但却还有相关服务商，这个节骨眼上还能赚钱。您还真别不信，有一家服务商人家数钱数到手抽筋了。我所说的这家公司，就是号称“中国最大中介公司”贝壳。

贝壳在第二季度净赚19亿元，单算下来每天能赚2111万元。整个二季度，贝壳的交易额重新回到8390亿元，这个交易额仅次于2023年的第一季度。我们大家都知道，2023年初的时候疫情结束，几乎各个行业都是暴力反弹，房地产市场自然也不意外。但是都2024年第二季度了，莫非房地产市场又“回春”了？别慌，贝壳二季度交易额创了近期高点，主要是靠二手房的交易拉动的，二手房贡献的交易额高达5707亿元，这个交易额创出了仅次于2023年一季度的高点。而新房则就没什么亮点了，交易额只有区区2353亿元，同比看还是下跌的状态。再说回二手房，今年上半年70城二手房销售额价格指数，同比上涨的城市一个都没有。这也就是说，二季度二手房的交易额爆量基本上都是“以价换量”拉起来的。当然，也存在另一种可能性，就是在市场下行状态下，贝壳想趁机做大。我这不是空穴来风的判断，而是在今年下行的市场行情下，贝壳的门店数量居然还是在增长，这你敢信。

数据显示，2024年一季度末相较2023年年底增加门店399家，二季度相较一季度又增加了1732家门店。新开门店数量暴涨，那对应的经纪人数量也肯定出现了增长。一季度相较去年底增加了1.5万人，二季度又较一季度环比增加了将近1.6万人。门店多了，经纪人多了，交易额自然就上来了。除了房产交易业务外，贝壳的新兴业务和家装家居业务的交易额也都同时创下了新高。更值得一提的是，贝壳在二季度的营收达到历史新高的234亿元。注意是，真正的历史新高。只能说是佣金又变高了。前文提及贝壳二季度基本上每天能赚2111万元，新房成交额只有二手房的四成左右，但创收却比二手房还要高，这样算过来，新房的佣金比二手房的佣金，简直天上地下。要知道，在当前低迷的市场行情下，开发商绞尽脑汁各种营销手段就是卖不掉房子。如此一来，房地产商只能更加依赖贝壳这样的渠道。当然，贝壳也明白这一点。所以，不断拓店、招经纪人，拓展自己的渠道覆盖率。数据显示，在贝壳监控的20个城市中，开发商和渠道合作的项目占比高达82%。在贝壳运营的城市中，超过一半的新房项目都在和贝壳进行渠道合作。

贝壳能提高房产交易的转化率，能更快匹配房子和客户，不合作这就纯纯脑残。另外，贝壳预付佣金的模式，拓宽了安全边际，加深了对于渠道的依赖程度。这样一来，贝壳的话语权自然也更大了。你不付佣金，那你得往后稍稍。毕竟现在是买方市场，你要卖出你还趾高气扬不愿拉下脸，那对不起。在现在这种局面下，客户才是地产行业最稀缺的资源，没有之一。谁有客户，谁手里有更多客户，那就是王。当前的贝壳，手里握着卖房、置换、装修和出租等相关资源，基本上能够提供“一条龙”的服务。在这“一条龙”的链条上，贝壳甚至能够做到“一鱼多吃”的情况。现在你租房你是我的客户，以后你买房你还找我，贝壳就是这么牛逼。另外，贝壳在2023年进行了组织架构的调整，将家装服务纳入了房产交易的服务流程，并将经纪人培训成家居顾问。如此一来，贝壳的家装家居业务在2023年GMV直接大增了145.8%。这一年10月，贝壳又把爱空间纳入旗下，进一步做大家装家居业务。更值得玩味的是，贝壳在一年前还成立了房地产开发平台贝好家。成立之后相继参与了北京土拍、广州土拍，但因国企截胡，没能成功。直到7月30日，贝好家以1.33亿元的价格成功拍下西安2宗地块。遥想当年以直营模式起家的链家，先后推出加盟品牌德祐和房产信息平台贝壳找房，此举一出便遭到行业批判“既做运动员，又做运动员”。

从当前看，贝壳要比其他任何一家渠道商做得好，当初质疑的声音如今一点声都没了。现在，贝壳都要下场做开发商了，其他的渠道商不眼馋吗？要知道贝壳的账上可是还躺着597亿元的现金，在行情不好的时候还能通过购买理财产品赚取点利息。虽然没多少钱，但这是底气所在。在当前行情整体低迷时，各大房企也基本形成了降低住宅业务占比、提高服务类业务占比，以及下注商业公寓等经营类服务业务的共识。万科在1月成立商业事业部。融创于2月成立自家的代建平台，招商蛇口则公开表示战略重点是租赁、商业和园区。而刚刚拿地的贝好家，去年就已经从万科、龙湖等开发商处高薪挖人。比如目前市场研究中心的负责人来自金地，财务中心的负责人来自万科，法务风控中心负责人则来自融创。“众神归位”后，贝有家通过入股地产项目，将深度介入到房地产项目的设计、营销和定价权、决策权。有鉴于此，贝壳将能拿到除了后期销售佣金以外的资本回报。照这么看，当前的地产行业虽然低迷，但仍然不缺赚钱的机会。

只要能整合行业中的资源和需求，还是可以赚到钱的。贝壳正是看到了这一点，所以才愿意做让行业洗牌的事儿。再说了，贝壳手握最核心的数据是，他对哪里的房子好卖，哪里的房子不好卖的情况一清二楚。所以，下场拿地也肯定做足了功课。至于未来发展几何，我们拭目以待。