一、怎么看笋盘？

央玺最新的成交价跌到6.3万，比高峰期的近8万成交价，打了8折；

国贸润园127的中楼层成交价6.5万，相比高峰期的9万，打了7折；

特房山水尚座，132平，单价5.1万，送车位，实际单价4.9万，2年前高峰期单价6.5万（不送车位），打了接近7折；

五缘尊府86平，单价7.2万，高峰期9万，打了8折；

凯悦新城86平2房中间楼层单价5.4万，2年前6.4万，打了85折；

金鸡亭小区75平两房，成交单价3.4万，比高峰期的4.6万，打了近7折；

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1、现在的笋盘价格可以往高峰期7折去起算，8折已经不够用了；

2、岛内岛外都在亏，有人说岛外更惨，我并不这么看，从亏的绝对值来看，岛内很多楼盘惨非常多，因为总价高，哪怕岛外打骨折亏，亏百万以上的也不多，而岛内，亏百万都不算多；

3、这一轮楼市的大低谷，已经超过前面的两个周期，为什么让大家去买有倒挂的房子，因为二手房不会说谎，所有的新房最终都会流入二手房，它旁边的对手就是它未来真实的写照，之前我岛内新房排序，之所以会把岛西排在前面，虽然城市界面差一点，但供应量少，有倒挂，安全性相对高（并不能保证百分百，但放眼全国，可以做到95%以上），所以大家去买所有的新房之前，最好都先去摸摸旁边的二手房。

二、淄博推出“以旧换新”新玩法，具体流程分四步：

1、确定需求：中介与意向客户沟通换新需求，签订服务合同。

2、选定新房：意向客户前往中介合作楼盘选房，签定购书，交诚意金。

3、销售旧房：中介对意向客户旧房查证、验房、实勘。开发商支付部分营销费用给中介，用于旧房装修改造以及销售推广。

4、政策兜底：引进保险公司对交易兜底。中介在协议期内出售旧房。若协议期内未售出，退还意向金，其他成本由开发商和中介共同承担，购房者无需负责任何风险。

被很多人吹成神操作，但实际情况，打电话咨询的人翻了几倍，但没人下单：

1、假如你的房子3个月内能卖得出去，你也用不着参与以旧换新了，持币在手慢慢挑显然更舒服，但恰恰是你房子卖不出去才要参与，政策出来几天，下单的没人，挂牌量倒是增加了很多，房子更难卖了；

2、开发商支付的营销费，你以为是做慈善，肯定是羊毛出在羊身上，开发商知道你是“以旧换新”过来的人，肯定就不会给你最低的价格，至少要把营销成本加上去，买家少了买新房议价的空间；

3、你真的想要那个新房，你就必须要把房子卖掉，这个时候中介一定会逼你降价卖，不然卖不出去，所以结果就是，你买新房花了更高的价格，卖旧房卖出了更低的价格，两头吃亏。

4、无利不起早，世上没有免费的午餐，如果每个地方都殚精竭虑的想一些花里胡哨没有用的政策，倒不如跟开发商商量，多降点价，可能来得实际点。