昨天的文章提到目前很多楼盘销售陷入困境，常规的营销方式已经起不到任何作用，只有降价才能促进成交，但在降价之后，如果幅度比较大，自然会引发前期正常或者远高当今价格购买业主的不满和投诉，也引发了旁观者很多的争议。

如果市场迟迟不能回暖，接下来这种事情也会越来越多，面对这类事情，法律和人情怎么平衡？今天聊聊个人看法。

其实买完就降价这个事情，在生活中是无处不在，最典型的当属网购。实体店的售价，没办法做到实时关注，但是网购随手一点便得知，加上如今各种五花八门的节日促销，价格更是不稳定，经常会出现今天买了明天就降价的事情，让消费者十分不满。

于是现在“价保”也是不少购物网站或者商家的卖点之一，一般从一星期到一个月不等，在这期间如果价格下调，会给与消费者补差价。

但是这种价格保护在楼市里并不适用，网购的价保是平台方给与的承诺，而在我们购房的过程中，开发商并没有给与对应的承诺。

从司法角度来看，诚实信用是一切民事法律行为的基础，它要求缔约时诚实并不欺不骗，缔约后守信并自觉履行。根据这条原则，无论是开发商，还是购房者，都应该讲诚信。一旦签订了合同，就不能随便解除。

购房合同本身就是一种买卖合同，购房者签订时就应该知道买卖是有赚有赔的，因此签订了购房合同就要承担房屋降价的风险。

当然，合同是充分尊重当事人自由意志的，如果合同中约定了这项退房或者补差价的约定，法律也不会禁止。但是，在我们签订的购房合同中显然并没有如果降价，开发商进行补偿的条款。

所以，在法定解除不存在的情况下，只剩下协议解除，也就是和开发商协商，这点也是非常难以达成一致。需要大幅降价促销的楼盘，基本上都是非常难卖的，迫不得已为之，所以希望开发商能够退差价或者退房，极为少见。

班长印象中最深刻的是18年万科厦门一个楼盘降价后给与补偿的事件：一家自媒体爆料《厦门万科可能正在创造万科史上最土豪的一次降价补偿事件》，其中表示，原价500万的别墅去掉价值约50万的精 装、约32万的两个车位，以及约15万的家用电梯后，降至275-300万，粗略换算后，前期业主亏掉了大约100万。文中称，厦门万科准备就前期业主损失的100万给予补偿，并贴出决策方和银行、自媒体和项目内部人士的微信沟通截图。

但随后万科集团发出声明，称近日网上传“厦门白鹭郡项目因降价对前期业主退款”传言不实。万科解释，该项目9月底之前签约的产品原交付标准包含温泉入户，但在推进过程中经反复论证发现难以满足实际使用要求，故该项目不引进温泉入户，提供两种解决方案，或接受产品变更获补偿20万元，或结束原合同再根据具体支付方式进行相关赔偿。上面的传闻就算属实也意义不大，一方面别墅产品本来数量稀少，补偿总额不会太大，而且别墅用户群狭窄，开发商为了后续楼盘，也可能会做一些妥协，并不适用大规模降价楼盘，而且楼盘降价本来就是为了快速回笼资金，不大可能拿出大笔资金退给已销售的购房者。

可以给与一定补偿，或者选择解除合同并给与利息补偿，自然是皆大欢喜，但是这种楼盘毕竟极为少见，我们在新闻上更多的是看到的因为业主不合理维权，而被相关部门处罚。

在舆论上，因为质量问题而导致的要求开发商整改会得到支持，但因为降价而无法忍受要求开发商退差价，并不会得到公众认可。毕竟购房者都是成年人，购房时也都签订了购房合同，如果业主只能允许房价上涨，不能允许房价下跌，那么合同也就没有存在的意义了。换言之，每个人都要遵守合同规定，都要有基本的“契约精神”；

从另一个角度来解释：房价涨了，业主也不会给开发商补偿，商品房具备商品属性，价格受市场影响发生波动是市场行为。

不过，买完就降价这种事情发生在大部分人身上都是难以接受的，尤其是这种投资客很少，以自住客户为主的楼盘，家庭大部分积蓄都在这套房子上面，大幅降价意味着自己的财富缩水，多年的努力付之流水，情感上自然难以接受。

对开发商来说，降价对品牌、对项目的伤害非常大，不到最后时刻，谁也不想走这一步。所以买卖双方都应该换位思考一下，开发商从情感和品牌口碑考虑，能够给与前期的业主一定补偿，如车位、物业费等方面的减免。业主也应该合理合法的争取利益，毕竟开发商没有违规、房子也是自愿购买，要有“契约精神”。

说到底，房子并不是只会涨不会跌，只不过过去一些年，房价一直上涨让大家形成了一个惯性思维，如今楼市早已过了黄金时期和闭着眼睛买房就能赚钱的时代，房价也要回到有涨有跌的正常市场状态，购房有风险，投资须谨慎。

未来买房一定要摆正心态，于楼盘要认真、多方面的考察，价格是否在正常的市场范围，要结合附近的二手房真实、稳定的成交价来进行判断，如果明显高于周边二手房，转而选择二手房也是一个很好的选择。