有的项目，生来即是焦点。

就像云锦东方，从上海到西安再到昆明，每一座云锦东方都是所在城市高端置业的标杆和风向标。

6月15日，期待已久的昆明云锦东方迎来首开，吸引了大批客户到场，更有江浙沪等地客户专程前来，人气高自然成绩也喜人，据说当日销售破亿，表现非常亮眼。

划重点：这是一场含金量十足的首秀

云锦东方选择在这个时间点入市，可谓机遇与挑战并存。

机遇，是针对板块而言。云锦东方所在的巫家坝今年利好不断，学校、道路、公园都有了新进展，尤其近期多条道路的通车以及云师大系九年制学校的落地，让片区楼盘有了底气。在巫家坝升级提速、信心上涨的风口，选择入市无疑是一个不错的时机。

但是，作为大平层产品，在这个时间入市，面临的挑战也十分巨大。

近两年来，因大量低价二手房的冲击，以及配售型保障房相继开工的影响，刚需盘受到极大冲击，市场前景被普遍看衰，尽管价格一路下探，销售仍不温不火。面对逐渐萎缩的刚需市场，各家房企逐步将重心倾向于改善市场。而作为高端改善的大平层，因为终极改善需求的不断释放，也是各大主流开发商的必争之地。

据云南房网统计，目前昆明主城五区在售的项目中，有41个项目有面积在180平米以上的平层大户型，拥有200平米以上大平层的项目则有24个。

面对有限的市场需求，大平层产品们为了尽可能抢占市场份额，无不使出浑身解数，卷户型、卷装标、卷大门、卷立面，新名词新概念层出不穷，所谓的天花板一次次被捅破。

昆明云锦东方开盘实景

昆明云锦东方选择在这样一个市场环境下入市并一炮而红，很多人不禁要问，云锦东方到底有什么魔力，竟能让昆明乃至江浙沪等地高净值人群趋之若鹜，不惜重金收入囊中。

在云南房网看来，这得益于云锦东方真正在思考一些问题：高阶人士究竟喜欢什么？相比一般客户，他们关注的点又有什么不同？

深入找到客户的痛点并加以针对性解决，再加上本身出众的产品品质和高明的定价策略，多重因素的叠加，最终成就了云锦东方的圆满首秀。

总而言之，这是一次非常有含金量的首秀，这个含金量包括：产品打造的含金量、销售成绩的含金量、营销策略的含金量……

云锦东方把高端局真正玩明白了

其实在首开前，云锦东方就已经开启了预热，价格、户型、配置都已经曝光得干干净净，颇有几分直接亮底牌的意思，再加上此次推售的全部为现房，客户还可以毫无保留地审视。很显然，云锦东方对自己的产品极为自信。

开门见山地说，昆明市场并不缺少200+大平层的买家，只是能够选择此类产品的客户，对产品的要求也更为苛刻，一般的产品很难将其打动；但另一方面，这类客户遇到满足自身需求的产品，又更能做到果断出手。

云锦东方做到的，正是能让他们眼前一亮并最终认可。不得不承认，这个高端局新玩家着实有点不简单。

说云锦东方是新玩家，这里只是对于昆明市场而言。全国范围，云锦东方有十几年的高端产品打造经验，多年的累积和进化，使得其对高端住宅有着独特的理解，对高端客群的需求自然也能做到精准拿捏。

昆明云锦东方实景

一般理解上，只要面积大、户型好，南北通透电梯入户，再加上高颜值幕墙和全屋一线家装品牌，就是高端客户的菜。在实际操盘中，很多大平层项目也正是朝这些方向在发力。不可否认，上述这些都是高端客户眼里不可或缺的要素，但他们并不是真正能打动他们的最终关键所在。

因为他们更需要的是一种生活方式和身份标签，这一群体基本都有着更为丰富的置业经验，知道高端物业的核心所在，在他们的眼里，房产不仅仅要有更舒适的居住体验和更高能级的配置，更重要的是要匹配其社会地位的同时做到资产的安全和增值。

昆明云锦东方样板间实景

而云锦东方能够在昆明大平层混战中杀出，正是在于除了将产品本身做到极致，真正兼顾了高端客户置业最关注的一个中心和两个重点：

一个中心：超核心不可复制的城市资源

非核心地段不选，非稀缺资源不入

毫无疑问，地段是物业的最核心价值所在，城市绝对核心地段所拥有的稳定性、成长性、话语权，是其他板块所不能给予的，更为重要的是，城市核心地段的资源有着更强的不可复制性。正因如此，高端客户在置业上更倾向首选城市中心，这与云锦东方的择址观不谋而合。

巫家坝作为昆明的城市CBD，是这座城市未来的超级核心，关于巫家坝的定位高度，已经无须多言。昆明云锦东方地处飞虎大道与春城路交汇的巫家坝中心区位，真正的城市中央区位。在这里，有金融商务核心、生活旅游核心、文化核心、休闲核心、娱乐核心、服务核心等六大集群配套环绕，真正享受这座城市最顶级的配套。

经历过楼市的数次起落，尤其是2021年以来的市场下行，超核心地段的保值增值属性已经得到有力印证，高端置业人群最清楚——唯有城央超核心资产最能抵御市场风浪，换句话说：跟着中央走总是对的。

所以，发现超核心，选择超核心，紧追超核心，进而占有最稀缺的城市资源，是高端置业的首要法则。

重点一：纯粹的圈层氛围

地段决定下限，圈层决定上限

如果说地段决定了一个楼盘的下限，那么决定上限的一定是客群的圈层。

高端住宅不仅仅具有居住属性，它还是业主的身份象征和层级体现。选择真正的高端城市住区，就意味着你的邻居都是经过精密筛选，与你条件大体相当，并且是积极向上、有更高人生追求的群体。

而且居住圈子的高低，在很大程度上也会决定自己的身份地位和资源获取。友邻皆传奇的居住氛围，能带给每一位业主更多的能量和可能。由一众城市精英组成的业主群体，决定了这个社区未来具有不可估量的上限。

昆明云锦东方本次推出的是全现房的云樽苑地块，规划有4栋高层办公、1栋高层住宅和1栋洋房。此次推出的为6栋和7栋，其中主力为7栋，该栋为高层住宅，共有116套房源，均是249平米的大平层。考虑到云锦东方16500元/㎡的起售价，想要成为云锦东方业主门槛着实不抵。

云锦东方主推的249㎡户型

为了保证业主圈层的质量，云锦东方在规划上也是极为有心，从下面的实景图可以看出，7栋被中央大花园和双主题水景景观环绕，获取景观视野的同时，与周围几栋办公又保持了适当的距离，以保证居住的私密性和社交圈层的纯净性。

昆明云锦东方云樽苑地块实景

至于6栋140平米的洋房产品，虽然相对面积较小，但考虑到房源数量极少，一共只有14套，又是巫家坝前所未有的洋房产品，能入主的也更非等闲，邻居能级只高不低。

重点二：房产的长短线价值保障

短线看开发商实力，长线看物业层次

要打造出真正的高端住宅，必须有开发商的强大实力作为支撑。有实力的开发商，不但能保证项目的品质和调性，还能给房产额外附加品牌价值。就如昆明云锦东方，由实力央企开发，并且是全现房发售，不但品质亲眼可鉴，而且无需等待即买即享。

此外，云锦东方后续由其自持物业提供服务。云锦东方的自持物业非常与众不同，它传承于有三十多年历史的航空服务体系，具备多项高端业态服务经验，并相继打造出MU space、MU HOTEL等品牌，真正地将航空级体验应用于住宅产品，这基本是市场上其它项目所不能给予的。

有过多次置业经验的高端客户都清楚，一个优秀的物管团队对于高端楼盘至关重要，尤其对于大平层产品来说，高标准的物业管理不但能进一步提升楼盘的能级，还会对业主房产的保值增值产生重大影响。很多高端楼盘被客户所认可，与其卓越的物业服务水平也是密不可分的。

昆明云锦东方实景

总体来说，高端住宅不只是一个居住的载体，也不是简单的用料堆砌，它应该是地段、配套、产品、圈层、品牌、服务等因素的集合，而且这些因素缺一不可。云锦东方的成功在于，它真正在出色产品锻造的基础上，兼顾了上述元素，并做到了面面俱到。

云锦东方起势，巫家坝业主眼里有光了

昆明云锦东方首战告捷，对巫家坝的信心构建尤为重要。

从2014年首宗土地成功出让算起，巫家坝大开发刚好走过十年。如果说第一个十年是巫家坝的孕育和生长期，那接下来的十年，就是巫家坝的兑现和收获期。2024，是巫家坝发展历程中承上启下的一年，重要程度不言而喻。

在这样一个关键节点，巫家坝急需一个领头羊的出现。因为一个区域的物业价值，很大程度上是由领头羊来标定的。

但现实情况是，相比高峰时期超过两位数的在售楼盘数，如今的巫家坝核心区住宅存货已经可以用稀缺来形容。上个月招商公园大道宣布清盘后，巫家坝核心区有住宅在售的楼盘只剩3个，分别是中海寰宇天下、中交泓园、首创未来之城，据统计三盘总计可售住宅已不足五百套，均进入开发尾声阶段，时刻准备清盘离场。

这样的背景之下，巫家坝更迫切地需要一个像云锦东方这样有体量、有高度、有调性的大盘作为领头羊，提升区域话语权和站位高度，为片区标定价值坐标，这就如同山海湾之于会展、华夏之于草海。所以，云锦东方入市打响第一炮，不只是撼动了昆明大平层市场的格局，更重要的是为第二个十年的巫家坝开发奠定了信心基础，还为下一阶段的巫家坝开发重塑了价值高度。所以，对于巫家坝和它数个楼盘的业主来说，这场首秀更是含金量满满。

而确实，见证了云锦东方的成功首开，对昆明新中心满眼憧憬的巫家坝业主，眼里终于又有光了……