3月28日，上海中海·顺昌玖里首开512套房源，销售额196.5亿，刷新了全国单盘单日销售纪录。
4月20日，在郑州，中海现象级红盘——“中海时光之境”再现楼市抢房热潮。从项目2023年12月拿地，2024年1月展厅开放到4月首开，3个月将近3000多组来访，成交240套，劲销7.6亿，为2024年郑州的温吞市场打了一针强心剂。
其实，不止上海和郑州，中海在广州、北京、太原等多地均上演“现象级”热销，背后的硬核逻辑皆有迹可循，政策红利带来的时代机遇、独特的城市稀缺配套资源以及硬核产品实力，都是中海引领主城楼市热销的重要原因。
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现象级热销逻辑：政策红利
作为国民经济支柱产业，房地产的稳定发展至关重要。在2024政府工作汇报及3月22日的政府重要会议已经为今年房地产定基调，“要进一步优化房地产政策，有效激发潜在需求，进一步推动房地产市场平稳健康发展。加快构建房地产发展新模式，满足居民刚性住房需求和多样化改善性住房需求”。在国家基调下，各地楼市调控政策纷沓而至，包括放宽公积金贷款政策、实行购房补贴、放松限购、阶段性取消首套房商贷利率下限等多种举措。数据不完全统计，截至4月8日，各地出台楼市松绑政策达276次，覆盖城市超160个。另外，包括郑州在内的超30城表态支持二手房“以旧换新”，10余城已落地推行相关政策，郑州试点工作已在4月20日正式启动，助力改善型需求释放。多种利好政策的加持，单从近期各地市场整体走势来看，改善型需求的释放正在逐渐带动市场上行。
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现象级热销逻辑：高端购买力坚挺
任何高端改善项目热销的背后，都离不开高净值人群。数据显示，高净值人群规模持续增长，根据瑞士信贷和瑞银联合发布的第十四份《全球财富报告》预测，未来五年，全球财富将增长38%，到2027年总额将达到629万亿美元，诞生37.2万位超高净值人士。
随着私人财富市场逆势增长，73%高净值人群已开始或已在准备财富传承事宜。在代际传承的方式上，高净值人群最首选的两种方式为购买保险和购置房产，两者占比分别达63%和54%。
招商银行与贝恩公司联合发布的《2023中国私人财富报告》
中海时光之境项目的客群亦是如此，项目首开，超300多组高意向客户现场选房，成交240套，劲销7.6亿。据了解，项目3月30日开始定存，定存金额5万，4月19日定存截止，截止开盘前定存485组，成交客户也是以中原区地缘高端改善客户为主，其中也有不少是终极改善及为下一代购置婚房。
近年来主城区难得一见的火爆选房现场在中海时光之境上演也是意料之中，在中海时光之境开盘前4天，笔者曾实探项目，园区内来往不断的接驳车、分身乏术的置业顾问、中海时光之境展厅人头攒动......甚者听到时光之境的置业顾问在讲解项目时告知客户:“洋房已经定完了，排号也选不上了”。果不其然，项目开盘数据显示，洋房178㎡成交76套，去化100%！210㎡成交15套，去化100%！不管外界对楼市如何评判，在这一刻，不得不说一句行话，房地产市场中，从来不缺有钱人，缺的是独具价值的产品。
03
现象级热销逻辑：硬核豪宅改善基因
地段不能替代、产品难以复制、居住感受无可比拟，是高净值人群对终极资产普遍认同的价值标准。而中海时光之境产品的各项指标，与富人的终极置业的购买逻辑是百分百相匹配的。地段中海时光之境位于中原路与华山路交会处西南，属于中原核心板块，板块价值有目共睹。聚合郑州市政府、郑州市人大政协、中原区政务服务中心等，圈层不彰自显。地段的好坏不仅决定了周边配套的竞争力，也决定房地产价值的高低，还决定了房地产价值变动的抗跌能力。
城市核心地段的房产，不管自住、出租还是投资，在保值、增值能力上都远比其他房产优秀很多。
产品改善置业，低密宜居属性第一位，项目容积率只有2.89，建筑密度不到25%，综合得房率86%以上，排除北龙湖区域，这个指标在寸土寸金的主城区，已经超越了大多数项目。小区住宅建筑采用南低北高，西低东高的排布形式， 3栋洋房楼间距几乎超过楼层的高度，这样不仅能保障采光，也能保障客户的私密性。5栋高层也能实现南北无视野遮挡。
在产品定位上，项目是主城三环内在售的唯一的洋房，产品户型全都是大四房，高层主力在166-218㎡区间，洋房产品面积是178-210㎡，纯大户型的设计，置业圈层更为纯粹，广受高端人士青睐。为了致敬纽约ONE57，项目在外立面上采用的是极其罕见的铝板+大面积玻璃幕墙的材质；在社区内部，通过双超级界面入口（售楼处+东侧超级界面），超五星级酒店入户大堂，以及地下车库劳斯莱斯星空顶设计等等，无一不是中海系精工匠艺的延续。
居住体验小区内部，中海时光之境为了尽可能地为业主提供更高品质的生活服务，还在部分楼栋设置了架空层，为业主提供更多的休闲娱乐空间。同时，架空层的存在还能降低居住密度，又提高了私密性、安全性，沟通建筑室内与室外，业主视野更开阔、活动空间更多元化。实地探访项目不难发现，中海时光之境的外部配套同样优秀。通达性方面，项目坐拥纵横交错立体交通网，周边有中原路、西三环、陇海快速路等等，交通四通八达。公共交通线密度极高，临近地铁10号线二砂站，与周边多条地铁线可实现换乘，可实现低碳出行通达全城。
商业配套方面，这里有郑州唯一的二砂文创园，也有时尚文艺氛围的磨街文创园、芝麻街1958双创园，下楼分分钟可达。周边还有中原万达、保利久街、西元国际广场、锦艺城等大型商业体，居于此，我们可以感受到历史的厚重，也可以体验到现代的活力。
教育方面，中原区的教育资源是郑州主城的佼佼者，项目周边有伊河路小学、向阳小学、互助路小学、外国语中学、郑州一中、十九中学等，全龄化教育让你无后顾之忧。项目值得购买的优点很多，我们从中海时光之境的热销不难看出，符合趋势下富人置业逻辑的项目，受到市场的追捧是水到渠成的。总而言之，在多重政策利好的驱动下，高净值人群正精准锁定优质资产，果断下手。当购房消费逐渐精细化、轻奢化，中海时光之境走在了郑州改善需求迭代的最前沿，是高净值客群们全新居住理念的具象化表现，尽管项目洋房产品已售罄，项目的低密高层还有上车机会，毕竟，等到项目楼王7#楼开盘便是另外的价钱了。
