房地产行业的长尾效应，正在越来越被重视的显现在服务链条的末端。谁越先察觉到，越能够顶住行业下行的压力。
发此感慨，是攸克君恰好了解到，一年前偶然听闻的一支基于新建楼盘而成立的绿地养护补充基金，阶段性的对业主公布了基金运营以及盈利的状况，精确到了每一块钱，而汇报对象，则是项目所有的签约业主。
而这支在去年10月6日启动，投入了200万人民币的初始基金，经过近一年的管理，收益达到43136元（2022年10月7日-2023年7月11日），年化率接近3%，而截至今年11月30日，共收到捐款2730298元。
其实连攸克君也没想到，这支由北京中关村科学城建设股份有限公司基于紫金书院成立的绿地养护补充基金，在今年普遍收益骤降、行业下滑的大环境中，如此收益已经相当可观。但对于整个项目而言，它存在的意义也绝不仅仅只是停留在账面数字的增长，这是整个国内房地产市场的首创，也是全行业第一支基于绿地养护成立的基金。
它的意义就在于，探索出了一条住宅项目社区建设的可持续道路，而第一个摸着石头过河的“人”，便是紫金书院。
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而这件事存在的意义，其实远远超过了我们在市场中看到的无数产品创新，反之，运营思路的革新，服务理念的迭代，对于一个行业而言，其实是更有突破性的进阶。
身处地产行业我们都清楚，在项目全周期的节点中，交付已经走到了最后一步。只要能顺利交付，整个楼盘在营销端的服务周期可以说就算彻底结束了，而为了能够更好的实现去化，几乎所有的营销重心也都前置到了更利于成交的产品细节、服务配套以及未来预期中。只要能够实打实的做好这些维度的工作，已经能算得上是行业中的口碑房企。
但也仅限于此，伴随着楼盘的交付入住，营销的工作也就画上了句号，至于入住后的实际体验以及长线的物业服务，似乎和营销已经不再发生关系，剩下的工作只需要物业来完成即可。
当然了，地产行业长达几十年的发展中，无论是黄金时代还是当下所谓的黑铁时代，大家既然都是这么来做，也就自然而然成为了惯例，挑不出毛病。直到看到紫金书院成立的绿地养护补充基金，突然让人意识到，原来真的有房企在交付节点之后，还在为项目的居住体验与更高溢价做努力。
而在这里，交付不是终点，而是全新的起点。
紫金书院效果图
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一年前初次听闻这支基金的时候，攸克君还是很欣喜，毕竟对整个行业来说这样的尝试前所未有，但随着时间推移，也就慢慢没听到更多的消息，以为就此沉寂。却不想，在一年后已经如此壮大，甚至有越来越多的业主加入其中。
攸克君才意识到，是时候关注到这个在努力推动行业进步的力量，虽然现在看来还很微弱，但它存在的意义一定预示着未来社区运营的发展与未来。
绿地养护补充基金有两个字很关键，那就是“永续”，出于对长久使用的考虑，基金未来使用是只动用利息来进行绿地的补充维护，本金始终不动。这就保证了基金可以在未来长期使用；其二在于“补充”，对紫金书院来说，这支社区绿地养护补充基金，并不是用多方筹集而来的资金做绿地，而是在建立了5星绿地的基础上，设立此基金来作为补充。一旦绿化的部分不足以支撑大家所期望的效果，就可以用到这笔钱来完成优化。
何为五星，紫金书院所给出的标准是：平整、无斑秃、无杂草、到边到角、长期保持。
看到这，我们也许会意识到，在过往买房的决策阶段，我们会关注到园林绿化的设计，但仅仅只是停留在设计层面，至于交付之后，甚至入住三五年之后，社区园林会呈现怎样的状态，相信很多购房人并不会在买房时思考这样的问题，反之，这也不会成为影响大家置业决策的关键环节。
为了能切实的达到五星绿地的标准，北京中关村科学城建设股份有限公司还在其南通的中科科技园进行了五星绿地样板的试点，通过样板来测试草皮、土壤PH值、病虫害监测等等，以期在未来的园林交付中能始终使园区的绿地保持最佳状态。
这就不难看出，对紫金书院而言，所追求的终点并不仅仅只是停留在项目交付，而是延伸到了未来社区入住甚至入住多年后的品质，而这样一个永续基金，目标也是一直要维持到社区画上句号为止。换句话说，对于选择住在这里的业主来说，可以肯定的是，只要是在自己决定的居住周期中，紫金书院都会保证园区中的绿地能够达到5星标准。
紫金书院效果图
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要做到这点难不难，现在来看，紫金书院的绿地补充基金运营也刚满一年，这一年也实现了相对客观的收益，甚至有很多业主、供应商也都在为这支基金捐赠款项，这其实，已经在达成一种共识：共建共享，才能够实现更好的未来。
这其中也有一个朴素的道理，当我们去对标不同板块中二手房成交的价格天花板，无一例外都有优质的社区，大家也很清楚，真正能够决定房屋再交易的价值，往往是那些个人业主无法改变的公共界面，如果一个社区能够通过有序、科学的运营管理，实现优质的园林绿化，对每一个生活在其中的购房人而言，都是隐形的、持续增长的财富。
这就是为什么，攸克君要花时间来分享紫金书院案例的核心，毕竟在我们传统的营销策略中，绿地养护绝对算不上什么能够打动购房人的产品价值，但它却是未来直接关乎溢价高低和居住体验舒适度的重点。
从这样一个看似规模并不大的小小基金中，也让我们看到了项目背后，中关村科学城建设股份的坚守。自2001年成立以来，二十多年的时间里，中关村科学城建设其主要业务也是集中在中科院科技园以及昌平新城区。可以说，这是一家深耕京北的房企，从它身上，让我们看到了推动行业进步的一股力量，也让我们看到了，务实与匠心闪烁的光芒。
