最近几年房子不好卖，开发商不得不绞尽脑汁推出各种促销手段，有送车的，有送车位的，也有送装修、送家电、送物业费的，市场早已见惯不惊，但最近义承金川府将促销卷出了新高度——在昆明首家推出“先试住后购买”活动，吸引了市场注意力。

义承金川府去年底开始交付，品质明显高出周边

根据义承金川府微信公众号对外发布的此次活动详情，可以“先试住”的是项目的精装样板间，但试住时间比较短，只能在6月21到6月30日期间试住，原则上一次只能试住一天。

有试住意向者可以通过义承金川府公众号报名，登记试住者姓名、电话、入住时间和希望入住的户型以及入住人数等，然后由义承金川府调剂安排。由于义承金川府并不是精装房，所以能入住的只有样板间，而目前可以提供入住的样板间只有3套，分别是89平米的A1户型、98平米的B1户型和123平米的C1户型。

义承金川府可供试住的123平米户型

只有3套房，可供入住的时间还不到10天（报名页面上是6月22日到30日），即便每晚满房，最多也只能有24户试住者。假如试住者有一半最终决定购买，义承金川府就可以通过此次促销卖掉10来套房，实际促销意义其实一般。

而为了提供试住，义承金川府还得提供相应的物品乃至服务，试住期间样板间还无法供其他看房者参观，总体来说宣传的意义更大。根据义承金川府自己公布的数据，推出试住活动一周后，有10来组报名者，其中还包括媒体、网红等，可见义承金川府的“试住”重点还是在宣传，销售在其次。

义承金川府洋房实景

有房地产同行说，如果义承金川府卖的是精装房，试住这种促销手段还是不错的，因为有意向的购房者可以通过试住更好地体验户型好坏，装修设计的细节以及生活便利度，但金川府卖的是毛坯房，试住只能感受一下户型，再就是体验一下小区环境，周边配套，可是这些方面不试住也能了解。

不过义承金川府有自己的考虑。由于项目位于西三环边上，许多人对区域地段不太了解，更不了解项目内部环境和建筑品质，实际上金川府自现房呈现以来，产品形象和楼盘环境还是明显高出周边楼盘一大截，尤其是这个片区少有的洋房、别墅，很具品质感，可是了解的人不多，试住就可以解决这个痛点。另外，愿意让还没有购房的人试住，就说明义承金川府对自己目前实际呈现出来的东西比较有信心。

义承金川府的景观水平很高

其实义承金川府自现房呈现以来，销售势头总体还不错，今年3月项目公布的销售金额是1.2亿，卖了82套；4月份根据克而瑞统计，义承金川府的销售金额也排在昆明前十，其中洋房排名前三；5月份洋房销售额依旧排名第三。

然而和其他同样主打品质的楼盘相比，义承金川府现房呈现后遭遇了市场整体环境进一步变冷，同行不断打价格战，所以虽然销售成绩还比较靠前，但并未出现现房阶段该有的销售明显上量，产品兑现力未能转换为业绩，这也许是义承金川府此次在昆明首个推出“试住”促销活动的背后原因。

其实这种先试住后购房的活动在其它城市也有楼盘推行过，对比其它城市楼盘所推出的先试住后购买活动，金川府明显更在意宣传而不是营销实效，比如在试住时间方面，金川府试住时间为24小时，但位于广州花都区的中诚璟泷湾则可以免费试住2天1夜，且试住活动持续时间也更长，从今年5月底到今年年底。

联投在武汉的三个楼盘推出的先试住后购买的活动，其试住周期则长达1年，不过在试住前需要支付2成首付(含装修款)，试住后满意，就按照试住协议购买，如果试住期间不满意，扣除相应试住费用（按照市场同类产品租金标准收取），可以退定。