上个星期，某海地产在重庆北区某售楼部搞了一场“创变谋新、破局新生”的2023年春季攻势誓师大会。

据说现场的众多销售精英们，个个都是气势昂扬、信心十足的样子。

慷慨激昂的背后，其实是昔日地产优等生业绩一落千丈的心酸和无奈。

根据重庆房地产协会发布的2021~2022年重庆市中心城区商品房销售排行榜，2021年重庆某海的销售额还有61.86亿元，位列TOP20房企第八位。

到2022年，重庆某海的销售额居然掉落到11.94亿元，下滑超过了80%，跟踩雷的X创、XX城处在同一水平，完全就是断崖式下滑。

而反观招商、华润、保利、中铁建等央企，虽然也有所下滑，但大体跌幅也就在50%左右，远远好于大市。

肯定有人要问了，是某海的项目太少了吗？

我们特意查了一下，其实某海这两年在重庆还是拿了不少地，在主城的在售楼盘其实并不少，位置也都还不错。

目前某海在重庆共有XX云锦、XX时代、X里、X尚、XX山、XX天颂、X钻、XX九里、X溪台等近十个楼盘，可以说是阵容庞大。

但看看它们的销量就很具体了。

不少楼盘开盘时风光了一下，后面很快就寂静无声了……

还有像璟里这样的神盘，地已经拿了快两年了，房子都快修完了，却一直不开盘。

是缺乏客户，还是开发商不缺钱，山城君也是不得而知……

拿了地房子却卖不掉，就像得了肠梗阻，再硬板的身体也撑不住啊。

究其原因，一是因为这两年某海拿了不少的高价地，对利润的要求也非常看重，开出的价格动辄三万来一平，吓走了很多购房者。

第二，某海楼盘的品质这两年备受争议，比如去年闹得沸沸扬扬的南滨路某神盘业主上街散步，早期在江北嘴开发的几个地标大盘也是有目共睹。

第三，当出现楼盘交付的问题时，某海端着央企的身份，对业主诉求爱理不理……

比如最近闹得沸沸扬扬的深圳某海楼盘，被业主直呼上演了一出现代版的“狂飙”。

最后的结果就是，某海在改善型市场缺乏号召力，做刚需型产品定价又太贵，陷入了左右为难。

从种种迹象来看，某海的焦虑已经写在了脸上；

从某海在中央公园前后两次拿地的情况，就能看出中海真实的心态。

某海在中央公园前后拿了两次地，第一次是在2021年4月，9657元/平的楼面价拿下一块12万方的宅地；第二次是在2022年7月，以7016元/平的楼面价拿下一块21万方的宅地。

第一次拿地的地价无疑是有点贵了，考虑到这两个项目相距不远，放在一起开发平摊成本，应该是个更好的选择。

比如招商在西永的项目、前脚以10460元的天价拿下高价地，后脚就以5529元的楼面价补仓，摊平成本后成功推出了热销大盘招商渝天府。

而某海的操作，则是低价地低价甩卖，高价地继续站岗。

楼面价7016元的XX尚城，直接开出建面14000的价格，利润几乎为0；而楼面价9657元的XX九里，建面19000的价格被前者干成了炮灰。

如此神操作，实在让人大开眼界。

这样的高水平管理，怪不得能稳坐地产优等生呢~

你知道这是哪家开发商吗？