理。

2021年底从龙湖离开，今年10月加盟贝好家。

可以看到，贝壳从房企挖的这些人，背景都相当不错，而其中多数人都有龙湖集团总部管理岗的相关经历。

这个也很好理解，毕竟龙湖在房企里是属于管理先进并且理念超前的，内部的信息系统很发达，因此转型贝壳这样互联网属性的平台应该好融入些。

涛哥看了下贝壳内部系统，发现贝壳每个人都有“花名”，挺有阿里那味的。

比如投资总严亘晖，花名叫“令狐冲”，在房企里是“拎壶冲”的意思，估计酒量不错。

3

增长的压力

贝壳为何要干地产？按照他们董事长彭永东的话说：

贝壳要从以“交易”为核心进化到“怎么让大家住的更好”上，后者是一片蓝海。

说白了，以前只是卖房子，现在要往前端走了，以前是给开发商打工，现在要指导甲方了——这不就是李佳琦么？

这也让涛哥想起了李佳琦的金句：

贝壳渠道费贵吗？有时候房企也要找找自己的原因，这么多年了，营销能力提升了吗？有认真造房子吗？

所以，贝壳这个地产版的李佳琦，现在打算找些项目，投些钱，更深度参与项目打造，然后再帮开发商卖掉。

不过，在涛哥看来，说白了还是贝壳有增长压力，整个楼市都下来了，贝壳也要找到新增长曲线。

之前贝壳收购圣都家装，进军家装业务，现在又用贝好家参与地产业务，本质都是探索新增长点。

今年三季度，贝壳总交易额6552亿，同比减少11.1%，其中新房交易额同比减少了26.5%，压力还是不小的。

对房企来说，贝壳的进击，也让大家看到了一个残酷的现实，那就是地产甲方的强势地位已经成为历史。

以前很多房企还想着通过自渠对抗贝壳，但随着市场越来越差，从涛哥的观察看，整个市场对渠道的依赖越来越高了。

很多项目搞到最后，房企的利润率可能还不如支付的渠道费高，如果贝壳再参与到融资端收一道利息，以后就真的是开发商给贝壳打工了。

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